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新手必学-淘宝直通车如何后期优化?

栏目:淘宝直通车   时间:2019-03-05 17:39

各位卖家,大家的宝贝在用直通车推广时,需要先测试一下,一但测款成功,就证明我们手上的款式是一个好的款式,是有潜力款。此时我们就要赶紧把他推出去,让它有转化,实现我们挣钱的目的。我们的产品在初期推广的时候,同样采用直通车的方式,因为直通车可以给我们带来非常精准的流量,而且直通车还可以带动我们自然搜索流量。

我们在推广的初期,最需要看重的就是转化率,而我们在观察转化率的时候,点击量需要达标,每一个词每一天的点击量必须要在30-50个以上,这样转化率才有参考的价值。不然你一个词只有十几个二三十个点击,没有转化是很正常的情况。又或者说有一个词,只有5个左右点击,但是有一个转化,我们可以说这个词的转化率是20%吗?不可以,因为数据太少了,根本就没有参考的价值,有可能从第十一个到第一百个点击都没有转化,这样的话,这个词的转化率又只有百分之一了。所以说数据建议在足够的情况下,才有去分析的意义。

有很多小白在初期推广的时候推了几十个词,每一个词都只有几个点击,然后跟我说,老师,你看我每天直通车花了那么多钱,一个转化都没有,扣费也降不下来。这完全是由于错误的操作导致的错误的结果。那我们在初期推广的时候,每一个词的点击量都达标了,这个时候就会有的词转化率比较高,有的词转化率低,甚至没有转化。这个时候没有转化,转化率低的词,我们就不要。有转化的词可以提升出价或者提升日限额让他有更多点击量,看他是否能够持续为我们带来转化。同时这样的词可以放到我们的自然搜索标题里面,提升自然搜索流量。而同样的自然搜索转化词,也可以放到直通车里面,看一下是否同样有效果。

直通车初期推广,全部以转化率为核心,当我们在推广的初期,少做几个词,保证每个词点击量的数据,找到能够稳定转化的词,而找到这样的词之后,我们就以这样的词为核心去做延伸,做这个词相关的一些词,这样如果说我们新添加的这些词都能够有转化,就可以在前期快速的累积权重。因为每一个关键词的词根都是会有权重的。假设我们做一个词毛衣女加绒,这个词转化还不错,我们就可以加上毛衣女加绒加厚、毛衣女加绒加厚短款、毛衣女加绒加厚短款 韩版... ... 这样的一些词,这些词词根是一致的,我们加进去初始就会有权重!

直通车当我们推了一段时间之后一定会有一些词表现还不错,而有一些词表现很差的。表现不错,和表现差,在中期我们只看一个点,就是转化率!我们可以看最近14天的数据,假设有一些词,最近14天我们发现效果很差,有访客但是没有转化的这样的词,我们再来观察一下有没有加购,如果说转化也没有,加购也很差的,这样的词我们就可以直接删除不要!

有些掌柜会舍不得删词,会觉得我这个词有10分了,点击率好高,好多访客,这么好的词,一定要留下,这个是非常错误的做法。我们做直通车想要赚钱,一定要围绕转化去做,只花钱不赚钱的词,不管质量分,不管点击率,直接删除不要。假设这个词加购率不错,但是暂时没有转化的,我们可以再等待一段时间,再给它一到两周的时间去培养。如果说有一个词我们推了30天它都不能转化,这样的词不要犹豫,直接删除!

而直通车后期推广就要以投入产出比为核心持续进行优化。投产高的词,我们可以适当加价,看给它更多的点击之后它能不能继续有那么高的投产,而投产比较低的词,它能够转化,但是目前,我们在亏,我们就要降价,适当的降低出价,这样这个词我们的费用会降低,假设费用降低之后,它依旧有转化,我们的投产就会提升。

而直通车后期根据投产所进行的优化没有一个固定的数值,只有不断优化,不断提升roi。需要我们去实时的调控,实时的分析。希望大家读完之后,对于直通车的优化能够有一个更清晰的认识,能够真正做到让自己的直通车投产增加。

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