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淘宝钻展相似宝贝定向推广怎么做,怎么选择宝贝

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-11 15:51

相信各位淘宝商家对于钻展中的相似宝贝定向推广都不太陌生,但是大家是不是真的知道钻展相似宝贝定向推广的原理呢?大家知道什么样的宝贝才适合这种定向推广吗?下面就和大家来说说:
 
什么是钻展相似宝贝定向推广?

就是商家选择一个店铺的宝贝,然后淘宝平台就会把这个宝贝当作种子宝贝,之后会找到和这个宝贝比较相似并且有一定竞争力的其他宝贝人群,根据子类目、客单价和属性等等数据来做好人群的拓展,然后依据消费者的购买决策周期来进行综合整合。

怎样的宝贝最适合相似宝贝定向推广?

1、选择店铺的爆款

现在虽然有很多的卖家都在用钻展进行店铺推广,但是钻展的作用实际上是在帮爆款带入更多的流量。大家在做钻展落地页的时候,一般都喜欢突出爆款,因此各位商家肯定也是希望把更多的钻展流量带给爆款。但是大家首先需要确定,爆款的款式绝对不能有问题,而且要确保一定的转化,也就是投入产出比要做的好。所以大家在钻展投放的时候,优化可以考虑爆款,然后依据爆款的精准人群进行投放,这样才能够带来更好的效果。

2、精确定位的宝贝

很多淘宝店铺都有这样的情况:店铺爆款最先都是靠着低价做起来的,但是这个宝贝的定位却是高端人群。因此这类爆款不太适合做钻展爆款定向推广,这个时候大家就可以考虑选择店铺其他的精准定位产品。可以从属性和客单价等等方面去选择符合要求的宝贝,用这款宝贝为店铺带来精准的人群。

大家如果真正的清楚了钻展相似宝贝定向推广后,肯定能够把钻展的效果发挥到最好,用钻展把店铺的宝贝推广出去。

但是淘宝平台不仅仅只有钻展这个引流工具,还有淘宝客和直通车,这两个同样是不错的引流方式。对于广大中小卖家来说,用直通车和淘宝客来作为引流工具的更多,很多人可能会觉得钻展的花费太高,而且效果却不太明显,这就导致钻展在中小卖家群体一直不太受欢迎,下面我们就针对中小卖家来说说钻展。
 
1、你知道何为中小卖家吗?

中小卖家指的就是店铺不大、流量也不多、产品比较少、认知度低、产品的成本低、内部运营团队也很建议。这类卖家一般都没有足够的资金。

2、中小卖家玩不好钻展的原因,你知道吗?

很多中小卖家之所以玩不转钻展,很大一部分原因都是因为店铺的整体流量太少、品牌认知度不高、广告花费投入少、单品宝贝流量基数小、运营和推广节奏太过混乱等等,不管是以上哪个因素都会造成,定向圈定的人群无法覆盖完全,这样要想做好引流工作就很难了,同时店铺动销率也很差。

3、中小卖家到底是要怎么才能很好的玩转钻展?

对于广大中小卖家来说,钻展最怕的无非就是推广投入的太多,但是效果却微乎其微,具体体现在CPC高、点击率低、引流效果不行等等。

解决这种问题的办法主要有两种,第一个办法就是固定好前期的投入预算,用一百到两百元的固定预算去玩转单品计划,同时这个时候直通车也可以正常进行。在推广计划的前期,大家可以不要去管投稿区域和时段,可以之后再进行不断地调整,知道选择出一个最为合适的方向去做。

大家可以在溢价资源位前期做好全选预算,这样能够得到充分的发挥,然后在后期去优化。上传创意一般都是四张主图,同时要做好白底图这种能够满足猜你喜欢的资源位要求。大家要注意,一天之内的数据可能会很少甚至根本就没有,因为宝贝还处于缓冲阶段。

第二个办法,要是做的是全店计划,也就是按照千次展示来扣费,这样的预算可以定在三百元左右,具体操作和第一个办法一样。大家要选择店铺型定向其他不同的店铺,自己选择适合的客单价范围,扩展宝贝的优质店铺。其实按照千次展示计费对于创意和图片的要求都很高。

总之,这两种方法对于中小卖家还是有很大的帮助,比一些不正常获取流量的手段还是要好一些。
[ 标签:淘宝钻展推广 ]
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