米丽：我的微店分销实战技巧

首先，我们来说说筑巢这个概念，进入第一板块

一、微商品牌的塑造

1、名字

为什么你添加人会被拒绝，这是一个痛点，为什么会拒绝你？因为你名字的包装不够：千篇一律的加字母A、B、C、图标等，那么怎么样的名字是正面的例子呢？

品牌+昵称+电话，比如我的名字是：BLS团队+米丽+18121186077，一目了然。

2、头像

为什么有些人的头像添加人的成功率很低？我们调查出，有85%的人不愿意加商业广告、植物、动物、文字为主的头像，70%对于一看就不是本人头像的微信用户不敢与对方支付宝交易，80%愿意信任的头像是性别+样貌+年纪=真实的头像，所以大家在设置头像的时候一定要真实！切记！

3、个性签名

只要打开附近的人，就可以看见个性签名，这个也是影响加还是不加的标准，有些人的个性签名就是强植入性的广告：我是XXX品牌的一级代理，这样的签名虽然很开门见山，但是太直接，有些人一看就知道你是干嘛的不一定愿意加你，大家可以看到每一段个性签名的后面都有省略号，这个就是要去巧用的，你可以尽量以正能量语录+简洁品牌代理身份，巧用省略号做隐藏。

4、相册的封面

相册封面一般是添加了好友之后才能看到的页面，在这个页面尽可能放的内容是：表明自己品牌身份的图片，因为这里的篇幅比较大，所以你可以很清晰的在这里给别人看到你的实力，不用害怕对方会因为你是微商而取消关注，因为对方会来这里看，说明他对你是有好奇心的，这个时候不需要遮掩自己的身份，把自己的实力亮出来吧！

5、地域位置

地域位置也可以做广告哦，怎么做呢？在你发朋友圈的时候，会出现一个所在位置，点击所在位置，会跳出你附近的地理位置，这个你不需要关注，你需要做的是在搜索附近位置上，填入你想要放的广告语，之后你的朋友圈动态上的地理位置就是你的广告语啦！是不是非常有用呢？

6、朋友圈

1）你要精心设计你的图片文案

无节操的刷屏只会让别人屏蔽你，那么怎么精心的去设计你的图片呢？举个栗子：

这个商家卖的是一款卸妆油，她用自己的手做模特，将化妆品涂在手上，再用卸妆油去涂抹，并和其他的产品做了一个对比，凸显自己产品的优势，最后总结自己的产品干净、细嫩、水当当，用非常生动的方式将产品推荐给了用户。

2）曝光自己的生活动态

可以展示自己的工作环境，比如你是卖护肤品的，你曝光你的工作环境，如果你的环境是比较精致的，那么也从这里让你的用户可以感觉到你是追求品质生活的人，他们也会对你的产品更放心。也可以展示自己积极的生活状态，让别人感受到你的正能量。切记不要展现自己生活负能量的一面，这样会使你的买家对你产生不信任感。

3）展现品牌的动态文化

如果你的产品有招商会议、联合性的活动以及广告的投放，这些都可以放到朋友圈去曝光，用来增加用户对你品牌实力的肯定。

现在我们的巢已经筑好了，就需要去招揽更多的鸟儿来入驻了，进入第二板块

二、品牌塑造

1、产品体验

产品体验也可以说成是产品试用，做产品试用也是有小技巧的，我们先来说个反面的例子，如果你和你的微信普通好友说，我有个产品特别好用，我送你用用看，你是不是会对这个产品有质疑，如果好用也会觉得是天经地义的，如果用的不好还会失望，纯粹的说送你用，对方就会有这样的心理反应。那么怎么样可以让对方很愿意接受试用，又能够主动去朋友圈晒图呢？举个栗子：

我以帮忙为理由，让对方做了一件事情，做完后，我为了感谢他，送一份自己代理的产品给他作为酬谢，这样非常巧妙的让对方欣然接受你的礼物，并且还超过了他心理的预期，最后我还顺势诱导他，如果产品用的好，可以在朋友圈晒图，做个买家秀。对方会觉得自己只是帮个小忙就收到一份礼物，那么他自己是不是在心理上更乐意去做这个朋友圈的转发呢？

2、营销活动

如何快速的加粉呢？那就需要精心策划一个营销活动，我在圣诞的时候策划了这样的一个活动：圣诞寻真爱，面膜限时抢。活动方式很简单，邀请6个好友加微信，在朋友圈的状态下回复，就能参加。

