格子麻麻讲述：如何从小白走向成功！

首先，还是自我介绍，我是格子。93年的逗比与女神（经）混合体，未接触微店前是某香港品牌服饰分店店长之一。因思维逻辑较为谨慎细密，经常被下面的同事以及新人笑称为妈。所以干脆我就自称「格子麻麻」了。

也许你认识我，但也许你对我一无所知，但这又有什么关系呢？就像一些刚刚接触认识的微店主会很给面子的说，‘大神你好大咖你好’什么之类，我并不喜欢这样的称呼，我想低调做个微店主，有好的经验跟大家一起分享，有不懂的跟大家一起学习。

低低调调的卖我自己喜欢的衣服，卖专属于你的故事，足以。

有想法，那么，do it。

我总会觉得一切都来不及。可是明明我也就才20来几。
总会遇到一些小伙伴，问我我该如何去做微店，或者说问我做什么什么好？

我会觉得说，其实现在个个行业都很昌达以及饱和。每一行都不好做，但是每一行也总会有那么一两个成功的人。

在问别人如何去做的时候，不要看别人做的好就盲目的去跟从，不如先问问自己。自己身边有什么资源是可以去利用起来的，自己身边有什么行业是比较有优势的，自己所选的这个商品是否符合身边人的需求，你卖的这个东西你自己是否认可它或者喜欢它。自己有兴趣了才能保证以后的路再难走也会坚持到底，做一个不会半途而废的人，毕竟那是我们自己的选择。

例如我自己本身是做实体品牌女装出身的，那么我接触的就是女性群体，加上我自己处于的地理位置比较有优势（各种批发服装市场），本身自己是对这方面比较专业以及有兴趣，那么我便选择做女装。

营销方式定位

把自己的产品定位下来后，就该考虑营销方式。也就是你这家店铺或者你这个卖家独特所有的一个卖货方式。我们称之为「灵魂」。而我的灵魂就是个人的性格魅力去感染买家。也就是我们经常说的一个「个性营销」。

那么我是怎么做的呢？接着看下文~

推广和宣传方式

首先，由于我是有过一定实体销售经验的，所以我手头上多多少少会有一定的客源。但是排除了这些熟客的支持和追随，我也是空白一片。那么我要如何的去接触更多的客户呢？

1、盆友圈

盆友圈子里的推广还是介于自己熟人圈里的营销，但是基本上很多的成交率都是来自熟人间。

并不是让你每天不停的刷广告刷图片，说真的，这样会厌烦，也会很容易去让人把你关小黑屋里。我有一段时间也是不停的刷广告，我猜想肯定被不少人拉进了小黑屋，因为明显的感觉到了以往互动很多的一些人都没互动了。那么怎么办，赶紧补救。诚恳的跟盆友们道歉，并且保证不会没天没夜的发广告。

我一般是在夜深人静的时候发图片，这样大家都不会被打扰，但是第二天早上醒来还是能关注到你的信息，切记不要一分钟几十张图片宣传。一般最好间隔个10到15分钟，能让别人的好友插一下队。

或者说，我一天可能就只发9张图片的广告，每一张图片的内容都不一样，这里我要推荐一下微店的商品二维码图片很不错，即保持了正体风格，又能方便客户扫描二维码进入店铺浏览了解。

2、明信片

明信片这个方法就类似于派传单，只是把传单这种招人厌的东西给换成了明信片。

为嘛选择明信片，因为有利用价值，而且我们在制造这个明信片的内容时发挥的空间会更大。并且是由我们主动出击去面对和选择客户群，很多人也会说，我也去试过这么做啊，但是效果真是差爆了~

你真的会派发明信片吗？派单也是需要技巧的。

人群你定位好了吗？

如果你是卖中高端的产品，那么就不该到学校去派发，因为面对的是学生，学生的消费能力有限。

场地你选好了吗？

如果你是卖中低端的产品，那么就不该到写字楼或者百货广场去派发，因为这些地点的人群不会去消费廉价的东西，ta们会觉得便宜没好货。

时间你选对了吗？

综上所述，人群地址定位好了，那么就要选择符合这些人群活动的时间去派发。

自身形象打造好了吗？

有个小伙伴这么跟我说过，她说她尝试过让一个阿姨帮她去推荐别人扫自己的二维码然后免费派发礼物。但是效果很差劲，我就觉得吧，你是做年轻时尚女装的，你让一个阿姨去帮你做这些东西，别人怎么会接受呢？我会觉得说，如果你是到学校去宣传派单，就营造一个年轻青春的形象，如果你是到百货商场去，那么就请把自身的逼格给提高来，毕竟要知道有种东西是物以类聚的。

