各位卖家，大家的宝贝在用直通车推广时，需要先测试一下，一但测款成功，就证明我们手上的款式是一个好的款式，是有潜力款。此时我们就要赶紧把他推出去，让它有转化，实现我们挣钱的目的。我们的产品在初期推广的时候，同样采用直通车的方式，因为直通车可以给我们带来非常精准的流量，而且直通车还可以带动我们自然搜索流量。

我们在推广的初期，最需要看重的就是转化率，而我们在观察转化率的时候，点击量需要达标，每一个词每一天的点击量必须要在30-50个以上，这样转化率才有参考的价值。不然你一个词只有十几个二三十个点击，没有转化是很正常的情况。又或者说有一个词，只有5个左右点击，但是有一个转化，我们可以说这个词的转化率是20%吗？不可以，因为数据太少了，根本就没有参考的价值，有可能从第十一个到第一百个点击都没有转化，这样的话，这个词的转化率又只有百分之一了。所以说数据建议在足够的情况下，才有去分析的意义。

有很多小白在初期推广的时候推了几十个词，每一个词都只有几个点击，然后跟我说，老师，你看我每天直通车花了那么多钱，一个转化都没有，扣费也降不下来。这完全是由于错误的操作导致的错误的结果。那我们在初期推广的时候，每一个词的点击量都达标了，这个时候就会有的词转化率比较高，有的词转化率低，甚至没有转化。这个时候没有转化，转化率低的词，我们就不要。有转化的词可以提升出价或者提升日限额让他有更多点击量，看他是否能够持续为我们带来转化。同时这样的词可以放到我们的自然搜索标题里面，提升自然搜索流量。而同样的自然搜索转化词，也可以放到直通车里面，看一下是否同样有效果。

直通车初期推广，全部以转化率为核心，当我们在推广的初期，少做几个词，保证每个词点击量的数据，找到能够稳定转化的词，而找到这样的词之后，我们就以这样的词为核心去做延伸，做这个词相关的一些词，这样如果说我们新添加的这些词都能够有转化，就可以在前期快速的累积权重。因为每一个关键词的词根都是会有权重的。假设我们做一个词毛衣女加绒，这个词转化还不错，我们就可以加上毛衣女加绒加厚、毛衣女加绒加厚短款、毛衣女加绒加厚短款 韩版... ... 这样的一些词，这些词词根是一致的，我们加进去初始就会有权重！

直通车当我们推了一段时间之后一定会有一些词表现还不错，而有一些词表现很差的。表现不错，和表现差，在中期我们只看一个点，就是转化率！我们可以看最近14天的数据，假设有一些词，最近14天我们发现效果很差，有访客但是没有转化的这样的词，我们再来观察一下有没有加购，如果说转化也没有，加购也很差的，这样的词我们就可以直接删除不要！

有些掌柜会舍不得删词，会觉得我这个词有10分了，点击率好高，好多访客，这么好的词，一定要留下，这个是非常错误的做法。我们做直通车想要赚钱，一定要围绕转化去做，只花钱不赚钱的词，不管质量分，不管点击率，直接删除不要。假设这个词加购率不错，但是暂时没有转化的，我们可以再等待一段时间，再给它一到两周的时间去培养。如果说有一个词我们推了30天它都不能转化，这样的词不要犹豫，直接删除！

而直通车后期推广就要以投入产出比为核心持续进行优化。投产高的词，我们可以适当加价，看给它更多的点击之后它能不能继续有那么高的投产，而投产比较低的词，它能够转化，但是目前，我们在亏，我们就要降价，适当的降低出价，这样这个词我们的费用会降低，假设费用降低之后，它依旧有转化，我们的投产就会提升。

而直通车后期根据投产所进行的优化没有一个固定的数值，只有不断优化，不断提升roi。需要我们去实时的调控，实时的分析。希望大家读完之后，对于直通车的优化能够有一个更清晰的认识，能够真正做到让自己的直通车投产增加。

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