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淘宝直通车地域优化-省钱小技巧
作者:鱼摆摆 2019-03-04 12:58来源:多至电商
各位老铁们!当你的一款产品已经步入正轨,也就是通常意义上说的转化率稳定、访客流量稳定的时候接下来的第一件是考虑的是什么?!
没错!就是引流!这里传统来说就是直通车。
那么问题来了,有些淘友开车也有一段时间了,但是推广费用一直下不来,有没有什么方法可以优化一下直通车呢?
我们来看一位宝妈同学的数据:
其实作为一位宝妈来说操作一款童装做到月入过万不是什么稀奇事,但是毕竟她时间有限,特别是推广这块还是有很大的优化空间....
咱们今天就抓住她直通车的一个点来入手优化,毕竟直通车是个全方位的技术活儿,一篇帖子不可能说的面面俱到,我们先来进入她的直通车看看找找显著的毛病。
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如上图,我们进入直通车点击上面的【报表】
这里我们可以看到这位同学已经开车有一段时间了,我这里选择的是近7天的数据,当然如果你的数据量小没有代表性,也可以选择近30天的。
值得注意的是:就这位同学的情况来说,直通车每天平均消耗500左右,但是关联到产品是童装棉服类,顾客群体大量分布在北方并主要转化也在北方城市。考虑到以上几点我下面看看她 是否把钱花在了一些南方城市的推广引流上了!
在上图中我们也可以看到,北方城市普遍的计划投产比会高于南方城市,但是资金目前却主要集中花费在了南方城市,这样造成了巨大的浪费!
如图所示,其中的一个计划花费巨大,但是投产比极低,太不划算了!
经过以上流程我们了解到。根据产品的属性不同,我们直通车的地域投放策略也要做出相应的改变,更改计划投放地域,直接点击【推广--设置投放地域】即可!
在这里勾选点击率高,投产比高的地方,我们可以精准到市一级哦。
以上这些是我们直通车优化方向的一个小点,虽然微乎其微,但是对于我们小卖家来说,每天能省下来100元钱也是一笔不小的数目。反之,我们把这100元花在投产比高的地域,那带来的收益会更好!
还是那句话!直通车是一个全面系统的技术活儿,以上虽然说了一个小点,但是要注意全面的结合你产品的运作阶段,推广的意图等等,而不能生搬硬套的去搞地域设置。
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