八九月做好哪些事情，下半年发力事半功倍-黎涛

我先分享一个我朋友的店铺，他的店铺是今年1月份接手操作，一直是以打单爆款来操作的，但是因为上半年市场涌入比较多的商家和产品相似的竞争对手，他上个月来我公司找我交流，从1月份操作到现在基本没盈利，勉强持平，竞品多了，流量难免被稀释，而且单爆款也不稳，所谓打江山容易，守江山难，现在是7月底，下半年能不能突破和这两个月至关重要，我们沟通了几个核心点，也刚好有这个机会在这分享一下

很高兴参与这次：八九月做好哪些事情，下半年发力事半功倍的话题分享，我先分享一个我朋友的店铺，他的店铺是今年1月份接手操作，一直是以打单爆款来操作的，但是因为上半年市场涌入比较多的商家和产品相似的竞争对手，他上个月来我公司找我交流，从1月份操作到现在基本没盈利，勉强持平，竞品多了，流量难免被稀释，而且单爆款也不稳，所谓打江山容易，守江山难，现在是7月底，下半年能不能突破和这两个月至关重要，我们沟通了几个核心点，也刚好有这个机会在这分享一下

1、分析店铺，挖掘自身店铺优势

现在店铺能不能做起来，拼的不是技术，拼的不是财大气粗，关键拼的是产品，消费者对产品需求的喜好度，所以在八九月淡季的时候应当对产品进行规划，深度挖掘产品的优势

比如我之前推了一款成人篮球在旺季的时候排名已经在前15名了，在淡季的时候排名依然维持，但是体量缩小了，那我就在稳住成人篮球排名的同时，把精力转移到幼儿篮球和女子篮球上，扩充产品线，来增强店铺整体销售额，提高店铺竞争力

2、分析行业竞争对手优劣势

假如店铺是一家新店铺或是数据基础比较薄弱的店铺，可以通过对行业店铺或是竞争对手店铺进行一个优劣势分析，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打款式，总结竞品店铺的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

3、有方向的改良创新产品

分析整个大行业流行趋势，要顺势而为，用于产品研发参考。比如：别人店铺一款成人篮球走青少年路线，那我们也可以参考，竞品是在什么角度的考虑下开发的，并不是要抄袭，不过所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。