多上词，默认出价，按点击和展现调整

我自己就是做淘宝的，这些我都有写的，没事可以看看我写的，希望对你有帮助

1.就是选择的宝贝要迎合市场，比如马上秋季了，那么你需要在夏天就开始选择潜力款打造一些基础销量，到了秋季就会成为爆款宝贝

2.爆款的话，是淘宝卖家中比较热门的推广手段，是指销量、人气非常高的一款商品，通过打造店铺爆款，可以吸引流量，从而带动整个店铺的销量哈3.物美价廉，在同行店铺中，价格和宝贝销量具有优势的产品由于时间关系，就说这么多，如果实在不懂，可以关注和私信我，近期会发布这方面的文章，可以去看看哈

怎么测款，1推广看点击率、收藏量、加购量；2测款前单品需要20笔以上交易及评价；3关键词，选择核心词或者长尾关键词，最好自己有分析过的，或者使用直通车推荐词，转化点击较高的

选款，要么大众化，也就是类目销量较好的类型单品，要么选小众化的，目标人群较明确的单品爆款，就是说行业生意参谋，排行榜前10的单品

利用直通车测款应该很多人都在做，就是通过直通车引流来测试商品的爆款潜质和受欢迎度。

先要来了解一些数据点击率：是否受欢迎的第一要素，但受欢迎的宝贝不一定能打爆款，通常一些爆款都是非常大众，不符合潮流的宝贝，就关系到下一个要点。收藏加购率：有没有爆款潜质，主要还要看测款期的收藏加购率如何。爆款，一定不是那种一眼就觉得好看，经过考虑后，多数人还是放弃购买的产品。爆款则是受欢迎程度高，利用率极高，一般都是比较符合大众眼光的宝贝。然而测款期的宝贝没有太多基础，有一定流量后还处于转化周期中，收藏加购率好的能够反应出该产品的爆款潜质。有很多兄台直接拿一些店铺卖的好的产品来主推，这种方法不能说是错误的，但可以用下面两个情况来分析。1 、市场问题，同行的价格是多少，你对于价格还能做多少调整，利润又是多少，没有有一些空间来做店内优惠政策，一些宝贝接近于被垄断。2 . 店铺权重不同，竞争又非常大，开发一款新产品来推是不是空间更大，推广费用也能少很多。如何选款且符合店铺整体定位的人群标签先确认当前店铺的成交人群属性（在生意参谋中查看流量，访客分析，访客分布）。1、先查看店铺人群的年龄、性别、消费层级等属性。2、确认店铺人群的男女比例、年龄段后，再看分析你所要选的新品是否符合以上属性。3、如果符合的话，人群匹配度高，推广成功率会大幅度提高。按上面的方法，确定了选款与店铺整体标签人群符合后，推广的流量也会相对可观。下面重心就要放在转化率上了。1、适当做一些优惠券活动，优惠力度根据宝贝利润来衡量。2、尽量在详情页顶端展示优惠政策，吸引用户注意力。这样一来，宝贝与价格和同行一样的情况下，有优惠卷转化率能够有所提高。有了一定销量基础后，直通车就可以加大力度，因为前期准备工作到位，流量也精准，直通车可暂时不考虑竞争大的关键词作为主力出价。此时的直通车流量是大于自然搜索流量的，引流前期先保证每天的点击率，先撑起商品热度，当热度足够时，再按照直通车选词优化。把流量热词的投放减少，高转化率和高收藏加购的词加大投放。直通车的权重高获取展现有一定优势，另外长尾词或相对精准转化词相对PPC低一些。直通车流量精准，带动的自然搜索流量也会上升，最终会超越直通车流量（详情可以查看生意参谋的流量来源）。如果自然搜索的成交率提高，人群标签稳定，搜索引擎会给更多的流量，形成良性循环。还有下面的几点也要做好1、做好买家秀，不能随便几张图打几个字，一定要实拍，效果图对买家来说非常重要，还有追评。2、手淘“问大家”也同样加权，有利于提升移动端搜索排名。3、如果店铺基础非常好，人群标签也稳定，可以配合淘客来做，让流量爆起来。每个店铺的情况不同，操作方式有差别。如果店铺数据增长不是正常递增，有下降趋势或者流量占比失调，就需要诊断店铺。先从访客开始，深入诊断店铺问题所在。比如日访客有多少，对比最高时期差了多少，每日增长多少或下滑多少，访客能正面反映展现和点击率情况。还有主图问题，展现够而点击率低，就要优先考虑主图问题；如果展现就很低，优先考虑选词是否合适，相关度是否高，质量得分有没有满10分，如果都没问题，出价是多少。还需要分析流量来源，各渠道的流量分别占比多少。虽然免费和付费流量的比例没有硬性指标，但真正有效益的直通车，带动的自然搜索流量是远高于直通车的流量占比。这里要说下，手淘首页的流量虽然多，但转化率并不是很高，所以说高流量如何提高转化率率，这也是需要考虑的问题。首页流量可以提高宝贝热度，如果直通车操作得当，会让宝贝迅速获取权重。消费总揽的下单金额和支付金额占比问题。下单的买家数和支付买家数占比多少？如果相差太多，需进一步了解产品市场价格是否有浮动？整体下单转化率是否偏低？可在查看生意参谋，转化率数据对比行业，同层级优秀店铺与行业均值分析。这个转化率对比也不是绝对准确，因为还存在一个客单价的差异。诊断店铺，需按照流程分析，然后确认是哪个环节出了问题。1 、产品：定价是否合理、捆绑销售是否合理、款式是否有优势、宝贝是否存在竞争力。2 、内力：店面主页排版、宝贝卖点展现、关联产品价值、店铺定位与装修风格统一。3、流量：访客基数低、引流操作技术匮乏、推广渠道不适合、流量来源占比不合理。再来说说付费流量方面，直通车收益。类目不同的PPC以及选词方式不同，但绝对相同就是，质量得分必须做满。前期出价尽量在转化时段较高时高出价卡位。考虑到个别类目的PPC较高，选词尽量选择竞争度小的关键词。低出价高溢价玩法不是任何时候都适合，进店流量成熟后可以，前期建议直接出价，不开溢价。不溢价不代表要无脑出高价，有时想出价顶到比较靠前的位置，却发现价格被抬的非常高，这样的PPC一天下来还不亏死？这时就可以考虑选词，哪些词的竞争较低，就可以适当的提高出价。权重较低时可选择精准长尾词来作为主要投放目标，一方面可降低PPC，另一方面对转化率也有提升，随着权重不断提高，有一定的竞争力后，再适当更换词增加访客。更多淘宝运营技巧，淘宝店群（电商群控）玩法，可关注小编头条号。

