相信各位淘宝商家对于钻展中的相似宝贝定向推广都不太陌生，但是大家是不是真的知道钻展相似宝贝定向推广的原理呢？大家知道什么样的宝贝才适合这种定向推广吗？下面就和大家来说说：
什么是钻展相似宝贝定向推广？

就是商家选择一个店铺的宝贝，然后淘宝平台就会把这个宝贝当作种子宝贝，之后会找到和这个宝贝比较相似并且有一定竞争力的其他宝贝人群，根据子类目、客单价和属性等等数据来做好人群的拓展，然后依据消费者的购买决策周期来进行综合整合。

怎样的宝贝最适合相似宝贝定向推广？

1、选择店铺的爆款

现在虽然有很多的卖家都在用钻展进行店铺推广，但是钻展的作用实际上是在帮爆款带入更多的流量。大家在做钻展落地页的时候，一般都喜欢突出爆款，因此各位商家肯定也是希望把更多的钻展流量带给爆款。但是大家首先需要确定，爆款的款式绝对不能有问题，而且要确保一定的转化，也就是投入产出比要做的好。所以大家在钻展投放的时候，优化可以考虑爆款，然后依据爆款的精准人群进行投放，这样才能够带来更好的效果。

2、精确定位的宝贝

很多淘宝店铺都有这样的情况：店铺爆款最先都是靠着低价做起来的，但是这个宝贝的定位却是高端人群。因此这类爆款不太适合做钻展爆款定向推广，这个时候大家就可以考虑选择店铺其他的精准定位产品。可以从属性和客单价等等方面去选择符合要求的宝贝，用这款宝贝为店铺带来精准的人群。

大家如果真正的清楚了钻展相似宝贝定向推广后，肯定能够把钻展的效果发挥到最好，用钻展把店铺的宝贝推广出去。

但是淘宝平台不仅仅只有钻展这个引流工具，还有淘宝客和直通车，这两个同样是不错的引流方式。对于广大中小卖家来说，用直通车和淘宝客来作为引流工具的更多，很多人可能会觉得钻展的花费太高，而且效果却不太明显，这就导致钻展在中小卖家群体一直不太受欢迎，下面我们就针对中小卖家来说说钻展。
1、你知道何为中小卖家吗？

中小卖家指的就是店铺不大、流量也不多、产品比较少、认知度低、产品的成本低、内部运营团队也很建议。这类卖家一般都没有足够的资金。

2、中小卖家玩不好钻展的原因，你知道吗？

很多中小卖家之所以玩不转钻展，很大一部分原因都是因为店铺的整体流量太少、品牌认知度不高、广告花费投入少、单品宝贝流量基数小、运营和推广节奏太过混乱等等，不管是以上哪个因素都会造成，定向圈定的人群无法覆盖完全，这样要想做好引流工作就很难了，同时店铺动销率也很差。

3、中小卖家到底是要怎么才能很好的玩转钻展？

对于广大中小卖家来说，钻展最怕的无非就是推广投入的太多，但是效果却微乎其微，具体体现在CPC高、点击率低、引流效果不行等等。

解决这种问题的办法主要有两种，第一个办法就是固定好前期的投入预算，用一百到两百元的固定预算去玩转单品计划，同时这个时候直通车也可以正常进行。在推广计划的前期，大家可以不要去管投稿区域和时段，可以之后再进行不断地调整，知道选择出一个最为合适的方向去做。

大家可以在溢价资源位前期做好全选预算，这样能够得到充分的发挥，然后在后期去优化。上传创意一般都是四张主图，同时要做好白底图这种能够满足猜你喜欢的资源位要求。大家要注意，一天之内的数据可能会很少甚至根本就没有，因为宝贝还处于缓冲阶段。

第二个办法，要是做的是全店计划，也就是按照千次展示来扣费，这样的预算可以定在三百元左右，具体操作和第一个办法一样。大家要选择店铺型定向其他不同的店铺，自己选择适合的客单价范围，扩展宝贝的优质店铺。其实按照千次展示计费对于创意和图片的要求都很高。

总之，这两种方法对于中小卖家还是有很大的帮助，比一些不正常获取流量的手段还是要好一些。

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