这是我的明信片设计~哈哈。仅供参考！

至于定制明信片的途径，万能的tb啊~~

3、咖啡厅

这个推广方式会比较被人抗拒一点，就是自己主动的去加人（陌生人）。

我本人是会比较喜欢去一些咖啡厅悠闲的坐一下午或者码码文章写写字，约约盆友聊聊天。这时我会打开我微信的附近的人，当然不是去加一些无聊的人，而是有目的性的选择，不过这个存在风险也是无法预料的哈。就不详细介绍~

4、主动搭讪

有时候我出去旅游或者在逛街的时候，看到一些长得不错，衣着打扮也比较符合我售卖服饰风格的时候，我会上前主动的要微信号。哈哈~（这招有风险，慎用！）

不过可能我长的比较诚恳吧，基本我上去搭讪的都会乐意给我微信号。
例如：嘿~不好意思，打扰你一下。我觉得你身上穿的衣服真的好好看，我也想买一件，你方便告诉我去哪买的吗？或者，直接霸气点，你长得真好看，我想和你做盆友~放心，我是直的。。。哈哈！just do friend~

加到微信号后，我会很诚恳告诉这种搭讪来的陌生人，我是做微商的，可能会刷屏，如果你觉得烦可以屏蔽我哦，毕竟我只是觉得你长得好看想和你做盆友。这样别人心里有个底，也不会后知后觉的发现原来你是有目的的。

5、摆摊（展位）

这里的摆摊是可以自己去做的事情也可以是参加商会组织的一些地推活动。

而我们的目的是主在线上销售线下推广，线下的交易量以及金额不是重点，重点是要让过来看的人都知道你的微店或者加上你的微信号。

例如，摆摊时随时备好的明信片派发，微信二维码扫描，诚恳的态度（这很重要）。

6、有价值的微店主群体

什么是有价值的微店主群？就是一个提供交流以及商家谈论还有分享经验的群体。这里的群，不是指狂刷广告，互相收藏或者互相刷单的群。而是大家会有共同目的以及共同话题去探讨的。例如我在的一个「爱淘」群，都是微店主聚集在一起的群，给我个人感觉是很有组织力以及管理规范的群体。

维护方法

其实说到维护，我真的蛮惭愧的这点。因为本人真的很懒，参悟透的方法真有点少~哈哈！不过基本上加了好友的人我首先都会这样做：

a、分组

分组是为了方便自己管理，因为基本上我本人公用私用的微信号就是一个。弄多几个我也打理不过来，所以分组会便于我自己管理，毕竟我也是要有自己的空间，哈哈~

b、不打扰

我很少会一加上好友就「bababa」的跟别人侃个不听的。或者很功利性的去推荐自己的产品，也许会来个自我介绍：hi，我是格子麻麻，格子麻麻是我。

C、多关注

大家可能不知道朋友圈是一个充满商机的一个市场，大家在刷动态的情况下没有注意到潜在的用户需求。

例如：我会把爱发美食动态的用户归类到一起，因为它们爱吃，所以用户的需求定位就是美食，我会把一些已有美食资源推荐给他们，满足他们对美食的需求，进而产生成交，最主要的是增加你跟用户之间的信任。

在这里总结一下：眼中有商机，心里有用户。

d、随性的群发消息

这里的群发消息不是指群发广告，而是在某个心情好（脑袋抽风）的时候，给我的客户们（有选择性的）发一条俏皮的问候语，或者关心一下，温馨提示一下她们气候的变化等等等。

不过真的很偶尔，并不会经常性，毕竟大家都忙，你有空发，别人也不一定有空回，慎用以及珍惜群发消息给别人的机会。

e、客户后续跟进

感觉这个是谈之又谈的话题，前面的一些基本东西就不重复写了。

客户的每一次购买，除了在收到货的询问货品满意程度，我都会在间隔适当的一段时间后去再次温馨提示衣物该穿咯，或者二次询问她们的使用效果。无论她们是否再次购买你的新产品，我都会去做，增加客户与我之间的一个粘度。

好啦，基本讲的就是这么多拉，再写太多亲们也未必记得住，哈哈~最重要的还是学以致用吧！