最近有不少商家朋友都在询问关于钻展的问题，今天就为大家带来关于钻展的满满干货：
一、竞价原理

1、CPM出价

CPM就是“cost per mille”的英文缩写，按照投放的广告创意进行每千次展现扣费。钻展的CPM出价是根据千次展现出价的，但是在实际的竞价中，淘宝系统会根据每次展现的出价进行排序。

1）系统计算出各个商家每次展现的出价，以此确定竞价排名。

2）当客户打开淘宝并浏览资源位时，系统会根据投放的创意计算扣费价格，对该次展现做出一个计费。

3）系统继续投放，将累计的展现和计费汇总到一起，大家看到的就是汇总报表的数据。

2、CPC出价

CPC是“cost per click”的英文缩写，按照用户的点击次数进行展现计费。大家如果使用CPC出价，淘宝系统会自动将CPC出价按照折算公式折算成CPM出价，然后再与其他的CPM计划进行混合竞价。

1）系统将所有CPC出价折算成CPM出价。（就算店铺中全部都是使用CPC出价，同样也会折算成CPM再进行排序。

2）按照上述CPM的竞价规则进行排序。

划重点：

1、不管使用的是CPC还是CPM出价方式，最终都会折算成CPM并和其他店铺进行竞争。

2、如果使用CPC出价，那么最后折算成CPM的公式是：CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000。所以如果大家的CPC出价没有变化，CTR越高，那么最终这算成的CPM出价就会越高。CPC出价最大的优势就是点击单价容易控制，但是由于CTR是由系统决定的，所以最后折算成的CPM出价也不确定，不能保证始终能获得比较好的竞价排名。
二、钻展资源位与定向

1）CPM出价能够投放到所有的资源位，但是CPC出价目前只支持淘宝的站内重点资源位。

2）CPM的出价定向类型要比CPC出价多很多，而且人群的划分也更加精细。

三、场景应用

前面已经说明了钻展的原理和特征，那么最后钻展投放到底该选择哪种出价方式和定向呢？我们推广之前需要思考下面几个问题：

1、店铺目前的推广目的是什么，目标人群有没有确定，使用哪种定向才更加容易圈定好这部分人群？

2、目标人群对于店铺来说重要性有多高，目前是否急需圈定这些人群。

3、竞争对手是否也很想圈定到这部分人群，目前的市场环境对于竞争的影响是不是很大？

继续划重点：

CPC出价和CPM出价支持的定向，对于店铺现有客户和潜在客户的覆盖程度有所不同，大家要综合考虑店铺目前的运营状况和运营目标，综合选择适合自己的出价方式和定向。

1）从划分店铺人群的角度：CPC的人群比较宽泛，成本容易控制，更适合店铺拉新；CPM人群精细，比较适合店铺维护好老客户。

2）从目标人群重要性的角度：店铺非必需的流量采用CPC；重要人群和必需流量使用CPM；

3）从竞争流量的能力角度：日常可以使用CPC和CPM相结合的出价方式；在大促期间主要使用CPM；

四、问题答疑

如果同时进行多个计划，投放了很多的定向，这些人群会不会出现重叠，也就是说会不会出现自己和自己竞价的情况？

事实上，除了达摩盘定向和营销场景定向外，其他所有的定向人群都可能出现重叠的现象。比如说，采用CPC+系统智能推荐或者CPM+智能定向，这样都会同时包含店铺的新老客户；就算是通投流量，这里面也会包含一部分店铺用户。所以，建议朋友们有梯度性的使用CPM出价，以此来获取不同重要性和优先级的用户。

在实际的竞价过程中，几乎不需要考虑到自己和自己竞价的情况。首先，不同定向的人群之间很少有重叠的情况出现；其次，钻展在竞价的时候会自动根据店铺来进行，也就是说一家店铺对一个展现最多就是一个有效的出价；最后，钻展的竞价是什么激烈密集的，CPM出价就算相差一分钱，这其中都会有很多的计划在排名（系统对于每次展现的出价能够精确到小数点后很多位），因此几乎不会出现下一名还是自己的尴尬情况。

好了，这就是今天为大家带来关于钻展出价和定向的满满干货，希望大家能从中收获到自己想要的东西。

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