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淘宝春节钻展推广怎么做,如何快速推动店铺春款的销量

  作者:方先生   2019-01-31 11:11
年终淡季马上就要来袭,每到这个时候商家就很是头疼,店铺的数据开始直线下降,付费推广的效果也越来越不好,那么进入淡季还要不要使用钻展推广呢?

答案是肯定的,年终淡季既是挑战也是机遇,俗话说得好,一年之计在于春,如果春款上新没有做起来,那么之后一整年都会很艰难的。那么怎样抓住淡季就很重要了,大家要在这个竞争相对薄弱的时期,低价引流为春款上新做好蓄水工作。大家除了要做好店铺运营之外,还要利用好付费推广工具,做好店铺引流工作,快速推动春款的销量。
一、以下是店铺的基本情况

该店铺是一家主营自制棉麻,有着自己独特风格的稳以休闲范女装店铺,店铺的信誉等级为五个皇冠,在同行业中处于中等偏上,整体店铺的基础都比较好,基础人群也有很多,日均流量在四万左右,高于行业均值,客单价在三百元左右。店铺的日销售额为六万,店铺转化率为百分之零点四五。

钻展作为付费推广的主要工具之一,对于店铺春款上新自然是十分的重要,我们今天就以上面这家店铺的钻展投放案例,向大家分享如何在淡季利用好钻展做好店铺低价引流工作,帮助店铺春款上新顺利进行。那么春节淡季钻展该如何去推广呢?大家不要还延续着双十一或者双十二的投放思路按部就班的投放,先不要想的太复杂,我们先要做好店铺的数据分析工作,理清楚自己的思路,明确目的。

二、店铺环境-每周上新

前面有说着这家店铺相对于竞争对手的转化率偏低。店铺很少去参加官方活动,像聚划算或者淘抢购都很上去参加,而是主要做每周的上新工作。这样频繁的上新比较适合有了一定老客户群体,店铺销量也在中等或者中等偏上的优质店铺,这类店铺往往基础会比较好一些。大家可以根据店铺的实际情况来确定上新频率和时间,通过每个阶段的流量数据来确定店铺该怎样上新,大家可以在店铺的首页明显位置打上活动时间。

三、钻展推广策略

1.定向

首先大家要对店铺的新老客户人群进行分析,一般店铺的新客比例会比较高一些,案例中的店铺新客占了百分之七十四左右,老客看似只占百分之二十五左右,但还是比竞争对手要高一些。而且老客户的转化率要远远高于新客户的转化率,大概是新客户的七倍左右。大家可以将重点放在老客户上,这样店铺的转化率自然会有所提升。

大家可以考虑每周的上新重点放在老客户上,当然定向首先还是要以达摩盘定向为主,前期可以先经过测试,筛选出优质人群后再进行重点投放。这里要提醒各位商家朋友,一般这种定向的PPC都会比较高,因为这是基于店铺的基础人群来进行筛选的,相较于其他的定向而言,基数会小一些,所以PPC会比较高。但是这样测出来的人群会更加精准,数据也会比较高。
2.素材

素材主要有两点:1、文案上要突出新品上新的字眼和上新时间,这样可以引导更多的客户入店,配合上新来进行投放。2、店铺要有独特的风格,而且风格必须统一,做的素材要延续店铺的特点和风格,这样才能够符合店铺的老客户需求,也能够于店铺的活动主题相呼应。

3.资源位

资源位当然首选手淘首焦、PC首焦、右侧banner和天猫精选这类流量比较优质的位置。一般无线流量和成交都是占据较大比重的,所以手淘首焦资源位自然就是大家投放的重点。

4.时段、地域

时间和地域同样需要对店铺的累计数据进行分析,依据店铺的具体需求来确定投放的时间于地域,这样能够实现效益的最大化。

时间段要选择店铺的流量和成交高峰时间段,地域可以选择访客占比比较高以及下单买家比较多的地域投放。

四、总结

1、上新活动的预热期以及爆发期,也要按照正常活动的节奏来进行合理安排,要有自己的节奏和重点来进行投放。

2、定向资源位要按照日常投放数据来进行合理预算安排,重点要投放到优质人群中。

3、要想做好钻展推广,定向是重中之重,大家可以根据自己的店铺实际情况,来结合店铺的整体运营节奏来设置计划。

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