我们如何利用定位来做好我们的淘宝和天猫

申明：我说的淘宝我也可以理解成包括天猫了1688的电商。也就是大淘宝，而不仅仅是淘宝平台。

天天在说定位，很多人也是挂在嘴边的东西，问题是如何去真正的理解并运用到我们自己的工作上或者产品上？能好好的用的人并不多。

原因无外乎还是想快，想暴力，想一招搞定。

怕麻烦，不能坚持，太慢。

这是昨天在核心群里直播的内容，当时我的话筒有问题，所以好多群友没有听明白，我现在整理出来PPT内容，做适当的解释，当然没有办法同直播更明白直观，如果你慢慢的看，想，体会，也没有什么难理解的，我这小学语言水平，应该不会给您的阅读造成障碍。

象牙谈定位1

其实定位不仅仅是对淘宝来说的，对很多，包括我们报高考报志愿，学专业，从事什么行业，也是一样的。

象牙谈定位2

特劳特发明定位说之后的近五十年来，越来越多的企业认识到了他的重要性！

定位学创始人

这么多的企业由于这个定位学而受益，想想加多宝的前世今生，换换其它企业早就被玩死了吧？

加多宝东阿阿胶

从一个小众区域品牌，打造成凉茶领导者，王老吉能认千家万户熟知，不得不说是个商业奇迹。

杰克特劳特的定位学

如果你有这本书，强烈建议你认真的看一下，并且把它看明白，理解透。是理解透。

锤子手机M1/M1L

锤子手机用了圆形的HOME键。谁都知道他仿了苹果手机关于HOME键形状的专利。

iphone

这儿我要插嘴，一直有一个误区，我口口声声说的淘宝不知道跟你理解的淘宝是不是一样的。

taobao

如果你只是想随便拿点儿别人的货淘宝上随便卖家，赚个差价，真就不是我说的做淘宝。我想说是你连图片都不想自己拍，还停留在盗图阶段的话，那我劝你别做了，这儿真的会浪费你的时间和精力，不如去找个工作做做。

知识产权

我们知道，现在整个中国的商业环境，对知识产权的保护越来越严了，越来越好了。你可能不经意间就被投诉了。我要说的做淘宝，你最少要有自己的目标，有适当的投入和思路。

gucci

上图看到的是派代学院学员的一个真实案例，鞋子款式跟Gucci完全不一样，不过用到了人家的元素，就是这样子，被投诉侵权了。宝贝删除，等着进一步的处罚，现在全店不能报活动并且全店流量爆降。

回过头来，我们先不提定位的理论总结，或者叫名字解释，我们先说跟我们有关系的东西。

定位学

我们凭什么让买家心甘情愿的买单，是因为什么原因买单？

Bosideng

我们看到了波司登的羽绒服，你想到的是什么？或者听到羽绒服，你想到的是什么品牌？

pinpai

其实每个人心里面都有一个类目的品牌记忆，并且你同一个产品（汽车类特别类目除外），也很少会买三个以上的品牌。比如：化妆品，洗衣粉，油包括香烟。你是不是经常就买这么几个品牌呢？

xiangya

这是所有老板最常说的一句话，并且我亲耳听到的，占我见过老板总数的70%，这绝对不是吓你，如果是这样子，是不是可以说，天下的老板几乎全是这么想的呢？如果全是这么想的，你是不是又陷入一个新的阵地：平庸思维。

TOSOT

这样子的结局可想而知，大部份会死的很难看。因为你的定价跟产品价值是不是对等的，只有消费者说了算。而不是你一厢情愿，除非你对所有人有生杀大权，你有绝对的垄断。

垄断企业

如果你有任何办法可以达到一个类目或者细分类目的垄断地位，那么你才是定位的成功。小类目对手实力相对也会小一些，这也是我们做定位策划的时候要考虑的地方。

大类目玩不过，可以玩小的类目，玩自己能做的类目，或者自己有优势的细分类目，那个大的，做成小的以后再说。

dingwei

让我们的品牌词等同于类目词，那才是真正的成功，如小狗电器，你想到了什么？如百度你又想到了什么？中文搜索的时候，你是不是直接会说百度一下。如酱油你想到了什么？民族风的女装又想到了谁？这儿案例太多了。

大类目玩不过，可以玩小的类目，玩自己能做的类目，或者自己有优势的细分类目，那个大的，做成小的以后再说。

chayihha

哪个人都不想遇到价格战，可是每个企业都几乎避免不了。唯一的办法是创造有一定市场需求的差异化产品。这儿强调的是市场需求。如果你的差异化是没有买家愿意接受的，这种差异化还不如不做，比如罗永浩在锤子M1的时间也试过HOME键换成三角形，六边形，五角星等。

锤子手机发布会

chayihua

当你看到MOTO Z的Home键被逼着用成正方形的时候，你就会知道，创意和占得先机是多么的可怕。

Moto Z

dingwei

fuwu

Thinkpad

当年IBM把笔电业务卖给美帝良心企业的时候，IBM已经把硬件生产放弃了，专攻企业服务就是我们说的企业方案解决。我们心目中的伟大企业并且没有消沉。服务也是他们的产品。

IBM

wenhua

文化也是产品，或者产品的一部份，我们这么不是说的电影，文学等直接的文化作品，而是说的溶入文化定位的产品，这时候，文化也是产品的一部份。比如百事可乐，所代表的年轻化也是产品的一部份。

产权保护

如果你的差异化是别人很容易复制的，那么这个差异化的作用也就变弱了。比如：我的便宜！别人也可以更便宜。我的质量好！别人也可以质量更好。我的销量高！别人也可以更高。你要找到别人做不到的或者不能做的才是有效的。

李运杰中药

你总不能用人家老爸的名字去做自己的店铺？这就是别人不容易抄龚的案例。这个店铺操作到现在半年时间，单品总销140万元，也不是没有这个原因。更可怕的是，它的老客成交占比30%以上。这样子积累下去，推广几乎会变成零。

NO.1

真正的第一是不可复制，其它卖家要是想冲到你这样子的位置，花费更多，成本更高，时间更长，风险更大。这样你的第一才是相对安全的。

xiaolliang

说了这么多， 我们现在回头说说到底是什么是定位。

定位

定位成功的好处

定位一但成功，好处多多。别人想争，也很难，马云不能说没有钱，不能说不会运营，不会宣传，可是来往在微信的淫威之下还是败下阵来。

来往在微信的淫威之下还是败下阵来

所以，钱多并不是商业成功的绝对因素，只能是必要条件而非充分条件。

钱多并不是商业成功的绝对因素

人是最爱给自己失败找理由或者借口的动物。总是说道理我全明白，问题是我的情况不适合你的说的，给自己不去改变找理由。那么结局当然是：失败。

人是最爱给自己失败找理由或者借口的动物

我想说的是上面的案例：抓药。一个小女子带2个孩子，没钱，没圈子，不懂淘宝不懂直通车。今年才开的店，现在月销固定30万。中药有没有利润我不做评价，我只是说她的资源是不是远远不如你？产品定位更难做？品牌化无法推进？如果让你分析，几乎是无一能做成的优势！

懒

怕麻烦，想走近路是我对你唯一评价！不用谢。本文我会录成视频做更详尽的说明。

（很少人会问，定位成功后怎么办？要么是大家还没有成功，要么是现在活的不错，没有想到将来会有人利用定位把你打败。有人问我们再谈这个话题吧！）