钻展作为淘宝平台的三大付费推广工具之一，它对于商家们的重要性不言而喻。但是大家在日常钻展推广过程中，总会遇到各种各样的问题，所以下面我们就针对钻展和大家说说有关内容。
一、关于钻展

我们前期建立好钻展后，还要针对自己的钻展建立推广计划，大家点击新建计划推广。如果是旗舰店的话，可以分为全店推广和明星店铺推广。

建议大家在前期钻展测试中先采取按照展现付费的形式，比如我们可以在前期测试展示位置，定向投放。到了后期，就可以依据之前的展现收费数据测试好的展示位置进行定向投放，针对CPC这种按照点击付费的形式，大家可以加大资金投入。

前期按照展示付费的话，CPM中会有两种情况，自定义设置方案与系统推荐方案。这里建议大家前期选择自定义设置方案，因为一般系统推荐的方案，我们也不知道原理，这样就不发做出最适合自己店铺的推广计划，因此前期大家需要自己去设置。

投放方式的话，大家要选择尽快投放，而不是均匀投放。因为前期的投放方式，大多都是按照展现收费的，如果大家选择均匀投放，那么在刚开始投放钻展的时候，很难引入流量。这样相对测试定向和展现位置而言，没有多大的代表性，因此大家前期一定要选择展现收费并且选择尽快投放。先把我们的展现量提高上来，后期再根据前期测试出来的数据以及自己的花费情况，进行调整优化投放。

设置地域这里有一个小技巧，这个技巧是根据直通车推广得出的。因为我们在直通车推广的前期中，会根据自己选择的投放地域进行数据化筛选，这样能够测试出哪些地域的反馈比较好，大家可以将这两组数据进行结合，选择性投放。

然后是选择投放时间段，这里同样需要注意，我们投放的时间段就是时间定向。大家在选择投放时间段之前，一定要通过直通车推广测试出全天在哪个小时中的访客最高，点击率最好。因为直通车也是我们店铺推广测试的一项工具，它的推广原理就是付费买家测试，因此直通车的某个时间段中的测试结果和钻展的结果是相符的。大家整理好这些数据，然后根据数据找到钻展的重点投放时间段。

大家在钻展投放时，全店推广无论是效果还是风险都要比明星店铺推广好一些，因为明星店铺比较适合品牌商品，针对的是标品类目。
二、钻展定向原理

我们创建好计划之后，该如何选择定向呢？选择定向的时候又该注意到哪些问题呢？

1、访客定向：大家尽量对感兴趣的人群进行投放，这类人群可能是店铺中的访客，也有可能是竞争对手店铺中的访客，大家可以将这些人群拉到自己的店铺中进行展现。也就是说，我们可以将竞争对手的访客拉过来，把自己店铺的产品向他们展现。因此大家在前期选择访客定向的时候，需要添加自主店铺和种子店铺。大家前期在投放自主店铺的时候，相对来说添加的都是同行店铺，这样圈定出来的自主店铺人群和我们自己的店铺人群就比较匹配。这里也有一个需要注意的地方，比如我们去添加了一个店铺，后续需要针对店铺人群圈定的数量做出调整，建议大家选择的人群数量不要太多也不要太少，太少很难获取展现，而太多了又容易导致人群不精准。

2、兴趣点定向：大家可以针对自己的店铺人群进行兴趣点定向，找到用户喜欢的兴趣点来进行投放，这就需要大家对于自己的店铺人群十分了解，知道他们都有哪些购物习惯，然后在进行针对性的添加。

3、群体定向：也就是将对我们店铺感兴趣的人群打上标签，然后进行定向投放，这里选择的人群一定要有与我们类目相关的标签，而且还有能够找到与店铺人群相对于的标签。

4、智能定向和相似宝贝定向：这两种定向就是系统自动根据店铺的访客行为，智能分析出的人群定向。建议大家在前期可以尝试，毕竟这种定向方法比较省事。

5、通投：通投的人群量相对来说比较大，花费高，流量不太精准。如果大家要在前期进行通投，那么最好多拿几个产品来测试。

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