天猫随心花-商品提升点转技巧

分期免息，不仅是一种支付工具，更是一种营销玩法，是新生代消费群体快速实现愿望的新消费方式，能够有效地帮助天猫商家提升客单价、商品购买转化率、拓展年轻客群。

当消费者消费100元以上商品时，可以通过支付一定手续费，分期支付完成商品购买。而分期免息，是商家设置商品特定期数分期消费时消费者0手续费。当消费者选择免息期数分期付款时，手续费由商家承担。当前分期免息商家所需支付的手续费率为：3期1.8%，6期4.5%，12期7.5%，24期15%。分期免息所产生的手续费可申请普通增值税发票，公司账户登陆支付宝-发票管理-填写发票信息即可申请。

分期免息产生的交易货款在消费者确认收货时，扣除免息期数对应手续费后一次性到达商家账户。

举个例子，消费者购买1200元商品，选择6期分期免息，当消费者确认收货时，商家收到1200元，同时支出手续费：1200*4.5%=54元。消费者选择6期分期免息支付，确认收货后的账单还款日第一次支付200元，累计6个月支付完毕1200元。于消费者，分期免息让消费者在天猫随心花，先一步实现理想生活。

如何开通并使用花呗分期免息？

第一步：服务市场开通【分期免息】服务协议，0订购成本：

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第二步：根据商品价格、可承受费率选择免息期数。当前可支持商品或店铺维度设置商品免息期数。

店铺免息：默认店铺所有100元以上商品支持所选期数免息，在消费者对应免息期数商品分期消费时，商家承担手续费。

单品免息：按期数选择商品设置免息，同一商品可设置多种期数免息，商品在未活动报名时可自由修改免息时长及撤出免息配置

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设置分期免息后商家资金流变动如下图：

分期免息订单确认收货时，货款一次性到达商家账户并扣除对应免息手续费，确认收货后15天内有退款，手续费可退，确认收货15天后退款，手续费不可退。

100元以上商品消费者可以在购物时自行选择是否使用花呗分期支付，免息商品指定免息期数下才需商家承担手续费。消费者是否可以使用花呗及花呗额度，根据消费者的支付宝历史数据综合评估给出。

当前，设置了免息的商品在消费者端（猜你喜欢、搜索、详情页、下单页等）均有免息利益点透出。

免息的商品也可获得支付宝、淘系双端大流量资源展示

大促时，更有分期免息活动招商，获得免息商品专属资源

优质的分期免息表达还可提升商品点击转化，亲们可前往鹿班→https://luban.taobao.com/zhutu/#/mark【分期免息】icon下查找并测试出适合自己的利益点表达方式。