年货节已经过去很久了，不知道大家是否从年货节取得了满意的结果，不管大家年货节运营得是否成功，最关键的还是要从年货节学到电商操作的本质。电商的本质就是解决流量问题，核心则在于卖货，谁能够最先获取到更多的精准流量，谁就能为店铺创造出更大的利润空间和发展前景。
像很多的自媒体平台，都是通过平台的创造者来建立核心，以此来圈定精准流量；输出者则参与平台的产品价值和技术指导，切实可行的为需求者解决各类问题，那么产生流量的过程其实就是一个变现的过程。

淘宝天猫平台其实就是内容的生存平台，卖家则是输出者，输出各类资源和产品满足广大需求者，也就是淘宝买家。买家可以通过自己的浏览轨迹、收藏和加购信息加深对于店铺的认知度和用户体验，在买与卖的这个过程中产生潜在互动行为（也就是确认收货后好评、买家秀、问大家等等潜在互动行为），通过这类行为加深用户资源的二次使用率。

而爆款的打造就在于产品和技术两个方面的掌握，做好产品图片来提升点击率，通过直通车强劲提升点击率。

一.定位你的产品

前期大家需要根据生意参谋来分析市场，结合产品的市场受欢迎程度、搜索人气和产品利润空间来考虑，具体：

1.推得动的产品

A：能否值得消耗预算——点击量决定

B：哪个宝贝更花钱——点击率决定

2.卖得动的产品

C:哪个产品有更多的转化率——转化率和收藏加购率决定

3.推得起的产品

D.哪件产品的利润空间更大——产品的UV价值决定
通过直通车高效测款：

步骤1：首先建议大家准备一到五个准备推广的款式。

步骤2：新建一个过去半个月都没有数据的计划。

步骤3：准备好10到15个或者20到30个精准关键词，通常准备二级三级四级词都可以，精准关键词等于类目词加属性词。

步骤4： 每个关键词确保不超过50个点击量，这样会比较好判断，大家可以利用直通车中的流量解析找到自己想要的关键词，大类目选择500点击指数的词，小类目则选择200点击指数的词。

步骤5：每件产品至少需要五百个点击，因为点击量过少很容易出现数据的偶然性情况，这样会误导大家对于数据的判断。

步骤6：然后看收藏加购数据，收藏或者加购率达到百分之五以上，然后其他基础数据也达到标准就可以直接去推了，要是没有达到这个标准还去强行投放，那么很可能就是在浪费资金成本。

步骤7：投放时间设定在8点到24点之间，大家也可以根据类目的具体情况灵活设置投放时间。

二.定位直通车精准流量

1．操作的第一天，设定300的日限额，关闭站外和所有其他投放渠道。

2．投放时间：早上8点到10点30；晚上8点到10点，投放地域：选择3到5个点击率比较高的地域进行投放。

3．选择5到8个精准关键词，展现量要求大于两千，点击指数在五百以上，大词设置为精准匹配，小词则广泛匹配，投放到已经测试好的3到5个高点击率的人群。

4.出价：卡到前三或者4到6条，个别几个关键词的点击量不达标，可以通过人工辅助补上几个点击。

5.实操第一天：将关键词的点击量做到80个左右，关键词的点击率也要达到行业均值的1.5倍以上，日限额要保证用完。

6.实操第二天，提升日限额到五百元，关键词的点击量做到120个左右，关键词的点击率同样是行业均值的1.5倍以上，保证用完日限额。

7.实操第三天，将日限额提升至八百元，关键词的点击量做到150个左右，由于直通车目前处于更新状态，一般在第四天或者第五天再上分。

三.定位精准人群

1.提前测试好人群：

打开全部人群，溢价百分之百。
    
2.分析你的目标人群

通过生意参谋的人群画像买家人群分析出高点击率人群。

3.投放精准人群

后期进行合理溢价：人群特征比较明显，高溢价、低出价；人群特征不明显，低溢价、高出价。投放到前期已经测试完成的高点击率人群，不要在PPC花费比较高的情况下大幅提升溢价，这样很容易导致关键词的实际扣费大于平时花费。

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