店铺分析是店铺运营的指南针

如果能对店铺所经营的类目以及类目的价格带去做详细分析的话，你就很容易找到做爆的产品几个关键因素。

前期分析起决定性作用，类目的哪个价格段是有空缺的。或者说哪个价格段上的竞争对手比较弱，这都是你做决策的重要依据。

一个竞争对手，如果他的店铺是靠一两个爆款撑起来的，实际上他是很容易被干掉的。

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状态参数

当我们在分析店铺的时候，应该梳理出一整套的店铺的状态参数。

这些参数就可以反映店铺目前的状态。根据这些参数可以制定相应的策略。

比如说店铺主营什么类目？

店铺爆款的价格区间以及销量是什么？

爆款的竞品是什么？

以及竞品的销售状况如何？

这些种种的参数都是可以用来评判你现在的状态，以及帮助你制定出改进的方案的。

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三个维度

一份合格的店铺分析报告，应该是包含行业、类目、产品这三个维度。

行业要关注整体行业的发展状况。

行业是属于一个上升阶段，还是下降阶段？

行业的整体容易是多少，品牌认知度占比多少，新品牌做起来的难度有多大？

类目要关注大类下面的子类的状况。

每一个子类所占的比重不一样。它的市场份额也就不一样。

哪些类目是更容易切入？

哪些类目的竞店运营水平比较高？

产品要关注产品竞争力和价格段。

现有竞品有什么不足之处，我们能从哪些方向去切入市场？

什么样的价格带有爆品？什么样的价格做不了爆品，只能做利润？

竞品有哪些优势？我们有哪些劣势？

取长补短才能在产品层面做提升。

把大环境都列清楚之后，这个时候就可以针对一些细节来定一些策略。

比如说详情页装修策略。

比如说直通车推广策略。

比如说刷单策略。

比如说产品设计升级策略。

这些都是围绕着你的分析报告来对应提出建议的 。

以上就是我对店铺分析的理解，后期我会整理成视频版，手把手教大家一步步完成店铺分析的工作。