钻展拉来的流量通常都很宽泛，但是转化的效果却不太精准，那么一些成功利用钻展的商家们是怎么利用好钻展新定向来做日常推广的呢？我们下面就和大家来说说：

首先，大家在定向圈定人群的时候，一定要有一个清晰的投放思路，这样才能精准的圈定到自己的人群上，也就是将钱花到了刀刃上。
先看一下常规的钻展投放思路：

常规的钻展投放思路，其中最重要的一个环节就是圈定人群，面对如今钻展后台多样化的定向内容，大家应该如何选择合理的定向来搭配店铺的日常使用呢？大家可以按照影响场景的不同来拆分使用。

对于成交转化来说，我们希望达到的目标肯定就是成交，因此我们要圈定的人群就是来过店铺但是还未成交的人群，这部分人群的转化是最快。来过店铺未成交的人群可以分为几个行为维度交叉来看，比如说时间和具体行为，以及店铺与消费者发生关系的主体是店铺还是产品。依据这样的组合，大家就很容易找到对于的定向。

1）访客定向自己店铺中的人群，如果这部分人群量比较大，还是可以利用营销场景来定向细分维度，比如说浏览和加购人群。

2）达摩盘定向，我们可以重点去圈定最近半个月收藏过宝贝或者店铺的人群，然后再加上一个条件限制：最近一个月的购买笔数为零。

对于拉新引流来说，我们希望达到的目的是进店和行动。当然能够产生成交自然是最好的，但是也不要想着一口吃成大胖子。大家拉入了足够的访客，后续在配合上转化定向就不怕之后的效果不好。因此我们通常可以将拉新对象分为未进店以及未行动两类。

1）群体定向，主要基于一级类目的拉新，包括行为以及成交人群，可以搭配各种站外资源，目前只能够在CPM模式下使用。

2）行业店铺定向。也是基于类目的拉新，包括行动和成交人群，但是只能在CPC模式下使用。

3）高级兴趣点定向。这是兴趣点定向的升级版，可以根据关键词行为来圈定出具有不同购物意向的人群，过滤掉成交人群。这是商家们使用频率最高的拉新定向。
钻展智能定向-宝贝

现在智能定向分为店铺人群以及宝贝人群，大家可以先去来了解这两者之间的关系。

智能定向——店铺人群指的是和店铺转化关系好的人群，智能定向——宝贝人群则是指与宝贝转化关系好的人群。宝贝人群和店铺人群会有一定比例的重合，但是这类重合人群更多的是延续了产品维度的优质人群。这种定向只要掌握好核心的操作思路，在操作技巧上基本上没有任何难度，只要一勾一选就能够完成投放。

钻展高级兴趣点定向

高级兴趣点会根据用户的近期行为，包括浏览、加购和收藏购物等等行为，从中提炼出意向度比较高的购物兴趣点，掌柜们可以通过关键词搜索来找到对于的意向人群（注意要去掉已成交的人群），这就是兴趣点定向的升级版。

举例说明一下：

1）确定推广商品。

2）提炼宝贝核心卖点词。

3）根据关键词来组合成兴趣点人群。

4）添加兴趣点人群来投放，这里我们需要注意以下两点：

a)建议大家添加搜索兴趣点方式的时候从粗到细来添加，比如搜索空调的人群数量很多，那么我们可以添加搜索壁挂式空调的人群，如果还是太多了，我们可以搜索美的壁挂式空调。通过这样的搜索方式来找到兴趣点相对应的人群，以此来保证单元圈定的人群你数量级。但是大家始终还是要明确自己推广产品的核心卖点是什么。

b)大家可以通过右上角的“圈定全网人群”来查看人群的数量级。在添加几个兴趣点定向之后，大家一定要记得看看右上角的人群数量级，以及相对于的“圈定资源位覆盖人群”的数量。如果整体数量级偏小，我们就可以多添加几个兴趣点，尤其是对于拉新人群而言，人群数量级过低肯定不行。

5）根据数据反馈，大家可以留意下有足够展现量并且点击单机比较低，而且转化表现很好的兴趣点。

好了，今天的分享就到这，希望大家能够从中学会如何操作钻展。

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