什么都想说，详情页没重点，怎么办？

什么都想说，详情页没有重点怎么办？

今天课程为详情页产品价值挖掘。详情页是承载买家流量转化的一个非常重要渠道，也是买家了解产品的一个途径。很多商家和设计师在制作详情页的时候，往往会走入一个误区，就是一股脑的把产品所有的特征和卖点都加上去，这个结果往往就是导致，详情页完全没有重点，消费者被带的特别乱，导致跳失比较严重。那怎么样提炼和挖掘产品的卖点呢？

今天的课程，主要从视觉端和大家讲解如何运用“FABE”利益销售法，突出你的详情页核心卖点和价值，进而提高你详情页的转化率。

一、FABE利益销售法则。

1、F（features）：产品的属性、特征最基本的特性功能。

比如可以从产品的产地、产品名称、材料、工艺特点等方面，深刻去挖掘这个产品的内在特色的属性，找到产品的差异点。如下图：

2、A（advantages）：这个特征发挥的作用，购买理由。

比如：同类产品相比较，列出比较优势，或者这个产品的独特特点。

如下图：

3、B（benefits）:商品的优势带给客户的好处。

通过强调给顾客带来的利益，来激发客户的购买欲望。

如下图：

4、E（evidence）有客观性、权威性的证明材料。

比如技术报告、顾客来信、报刊文章、买家秀等证明方式。

如下图：

总结：

FABE法就是说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

举例：因为我的棉花产地是新疆的，所以我的毛巾会更加柔软，更适合宝宝使用，再辅助证明。是一个因果循环关系。

生活中的很多大品牌，也都在运用这个FABE法则，去挖掘提炼自己产品的卖点。

举例：

肯德基辣味炸鸡腿：因为材料里面添加了辣椒，所以客户吃着口味会特别香辣，特别过瘾，从而归结出产品的对客户的利益点：吃的很爽，再往上升华就是：有了肯德基，生活好滋味。

再举例：薄荷茶

产品原料添加了薄荷，所以会清凉、润喉的功能功效，因为有这个功效，所以对消费者的好处和作用就是：不上火，提神醒脑。再往上升华，就是：清新活力。

总结一下：

详情页不需要把产品所有的特点特征都堆砌上去，太多了反而记不住的。而是需要把产品最具独特性的一个特征，需要有逻辑的反复去论述这一个观点就好，去摆在买家面前。让买家一想到这个特征就记得你家，这点很重要。

今日思考：FABE具体是哪四个要点呢？