最近访客多起来了 每天200-300,流量300-500,但是没转化啊!之前访客几十个的时候还有成交 每天都有 现在访客多了反而没转化了 反反复复看都找不出原因 收藏和加购也不少 店铺优惠劵也做得挺大的额 但是没人下单 中邪了吗?各位掌柜给支给招吧,谢谢了!
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您好,我是湛黄帝,谢谢邀请。
答:关于转化率给楼主一些建议,邻近年中大促,综合考虑一下大盘的影响,观察购物缓冲的行为,例如收藏加购的数值,同时观察流量渠道曝光是否有异常变化。
1.想要提高消费者的转化,就要顺应消费者认知,彰显品牌的独特性,从而给消费者一个购买你的理由。
转化还是需要您多提高自己的店内基本功。要结合行业大盘以及产品的周期性等问题。
综合起来概括一共以下几大类:规划装修好店铺,策划包装产品卖点,产品差异化,产品性价比,商品促销运营,推广渠道人群质量是否精准,客服销售,产品页面消费者评价等等
2.更多的话如:推广广告的与产品的契合性,流量人群与产品人群是否契合,当你引进的流量的质量较高,且你的产品基本功各方面,如产品描述是否清晰,卖点相对于同行业是否有差异性,店内活动是否让消费者感到实惠,占到便宜,产品性价比,宝贝消费者评价等等,这些凡是能影响到消费者转化行为的特征都做到极致,【给消费者一个非在你店里购买不可的理由,不购买就是损失的一个感觉!让消费者感觉到占便宜,而不是占便宜!】那么在用任何的引流方法的效果才是事半功倍的
永远谨记一点,给消费者一个今天非买不可的理由,你的转化就会越来愈高的。这个就是转化提升的方向。行业不同类目不同,方法不一定通用。但是方向原则相同。
2.注意做好关联销售:将您的流量尽量变成留量,用一种最通俗的方式去理解关联销售:消费者进入到你的宝贝详情页后,没有买A,但是发现B不错,所以给买了;消费者买了A,然后发现B不错,也给买了;消费者买了A,然后恰好也需要B,你的店铺当中正好有,一起给买了。
您可以使用神笔当中的关联模版,或者自制关联详情模版,或者官方工具搭配宝等,都可以完成关联销售目标。
注意关联的合理性,是否会有效促进转化。关联并不是越多越好,尽量考虑您的产品的目标人群,以及消费人群特征。
希望我的建议能给您一点帮助参考,点击【我的头像】关注一下,有问题可随时邀请我,看到必解答。
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