最近有很多商家朋友都在为ppc的问题烦恼，有的ppc很高而且降不下去，这样让商家朋友们都很慌张，这一天天的投入也不少啊，怎么一点效果都没有呢？ppc和roi觉得是商家朋友们最为关系的数据，因为这些数据涉及到了你能够挣多少钱，花了多少钱，肯定是商家们最关系的问题。不仅仅是商家们，还是各个运营经常遇到的问题。老板可能不想花太多的钱，而且又想看到一个不错的产出，那么这个难题自然就要运营解决了，一些半道出家的运营可能就得叫苦连天了。下面就向大家分享降低ppc，提高roi的办法，也会讲到一些关于直通车的基础东西，因为基础如果没有做好，那么接下来的数据肯定也好不到哪里去。
首先我们来看看ROI和PPC的公式

ROI=总成交金额/总花费

PPC=总花费/总点击

直通车扣费公式=下一名出价*（下一位质量分/我的质量得分）+0.01
其实通过公式大家就能够知道，每个数据指标都很重要，都是互相关联的。ROI太低，主要是因为PPC和CVR太低，而PPC太低又是因为质量分不高。CVR低有着许多的原因，比如说评价、销量、详情质量、款式等等。下面我们就要围绕降低PPC和提高CVR来说说，先说一下降低PPC最关键的质量分、关键词筛选和卡位问题。

一、质量分

朋友们都知道质量分是基础，只有养好质量分才能够持续发展，那么有哪些影响质量得分呢？

1. 相关性

相信这个不用多说，要是大家连自己的宝贝类目和属性都不清楚，那么店铺做起来也比较费劲。而标题相关性这块主要是关键词和宝贝自身的相关性，要是能够把相关的关键词体现在标题上，那么买家肯定就会一目了然，大大增加点击率和转化率，同样也能够提升质量得分。

2. 收藏加购

这一点其实主要指的就是买家体验，大家对于这点可能有了大概了了解，实际上就是对于你的店铺购物体验和账户推广效果给出的一个评分。收藏加购人数多，那么转化率和好评率肯定也不低。同时旺旺回复速度如果很快，也能够提高买家的体验，这些都是影响质量得分的关键。

二、卡位

有很多朋友其实不知道卡位，但是做直通车肯定得每天都去分析实时数据，调整关键词的出价和卡位。上面已经说到了直通车的扣费公式，因此大家的ppc和出价其实没有直接的关系，最直接的影响就是大家的位置以及下一位的质量得分。所以大家在分析的时候，如果发现ppc比较高就要及时去调整，找到下一名质量分给我们做衬垫，这样店铺的扣费才会慢慢的降下来，要是放着不去管，那么ppc肯定会高。

下面我们再来说说转化率，转化率低的原因主要是人群不精准，还有就是款式、评价、销量、详情、价格等等其他因素。人群标签已经在上面提到了，这里就不重复了。
1. 详情质量

现在人们基本上把碎片化时间花在了手淘上，所以大家要把详情页的风格和布局要点做到统一，把自己的差异化竞争优势做出来，然后进行详细的文案策划。这样把买家关心的东西和最想看到的东西都展示出来，还有一些细节方面，卖点方面都需要优惠力度，全方位的展现在详情页中，这样才能够成为一个好详情页。而一个能够打动用户的详情页肯定能够带来更多的转化。

2. 销量评价

这同样是一个因素，要是买家浏览的时候看到你的宝贝是零评价零销量，少了销量评价这个参考，大家觉得用户购买的可能性还大吗？毕竟谁都不想成为第一个去吃螃蟹的人。

3. 款式

首先款式一定要做到贴合市场发展的潮流和趋势的要求，不能够太另类，要符合大多数人群的接受能力，多去看看同行的销售情况，同样还要符合当前季节。一些不应季的产品转化效果肯定不会很好，还有一点就是产品的货源和质量一定要过关。一个好的产品肯定有着不错的加购收藏分享人数，转化率自然也不会低。

要想做好店铺大家肯定要有一个自己的目标和规划，不然东搞一下西搞一下，盲目的去乱做，这样店铺肯定难以做起来。大家要记住在成功的路上没有捷径，只要能够坚持下去肯定能够有不错的收获。

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