测款常见的两种方式：

1、低价引流测款低价引流是最大程度的引流，投放更多关键词，统一出低价，从大流量的氛围内选出表现更好的款式。操作如下：选词：填满200词，直通车后台推荐、淘宝下拉框、top词榜、生意参谋选词等等，虽说词量很大，但也不能随便乱加词，一定要符合宝贝，结合产品和属性词;出价：统一出比较低的价格，可以是系统建议出价的一半，后期看获取流量如果太少就统一加价逐渐5%程度;投放平台：PC和无线端可以都投放，获取更多流量，站外流量关闭;日限额：设置在两百多左右，看你资金预算，如果预算充足可以设置五六百，每款累计获取点击要在200以上，如果点击太少数据会存在偏差;推广标题：标题包含产品词和属性词，能最大程度描述宝贝本身卖点;推广图：不要带有促销利益点，测款期间我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力，而不是靠促销来吸引;投放时间：流量高峰期投放折扣放大，尽量选择有客服在线时段，通过买家的咨询来获取更多信息;投放地域：偏远地区和竞争对手聚集地除外，这样收集的流量有更大的参考价值;测试周期：一周到两周的时间，不宜太短也不宜过长，首先我们需要一定的数据支撑，所以时间过短数据量不足以支撑，如果测款周期过长会导致宝贝正式推广时间延后，错失推广良时。2、精准引流测款此方法更注重引流的精准，重点是在选词投放的时候尽量多选择精准词，引入的流量精准从而得到的数据也会更精准。具体操作：选词：选择包含产品属性词的长尾词，这类词不需要多，要精，在20-30个词左右;出价：统一出高价，精准词出价太低很容易没有展现，也就得不到我们测款需要的流量，所以出价在高出行业平均30%左右，展现如果不够再统一加价;其他设置跟低价引流方法一样，有人可能这里会说，投放时间和地域要不要只投放流量高峰时段和精准地域，测款阶段最好不要，这样得到的流量过于精准，就比如从只喜欢欧美风格的人群中选择，他们的眼光会缩小，不能代表众多消费者。设置投放完之后，我们要做的就是观察数据，然后从中挑选出我们测出的潜力款，达到我们测款思维导向的目的。点击率：测款观测的重要数据之一，点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力，点击率的高低很大程度上决定了一个款式的好坏。点击率数据不同类目的标准也会不同，比如女装高于1%的可能算是比较中等的款，而男装点击率高于1的就是好款了，在测试的几个款式里当然选择点击率更好的款。收藏量：在测款阶段我们不可能以成交量作为衡量标准，毕竟是短期内测试，并且测试的很多款可能销量基础都不高，所以这时候收藏量数据会更有参考价值。收藏的人群后期在正式推广的期间很有可能就成为转化人群，收藏量高的宝贝更具备潜力爆款的可能。咨询率：如果顾客对产品满意才会产生动态咨询，想要更多了解产品，这时候客服给予清晰和耐心的解答，顾客就很有可能下单购买。平均停留时间：平均停留时间不能完全作为重要参考，很大程度上是内页做的好坏的一个反应，如果作为主推款，平均停留时间一定要能达到3分钟以上，否则就要优化内页，最大程度的提高后期推广转化。转化率：测款阶段宝贝转化率可能都不会太高，可以作为一个参考的指标，不能选择完全没有转化的款作为主推款，所以还是需要对比选择相对转化率也比较不错的产品。通过数据的反馈对比，最终挑选出接下来需要重点推广的款式，之后再去做转化，提升ROI，从而让整个店铺走的更长远。