所以对于现在的淘宝商户来说，用好直通车是一门必须掌握精通的技术，而在使用淘宝直通车的过程中所有中小额商户最关心的就是，

在保证引入流量精准的情况下如何降低点击花费，因为在同样的预算下点击花费低了，就可以带来更多的访客，给产品带来更多的自然曝光，

才可以在预算有限的情况下带动免费流量的增长，这是一个一举多得的事情，所以我们今天就和大家聊一下直通车初期省钱的小额推广玩法？

在开始分享之前，先和大家说一下我们要关注的几个问题，这样大家也可以看的更加清晰，而且也可以自己先思考一下问题，得出自己的答案，

然后带着自己心里所想的答案，和我的分享做一个对比。

1、直通车的扣费公式是什么？

2、降低点击花费的原理是什么？

3、怎样优化点击率？

那么我们今天的分享就围绕这3个方面展开：

我们第一个要解决的问题，就是直通车的扣费公式是什么，目的就是要明白我们的钱是怎么用出去的。要说到这个公式，其实很多人也并不陌生：

真实出价=下一名出价X（下一名质量分/自己质量分）+0.01， 相信很多人都能背到这个公式了，但是我们真的了解这个公式的含义吗？如果用文字来

解释这个公式的话，会听起来比较繁琐，那么我在这里就用举例的形式来跟大家解释一下这个公式： 我们假设产品A的出价是1元，质量得分是10分整为前提，

这个时候假如我们质量得分也是10分整，这个时候想要排在A的前面最少要出价大于1元才可以，而这个时候我们的点击花费就是1.01.而假如我们质量得分是8分的话，

我们的点击花费就是1.26元。

从这个公式可以看出当我们处于同一个位置的时候，想要降低点击花费只有两个方法，第一个就是提升自己的质量得分，也就是让我们的关键词变得比10分高。第二个就是调整自己的位置，不要去竞争太靠前的位置，这样自己下一家的出价就会低很多，从而我们的花费也变少。

了解了扣费公式，我们就来说下一个问题，降低点击花费的原理是什么，对于现在的卖家朋友们来说提升质量得分到10分已经不是很难了，如果前期找的词分都不高的话，可以去养分，但是好多卖家在到了10分之后扣费还是很高，其实这个公式已经很好的解释了为什么，那是因为虽然我们关键词10分了，但是由于这个关键词的竞争太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高价，这就导致了我们怎样优化点击单价还是降不下来，这个时候直接有效的做法就是降低出价让自己的位置低一点，

位置低了大家的出价就相对来说会低很多，但是我们要让自己的位置低到什么程度呢？

这个主要是看点击率、收藏加购率和转化率的，对于现在的直通车只要点击率在5%以上都是可以的，收藏加购率主要看自己产品平时的数据，略高于平时的数据就可以了，转化率这个最好看最近7天的数据，也是和单品平时的数据差不多就可以了。

其实这个就是我们常说降价的原理，在自己直通车到了10分之后，降低自己的出价来寻找后面合适的位置，来实现低价带来精准访客的目的。另一个方法就是换一个关键词，有时候发现关键词到了10分之后出价降不下去，

不是我们不去降而是一旦降低出价关键词的点击率、收藏加购率、转化率等数据暴跌，然后我们还要时时关注数据面板，把价格升上去。然后再过段时间去降低还是这个样子。

其实发生这种情况的时候我们需要换一个关键词了，因为有些关键词就是前面的位置才会有效果，但是前面的位置竞争又太大了，对于我们中小卖家来说是竞争不了的，所以这个时候最明智的方法就是换一个关键词，

比如在这个关键词后面再加一个词组成一个长尾词，这样也能带来我们想要的访客，出价也不会太贵。

下面说一下怎样优化我们的点击率，降低出价的第一要素就是质量分要高，最好10分，而前期质量得分的主要因素就是点击率，想要优化点击率需要我们从两个方面出发，第一个方面是优化图片，这个是最重要的因为好的点击率不止能提升质量得分，还能带动自然访客的增长，质量分是直通车的核心，

对于中小卖家我的建议前期没有什么思路的时候就去模仿别人做的好的图片，等自己慢慢有思路了在按照自己的想法做。其实优化图片没有太多的诀窍，只能一遍遍的根据数据反馈去修改。

第二方面就是优化关键词，就像上面说的那样，有些关键词需要靠前的位置才能有一个好的数据，但是想要前面的位置就要出高价，而我们前期质量得分又低预算也是有限的情况下，是不能去竞争这些关键词的，所以这个时候最明智的就是换一个关键词。

今天和大家分享的也只是我对直通车理解的一点皮毛，想要做好直通车就要有敏锐的观察力和对市场的洞察能力，对于中小卖家来说，选择一个好的关键词和制作一个好的图片，远比钻研一项技术来的更加实在。

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