最近发现大家好像对于直通车的ppc这一块都存在一定的误区，很多商家都喜欢只抓着ppc的数据，对于其他数据都是爱答不理，在这里建议大家，要想开好直通车，大家首先就要去学会分析整体的数据。
PPC，平均点击花费

新手卖家们最喜欢的就是盯着这个数据不放，很多人都以为这个就是直通车如此烧钱的原因，还有一部分人看到ppc这么贵，甚至开始限制出价和投放。

但是这样做，不仅仅会把排名活生生的拉到后面，而且宝贝的展现和点击也会更加少。做完了这些，还有很多商家朋友没有意识到自己的问题，就记得大神们说过调整完数据之后要观察几天。果然，几天后，质量分不但没有提高反而降低了，账户的权重也降到了谷底。这个时候就开始着急了，这段时间我花了这么多钱，怎么没有一点效果呢？

这个时候不得不说，你都已经限制了出价和投放，肯定没有效果啊。也可惜了在之前好不容易做上来的展现和点击，而且影响到账户权重的根本还是质量分，而质量分同样是影响ppc高低的一个主要因素。你如果忽视了质量分的重要性，只知道在出价和投放这两个方面去做调整，那么ppc肯定就会居高不下了。

总而言之，如果要想降低ppc，提高roi，最重要的就是把店铺的权重提升上来。而对于账户权重影响最为关键的质量分，怎么去提高呢？首先大家需要审视一下自己的选词是否真的做好了，你的流量是否进来了，访客有没有足够。

下面先来看看影响质量分的几个关键因素：点击率、转化率、买家体验。

一、点击率

点击率无疑是直通车的重中之重，那么我们该如何提高点击率呢？

1、关键词

这里关键词部分大家主要学会两个知识点：选词和调词。

很多人对于选词环节都比较佛性，可能觉得那个词好就去选那个词，恨不得把词全部加满，但是你的意识怎么能够成为选词的依据呢？在这里建议大家在前期的时候尽量不要加太多的词，加的词太多了的话，到了调词的环节又不能够很好的控制他们，如果任由这些词去野蛮生长，你说你的店铺权重能不被拉低吗？

选词提示：真的不知道去哪里选词的可以去参考生意参谋的选词助手，依据宝贝的具体情况去选一些比较有代表性的词，搜索栏中相关性比较高的词，借鉴同行一些不错的精准词，直通车的后台推荐词。

调词

调词是需要在大家选好款之后进行的，在选好词的基础上进行操作。所以调词的这个部分大家就需要好好的去分析数据了。可以从下面的这三个情况去做调整，可以参考点击率、投产比、展现量、转化率等等数据。

要提价的词

展现量低，点击率高的词

展现量低，投产比高得词

展现量低，转化率高的词

要减价的词

展现量高，点击率低的词

展现量高，投产比低得词

展现量高，转化率低的词

要删除的词

7天没有展现，30天没有点击的词。
二、转化率

1、宝贝主图

宝贝的主图好不好就代表客户对于宝贝的第一印象好不好，所以也是一个影响产品点击率的重要因素。很多的商家把主图做的十分精美，但是点击率还是十分惨淡。一般出现这种情况的主要原因就是，主图没有很好的突出产品卖点。也就是你的图再怎么精美，如果没有满足买家的购物欲望，那么精美也是白搭。

2、宝贝详情页

既然买家看到主图点击进来了，那么剩下的事情就交给了产品的详情页。

大家做详情页的时候一定要遵循的原则就是突出产品卖点，争取能够做到这个产品在全网的质量都是最好的，或者我这个产品的性价比很高，样式最棒等等。如果实在没有头绪的花，大家也可以从店铺的顾客群体去考虑问题，或者是进行一些粉丝的需求调查，看看客户们到底想要什么，这样才可以更好的去迎合他们。当然也不要去夸大产品的特性，不然在客户购买产品后发现与描述不符的话，很可能就会直接给差评或者取消关注，总之对于转化十分的不利。

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