通过这个活动，我一共加了1000个粉丝，因为病毒式传播可以让雪球越滚越大，总结做活动一定要记住这几点：

1）活动规则简单，门槛低，目的明确2）利益捆绑，奖品吸引人 3）主题有趣好玩 4）增加时限，加强紧迫感

3、软文分享

大家可以多在一些论坛，如微店社区、豆瓣上放软文。软文是什么？和简单粗暴的硬广比起来它更加含蓄、委婉，它不会将商业目的和产品信息，赤裸裸的展现在文章里，一篇好的软文的表达是双向的，它既能让读者得到想要的，又不知不觉的将产品信息和品牌植入到读者的印象里。

举个栗子，比如前阵子因为乳腺癌刚去世的歌手姚贝娜，我们可以通过这个案例去普及一些教育意义，比如如何预防乳腺癌，吃什么样的食物可以去预防乳腺癌，之后就可以将你的产品和品牌植入到文章里，让用户不知不觉的去接受你的产品，这就是一篇软文的价值，记得在每篇软文上留下你的微信号或者手机号。

如何维系好这些鸟儿，让他们去影响更多的鸟儿呢，我们进入第三板块

三、分销商的成长

1、管理分销商

1）分类

我将咨询的人做了分类，为什么要做这个分类呢？因为这些咨询过我的人，一定是我的潜在分销商，可能是因为价格，如果是因为价格，我就可以针对这些用户去做一些活动，刺激他加入我的分销团队。

而我打爱心分类的用户，是代理我产品的分销商，为什么这个要做分类呢，因为我可以通过他朋友圈的动态了解他卖货的情况，如果他卖货好，他肯定会比较积极的去推广，反之则推广的越来越少，会消极，我通过观察，可以为推广的不好的分销商一定的引导，给予鼓励和一些正能量。

1）备注

一般要备注的就是分销商的身份、授权级别，并且可以把它分类到所归属的标签里，下面还能添加具体文字和说明，是一个很好用的功能，描述信息一般可以备注分销商是什么时候拿货的，这样我对于他的出货量和分销印象可以加深。

2、维护分销商

1）激励

榜样激励：自己去影响优秀的分销，再让优秀的分销去影响他下面的分销，可以建立QQ、微信群，让这些优秀的分销商经常去互动，可以每天发一些励志的问候、主动聊一些八卦、产品内容的互动，也可以在群里开课，通过朋友圈推广微信开课群的二维码，吸引更多远方的鸟，让他们到你的群里来听课，刚开始可以谈谈实操的经验，让用户对讲师认可、信任，再循序渐进的谈及产品，让用户愿意做你分销的一份子。

分销间的良性互动：我当时策划了这样一个活动，选最美女代理、招女神的活动，只要是我的分销商就可以参与，方式很简单，只要是自己和产品的最美合照就能参与，最后评选是通过百度贴吧、以及选手在微信上的朋友集赞数来最终评选出冠军。

大家可以看到，这个活动效果非常好，许多人都在朋友圈发了图参加，并且他们为了得到赞就会请求身边的朋友去点赞，无形中也为我们的品牌做了推广，最后我们评选出10名美女，并为他们做了海报，并在百度贴吧上做了推广，通过朋友圈的集赞数和百度贴吧的投票数，最终产生了冠军——我们的最美女分销，她得到的好处就是，成为我们这款产品的模特，并且得到我们产品3个月的免费使用权。

目标激励：又可以分成三块来讲

第一块：进货奖励

只要在这段时间进我的货，就有机会得到现金红包，当时我在某一个箱子里放了1万元的现金红包，这个只是打个噱头，也是想通过这个活动让分销商积极的拿货，此活动5天的时间拿货20箱，而我之前1个月的时间出货量是3-4箱，大家可以算下活动的效果。

第二块：升级奖励

我的代理是有3、4级的代理的，为了让他们拿更多量的货，成为我的大代理，我当时用的是ipad mini做奖品，让这些小代理升级成为大代理，增加他们的拿货量。

第三块：同级推荐奖励

凡为直属上级代理商推荐的新同级，即可根据新同级的进货数量获得现金奖励。这样让同级之间也更有动力去做推荐。

授权激励：当新用户成为你的分销商后，务必可以给他们出一份授权证书，这样他们会觉得有保障，提高信任度。也可以激励零售买家或者有意向的分销，告知拿到多少货量，就能得到分销证书，激励他们成为分销商。

3、情感关怀

1）温馨便利贴

根据季节的变化，可以做一个温馨的提醒小标签，贴在产品上，增强用户的体验。

1）生日的惊喜

尽量记住你每一个分销商的生日，在他们生日当天送一份小礼物，让他们感动的同时更死心塌地的为你去卖货。

2）节日送礼

在节假日为你的分销商送去礼物和祝福，也是一份浓浓的情意。

希望大家可以真正的了解筑巢引凤这个典故的含义并运用到我们平时的分销管理中，最后为大家总结一下：“以厂商为中心”-“以用户为中心”买家是用户、分销更是优质用户，稳定的长线分销才是微商之本！