一款商品本来每天有十几个销量的,可是参加了一次淘金币50%抵扣的活动后就不开单了,流量也降了不少,咋回事呢。
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您好,我是湛黄帝,谢谢邀请。
答:此类问题注意做好数值的入口对比,包括不仅限于以下几个角度进行分析。
1.活动前:曝光渠道有哪些,产生交易缓冲或者转化的点是什么?
2.活动后:曝光的渠道有哪些,相对于之前是否有变化,没有产生交易缓冲行为或者转化的点是什么?产品的详情或者其他内容变化有哪些。
3.找出差异的地方,针对性的进行完善,另外要找准自己产品或者店铺的定位,是活动类型商家,还是全店动销,还是单品引流的方式,安排一定要合理,同时注意自己活动前后店铺的各项指标的变化,不要因为活动产生的订单增加或者其他包括不仅限于DSR,纠纷,最低价等指标的变化影响产品的曝光等等。
4.如果不是活动型商家,注意活动就是锦上添花,一定要做好策划,相关突发的应对措施以及产品营销利益点等。做好日常的动销。经常遇到有商家一次活动,应对不利反而造成店铺整体经营下降的情况,前期工作很重要。
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