如何判断一个产品是否有潜力

现在的淘宝尤其是对于一个层级比较低的新店铺来讲，刚开始的时候，因为精力和资源的有限，所以还是需要先集中优势去突击一两款宝贝，也就是大家熟知的主推热销款。但是你要注意：店铺主推款式本质应该是可以获得更多的来自于淘宝的推荐流量，这种推荐可能是免费的自然搜索，也可能是频道类目流量，还有可能是手淘首页的“猜你喜欢”这个板块。

那么今天的问题就是：淘宝搜索引擎为什么更愿意去推荐你！其实很简单：你的数据表现好。所以，今天我们聊到大家非常关心的一个问题，一个好的热卖宝贝，它应该具备什么样的数据特征，才会被淘宝搜索引擎喜欢，而且愿意通过各种各样的渠道去推荐你的产品

第一：你的产品是否具备抓住机会的能力超过行业均值——点击率

热销宝贝的第一个特点一定要是非常能吸引消费者的兴趣，因为搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定会给到这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，只不过是多少的问题而已，这里涉及到太多权重点。不一一介绍了

那么，搜索引擎可能会关键词搜索、类目频道、手淘首页、个性化匹配等多种途径，让你的产品出现在买家面前，也就是给你机会。这里说的机会不是说实打实的流量，而是展现的机会。能不能获得流量看的还是你们产品本身，一个产品是否能很好的抓住机会它的核心指标就是：点击率。

你要想成为热销产品，那么你在宝贝最开始的几天，必须重点关注的指标就是点击率。那什么东西会影响到点击率呢？其实大家根本不用去纠结，从理论上讲：买家搜索关键词的时候，在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响，只不过这种影响有的你能优化，有的不能优化，我们要干的就是去处理能优化的要素。

就像在手机淘宝上，你能看到：首图、标题、价格、销量（付款人数）、店铺类型（天猫还是淘宝或者企业店铺）、信誉、动态评分、评论、卖家地址。这些要素当中，会发现，能优化的有4个因素：标题、首图、价格、DSR评分。开始的时候，大家宝贝是新品，所以销量、评论这些因素没有办法。这里面的关键又是标题、首图、价格。动态评分是动态变化的。

因为手机截图比较麻烦，这里我们以PC图片为例子讲解。大概意思都是一样的

我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，有三个指标是最关键的。

标题的优化——有3点，一点是你在选词的时候，一定要选择那些点击率高的词，这在你利用生意参谋选词的时候，是可以看到这个指标的。第二点是，你的关键词相关性一定要高，不相关的不用，比如你产品是长袖的，你发现短袖流量大高，就在你的标题里面放上短袖这个词，这是行不通的。

首图的优化——关于首图的优化就一点可说：在不违规的前提下（这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等），让你的图片更能吸引点击。看下面：

价格的优化——其实这也没啥的优化，但是如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么点击率就会相对高一些。

2. 收藏和加购占的比表现足够好

刚开始的时候，你没有评价、销量，在吸引转化方面无疑是劣势的，但是好产品的力量就在于：你的宝贝只要有足够的吸引力，就会有很多的关注。这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏和购物车两个指标。好产品，在开始几天，两个指标会随着流量的上升而上升，而且变化不是很大。会在未来的一两天实现转化。

在生意参谋——市场——行业大盘——行业报表里面，可以把行业平均收藏、加购计算出来，如果你的产品比这个行业均值高的话，那么恭喜你就有了爆款的基本特征。你要做的就是持续观察，以免出现假爆款！

3. 单个访客产出比行业均值明显优秀

这是搜索引擎非常关注的一个指标，就是你的流量价值有多好。这个指标实际上就是由：转化率、客单价决定的。这两个指标如果你都好于行业均值，那你的爆款潜力更大

如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，反之相反！所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。就比如说这个案例中，这个店铺的客单价一直低于行业均值，而转化率也是行业均值上下浮动，那么可见流量价值一般

4. 新品的退款率一定要控制低于行业均值

在这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，都是不影响店铺的自然搜索排序的

这个结论不适用于新品，如果你的新品退款率比较高的话，那就说明一个问题：你的产品虽然很吸引人，但并不能让买家满意，也就是说你的宝贝描述跟买家所看到的是不相符的。这样的商品，搜索引擎会迅速的取消本来属于你的扶植。如果想打造一个热销商品，非常重要的一个指标就是：你要控制好新品退款率