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淘宝钻石展位报表案例解析
作者:鱼摆摆 2019-02-17 21:36一、案例一:没有买到流量
品牌展位版计划,母婴类目,淘宝首页焦点图4,预算500元/计划, 该案例建立在广告位选择无问题情况下(广告位PV不低于百万级别);
第一步查看计划报表:计划报表中只消耗了13.85元(有些人1分钱都没花出去);
第二步查看定向报表:只有访客定向的数据,只有访客定向消耗13.85元
因为访客出价过低?还是因为定向设置过窄?带着问题可以直接先看计划设置了,因为钱没花出去,所以看素材和时段没多大意义。
第三步看计划设置:访客设置、时段和地域设置没问题,最大的问题在访客出价上偏低了。
如图所示,计划设置访客的出价是7+9.89=16.89元,但是母婴类的出价均值到20.82元,相差较大,故未买到流量哦。
当计划根据系统的出价提示提升后,流量就获取到咯:预算500元,消耗了380.43元;这个时候再去看数据报表,加上时段和素材报表去看,可能会发现新的问题,需要继续优化哦。
针对拿不到流量2种不同投放方式主要问题判定:
品牌展位版:
1、广告位选择低于百万级别PV
2、定向设置过窄(时间、地域、访客、兴趣点)
3、出价过低
智能优化版:
1、定向设置过窄(时间、地域、访客、兴趣点)
2、出价过低(出价按系统提示出价即可,绝对不低于系统出价)
二、案例二、定向精准,但点击率差
当你的钱花出去了,如何判定点击率差是由于素材导致的?
判定方法:
1、设置上:访客定向—自定义定向或种子店铺定向;兴趣点定向—精准到单品对应的兴趣点;
2、报表上:流量大部分来自兴趣点和访客(定向报表);但点击率低,点击成本高 ;
以上按这2点的步奏去查看,一般情况就是图片的问题了,素材的话要多看优秀创意,并多做测试。
三、常见问题解析
1、流量少
2、点击率低
3、转化低
小结:
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找到大问题,判断方向
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分析原因,优化方案,对症下药
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耐心测试,逐步提升
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