如何做出高质量的卖点提炼和竞品分析！

我们先来分析产品的利益点提炼：

一、产品卖点是什么呢？

产品卖点是指与其他产品相比较的差异之处，没有比较，产品特点就无法表现出来。产品的优点可以提现出用户更多的需求，但有时，将产品的不足之处，坦诚布公地告诉用户，这也是一种销售方法的卖点。

二、卖点将如何地进行科学提炼呢？

1、产品自身角度，产品的基本功能要与消费者的核心关注点相符相合，这样才能直接抓住消费者购买的卖点。比如：商家买一款护肤品，那么就要侧重提现出女性所最关心的产品功效，如果很多女性表示使用这款产品的主要原因是因为这款产品纯天然绿色的植物成分，完全体现出产品绿色安全性。

2、第一说辞角度，首先最重要的是将产品的共性和特性，都要展现出来，因为一般产品的利益点，都是表现在产品的普遍性之上。我们考虑市场需求、自身问题以及调整方向，清晰明确的情况下，对产品进行定位，通过产品所突出的某一个特点为核心卖点，进而升级品牌形象，重塑产品包装，推出产品抢占市场，提升产品在消费者心中的形象。

3、真正的唯一角度，每一个产品都有与众不同的地方，它可以作为常规卖点，也是核心卖点。在市面上，会层出不穷地出现各种各样的产品，这会令消费者眼花瞭乱，但是有基本的需求，只要把握消费者最基础需求，进而上升到更高的精神需求，那么将这些不同满足消费者的特点汇聚在一个产品之上，并对产品进行合理规划。

三、从产品本身的性能入手，对技术、品质、包装和服务

1、卖技术，即从产品的技术先进性寻求卖点。

2、突出产品的高品质。

3、从原料着手，开始制作好的产品。

4、用包装来突出产品的特点。

5、对于耐用品突出三全服务。

对于人们更高层次的需求，可以卖情感、卖时尚、卖热点、卖公益和卖梦想。适当以情感为诉求克加深人们对产品的好感。

接下里，我们来对竞品分析进行讲解,加入我们一人心电商公众号，更多干货等你来拿。

一、竞品分析是什么呢？

竞品分析，就是对现有或者潜在的竞争对手的产品进行对比分析。而竞品就是竞争产品，竞争对手的产品，比如微信的竞品是QQ、钉钉、陌陌；抖音的竞品是快手、微视……。

竞品分析的范围主要呈现在以下几个方面:竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。

二、为什么要做竞品分析？

竞品分析就是对一个行业的前景进行预测，并且在此预测分析过程里，能够看到一个更好的发展趋势的基础上，竞品分析才会具有意义。如果一个产品毫无希望，那么顺其自然地不必大费周折地做分析。因此，在做竞品分析的时候，需要把握以下问题：

• 观察市场与自家商品同类型款式的竞品，哪一种销量最大。
• 迅速敏捷地判断出当前这块区域处于何种阶段？比如：蓝海区域，还是红海区域。
• 快速了解竞品的销售模式、用户群体、运营模式，这些方式是否值得我们借鉴和改进呢？
• 认识我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势，产品的市场份额以及竞争力，这些有助于及时调整产品和运营策略。
• 了解客户评价、反馈，进一步了解用户需求，引导产品及服务改良或创新。
• 关注竞品的最新发展动向，有助于发现新的增长点，有助于及时调整产品和运营策略。

三、怎么做竞品分析呢？

1、明确分析目的。在竞品分析的过程里，至关重要的是明确分析目的，每一个目的不同，所采用的分析方法和分析关键点也会不相同。这里分为两种情况进行：

第一种是产品正处于准备之中，那么分析的目的，其一是认识竞品的用户群体中与我们的目标群体重合的部分，从竞品数据中了解用户的需求。其二是了解竞品的产品模式、用户群体、运营模式等等，测试自家的产品直接借鉴改造成一个成功的竞品，还是创新另外做呢？

第二种，当我们的产品已经制作出来之后，那么我们的分析目的可能是？一是了解我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势，产品的市场份额以及竞争力。二是关注竞品的最新动态，有助于及时调整产品和运营策略，有助于发现新的增长点。

2、寻找竞品、选择竞品。APP STORE分类，应用商城分类；在各类搜索引擎之中进行关键词的搜索；通过行业媒体、行业分析报告里寻找；网络上的竞品分析。

如何选择竞品呢？竞品可以分为两大类型，第一是直接竞品，这是指与其产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异的产品。那些比我们做的好的竞品，都是重要竞品；做的比我们好，并且非常有竞争力的竞品叫做核心竞品；比不上我们的竞品，为一般的竞品。

第二是间接竞品，每一个产品的功能形态和解决方案都不一样，但是用户群能够高度地重合，解决的用户需求相同，当前并不能创造出直接的利益，但是其未来会存在着很大的竞争风险。

3、定义分析维度。选择竞品之后，我们需要进行定义分析维度，以下是一个通用的版本：

第一、竞品基本信息，竞品所属公司、公司愿景；竞品或公司股东、核心成员；竞品与公司发展历程；竞品的运营数据。第二、竞品的产品定位。第三、竞品的目标用户。第四、信息架构。第五、主要功能属性。第六、视觉与交互。第七、运营推广策略

4、数据收集。我们可以从以下几个途径进行收集，官方渠道：公司官网、财报、数据披露、招聘信息。行业研究：行业分析报告、易观智库、企鹅智酷。数据平台：百度指数、七麦数据；媒体咨询：行业媒体、论坛；相关人员：调查核心用户、公司员工；亲身体验：使用对方的产品、咨询客服、技术问答。5、选择竞品分析方法。SWOT分析法，针对索要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。YES/NO法，适用于功能层面，将功能点全盘列出，具有该功能点的产品标记为YES，没有的标记NO，通过对比可以清晰的了解竞品间功能点的差异。评分点，通常适用于定量研究的问卷调查中，即给出1-5分的区间，根据产品中的某一个方面或某点进行打分。

6、产出竞品分析报告。针对分析目的，运用上述收集的数据，选择合适的分析方法，分析总结，形成竞品分析报告，分析报告通常为文档形式，或者PPT的形式。