文章由《服务市场—超级店长》提供，仅作学习交流使用。

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关键词：节日营销 热点营销 店铺销量

适用行业：通用

适用卖家规模：新手卖家、中小卖家

每逢佳节，淘宝卖家们真是又喜又愁，喜的是又有一个营销噱头可以冲刺销量，愁的是每次信心满满，现实却总不如意！今天小编就来和大家一起探讨探讨：节日营销到底应该如何做呢？此处以七夕这个节点为例：

• 1、结合自身店铺分析节点 

为什么会把这点放在首位呢？因为并不是所有的产品都适合在每个节点做营销，例如卖五金类的，如果在七夕做营销的话肯定会很奇怪，因此分析节点/热点和自身店铺是每个营销的前提。

例如在七夕节点就与礼品类、饰品类的店铺做活动，七夕前期总是特别多需要买礼物的人群，关键在于如何用自家产品满足用户的需求！

• 2、确定活动产品及如何促销 

在分析好自己是否在这个节点做活动后，卖家还需明确自己的活动产品，注意这很有可能是你店铺的下一个爆款。

为什么不推荐全店都做活动呢？因为全店折扣对用户的选择要求较高，建议想做全店活动的卖家也要明确1-2个主活动款，千万不要多，多了用户就选不过来，转化很有可能会下降，活动效果反而不好。

• 3、促销方式的选择 

目前淘宝市场上的促销方式也是多种多样，那么淘宝卖家们应该如何选择适合自己宝贝的促销方式呢？在选择促销活动前，应明确自己此次的营销目的。

例如：目的是引流为主，盈利为辅的话，可以选择”拼团营销“这类的促销方式。

如果是销量为主的话，可以选择”限时折扣”，“SKU折扣”这类的促销方式。

店铺创建促销活动的方式也非常简单，可以借助一些服务市场工具，可以事半功倍哦！不会创建促销活动的也可先咨询联系客服。

• 4、活动海报、水印 

促销活动创建好了之后，记得一定要将促销活动与主图水印相结合，旨在为促销活动引流及提高转化。有很多卖家觉得做活动海报和主图水印很麻烦，但是其实这些服务市场都有为你考虑到，很多服务工具，卖家只需花很少的价格就能获得精美的素材，例如超级店长的活动海报和主图水印，在每个热点和节点前，都会为大家提供最新最美的图片素材方便大家使用。

• 5、活动短信宣传 

每次节点前，大家手机上短信总会多出很多，短信这个渠道之所以大家一直都在用，是因为这是最精准有效的，只要用户不换手机号，就一定会看到活动信息；那么对自己店铺的老客发送活动短信更能事半功倍！短信内容需注意：

1）内容简单易懂：不要写让用户费解的文字，在有限的时间内说明白什么事；

2）优惠信息数字化：用数字明确优惠信息，让用户一眼就看到，减少流失；

3）附上店铺：这点很重要，很重要，投入了时间与精力，用户最后却不知道是哪家店，之前的努力就全部白费！

4）强调促销活动稀缺和时间紧迫：例如限前100名，仅今日有效；

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