这是小卖家最喜欢纠结的地方：测款、选款。

我想问一句：如果你的厂家告诉你，去年你的某个出厂价30块钱的畅销款还有库存20000件，今年18块钱给你，你要不要？如果要，那测款的意义在哪？所以，测款是一些不具备市场分析能力、又无法获取稳定流量的小卖家最爱干的事。其中又以腾讯课堂、淘宝大学的“大神们”实在没有什么内容可讲了，能把这个东西翻出来讲一天，类似“产品上下架”似的。我不否认“测款”的基本性，但不苟同来放大它的重要性。作为一名卖家、销售员，最大的能力是学会从产品提炼差异化价值并最大化的塑造，加以推广。以主题提问，我想问问那些大佬们：假设一次直通车上10款产品，每个产品测款100元，最终留下1个，这花费的900元是不是有点冤了？再严谨一点来说：剩下的那款，就真的是潜力爆款？测款的灵活性太大，根本无法落地。关于“花和尚”： 死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体！ 如果你对电商行业感兴趣，欢迎探讨交流；点击“花和尚”头像点“关注”- 私信回复“学习”，有问必答！