作为食品类的卖家，一个好的食品详情应该是怎样的？

如何让一个产品更加丰满，变得有血有肉，从而吸引住客户眼球，抓住客户的心，看了就想马上拥有它呢？详情页就是简单摆放几张产品图，很多卖家这样以为。做详情页难，难就难在能否将产品卖出去，帮助商家提升销量。

打造一张优秀的详情页，从哪里开始入手？

O 设计前的市场调查

设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行调查，了解大多数此类产品的风格是什么样的。比如茶叶的风格多数会选择文艺风、复古风或突出绿色健康等。了解分析之后，同时也要做好消费者调查，分析消费者人群以及消费能力，给自己的产品定位，从而打造迎合消费者口味的详情。例如养生茶这款产品，通过市场调研了解它的受众人群，以及客户购买一般从它的什么角度去考虑，是原材料？原产地亦或其他的因素都需要去一一挖掘。

O 风格确定

以一款养生茶的详情为例，根据茶叶自身属性，制定符合自己店铺的风格，从产品拍摄开始，就要清楚自己的风格，符合大众审美，给顾客专业的购物体验。颜色和字体最好不要超过三种，以免引起视觉疲劳。

O 产品拍摄

产品拍摄是否具有视觉吸引力也是优化宝贝详情页的关键步骤。对于简单的页面详情来讲，越想突出简洁大方，产品图片的选用越要恰当。这里说明一点，对比网购而言，产品图片的质量很重要，精美的场景带入，它直接影响到顾客对你产品的第一印象，想象一下，如果本身页面已经缺乏文案，色彩单调，这时产品图的选择不好，很容易让整体苍白无力。

接下来就是开启设计之路了。

开头的大图是视觉的焦点，根据黄金三秒的原则，抓住顾客的眼球，所以背景应该采用能够展示品牌调性及产品特色的意境图，可以第一时间吸引买家的注意力。其次应该尽量把产品的整体一起展示，让那个顾客更直观的了解产品。不要以为这里很简单，就是文字+图片，其实产品如何摆放，与文案如何配合都被仔细考量过。

O 场景带入

前期了解了消费者的需求，所以接下来把消费者带入到这样的场景中，以引起共鸣，解决这个痛点，增加购买欲望。

对于突出品牌，针对土特产食品类的客户群来说不实在，只体现了品牌化却模糊了产品本身，是食品类买家的大忌。所以商家LOGO可做装饰性的出现。

O 突出产品卖点

详情页一定要突出主要卖点，结合有意境的实拍图，强化核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植，加深顾客对产品的印象。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

下面就可以进入到产品优势的介绍了

关于宝贝优势的范围非常广泛！比如：卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气 ··· ···

你卖的是什么呢？

一款养生茶，大家最关心的肯定是他的原料产地，有些什么成分，分别有什么功效，所以我们分别介绍每一种成分，让顾客更直观的了解产品。

产品参数是所有产品必须要有的板块，因为顾客看不到实物，只能通过你的详情页来了解，把产品的主要信息集中在这一块，方便顾客快速浏览。

接下来就尽情的展示你的宝贝吧，这一块的实拍图很重要，好的情境图给人以赏心悦目，场景带入式的图片设计、文案设计都能吸引人，让顾客置身其中的感觉，从而购买欲望高涨。

使用情景图+软文营销，增加他们的消费心理，触动他们的内心，毕竟只有消费者发自内心觉得好，才会想要分享给亲朋好友，营销自然水到渠成。

如果顾客看到这里，说明已经有购买欲望了，这时候我们强化一下产品的售后服务，把常见的问题列上，减轻客服的工作压力，强调产品质量，实实在在抓住需求，为品质加分。

最后说明一点，详情不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，再创作充分发挥自己的思路和想法。

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