新手如何快速操作直通车

关键词：直通车 适用行业：所有

适用卖家等级：钻级

商家简介：钻级店铺，淘宝店铺

问题描述：销量低，自然流量少

服务应用：服务市场代运营《聚连电商》

实现效果：

优化之前月营业额：

优化之后月营业额：

一、选款

开车第一步便是要给整个店铺做产品的规划，说白了就是宝贝的选款。选款至关重要，款选不好，开直通车无疑就是在浪费钱。在这里，我们可以参考生意参谋近30天的数据，从商品访客数、下单件数、收藏加购件数、支付转化率这几个维度综合考虑，同时需要结合所推款式的利润、库存、是否有发展潜力、商品的质量和图片等，当然还需要分析商品在市场上有没有竞争优势，最好是有自家的独特卖点，选取数据较好的两个款作为测试，进行培养。

二、建计划及注意事项

1.新建计划：

建计划涉及到很多方面的问题，在设置推广时建议采用【自定义推广】便于后期的自主调控。

日限额需要结合商品市场均价和商品类目来看，大类目的商品日限额需要高点。投放时间这块主要是结合店铺客服在线时间、日限额和商品的热卖时间点等。投放地域一般海外、港澳台不投、快递无法到达的偏远地区和产业集群地不投。可以去生意参谋里面查看哪个时间段访客人数最多，访客的地域分布情况。结合这些来考虑会达到一个更佳的效果。投放平台方面一般站外不投放，PC端一般不投放，如果商品属于大件商品、批发类的、销量较多可以考虑投放Pc端。

2.添加宝贝推广：

添加宝贝后先优化创意再考虑关键词的添加，因为创意影响到关键词的质量分。有展现没有点击需要考虑换图。没有展现需要换创意标题，刚开始可以先测图，选择相同的创意题目不同的的创意主图，后来根据点击作调整。预算较少的计划可以以一个星期为测试期。创意标题可以去淘宝搜索摘抄销量靠前的商品主题或者找行业热门词，一般题目为属性词加商品名称。

创意部分设置好以后就是关键词了，这是整个建计划过程中最重要的一部分。选好关键词，直通车就成功了一半。生意参谋选词助手、淘宝下拉框、系统推荐、流量解析相关词推荐都可以找到转化率高相关性强的关键词。使用系统推荐关键词时，我们可以根据相关性进行排序，选取相关性高、有一定转化率的关键词加入计划中进行投放，这样选出来的词一般质量分都会比较高，大词尽量少添加或者不要。将关键词添加好后，我们需要对关键词的质量分进行一次排查，质量分7分以下的词不要。这样可以较快的提升整个计划的权重。

Pc端不投放可将价格设置成最低价0.05元，刚开始出价可以根据几个关键词的出价排名情况选择一个差不多的价格，刚开始可以所有关键词都出一样的价格，后面可以根据展现点击作调整。保持每个词都尽可能的有消耗。这样才能比较准确地测试出那些是好词，哪些词的转化效果不理想。最后是关于人群。新建计划时我们可以尽可能多的加入不同的人群进行测试，当然，这其中要考虑预算和人群的匹配性。自定义人群的添加可以参考生意参谋中的访客分析，根据我们的类目人群和店铺定位、产品定位进行标签的组合溢价，从年龄、性别、消费层次等对人群进行划分和组合。溢价方面，初期测试时可以低一些，如果没展现没消耗的话再逐步往上加。

如何优化：

针对直通车的优化，这里主要讲两个方面，一是关键词，二是人群。

关键词方面，根据反应出来的数据做调整，对投产高的关键词可以结合关键词排名和市场均价来考虑是否加价。对有很高花费的点击低、投产低甚至没有投产的关键词考虑减价。对没有展现的关键词考虑加价到一定的排名提高展现如果到了一定的排名还是没有展现的关键词删词，没有点击没有转化的词可结合情况进行删词。有很高展现点击少的词改成精准匹配。这些都要结合具体情况考虑。可以参考流量解析里面的市场均价和展现指数来考虑。

人群方面可以参考关键词调价方法，精选人群会影响计划的点击率，转化率，收藏加购等等。根据数据去判断，消耗较大，但反馈不好就可以考虑将该人群暂停；溢价已经很高仍然没有什么消耗，也没有收藏加购、转化，也可以考虑暂停。对高转化的人群需要提高溢价。

注意事项：关键词质量分很重要，关键词的质量分越低出价就会越高。

质量得分统计分为3个维度：

1.创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈

2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

3.买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分

质量分的重要性都知道，但是如何提升呢，讲三点，第一点，完善产品基础得分，第二点，优化点击率，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。点击率=点击量/展现量，可以根据情况提高点击或者降低没必要的展现。第三点，创意标题里面包含所有的关键词。

总结：用直通车优化店铺自然流量首先是需要优化好计划的点击率，选择精准的关键词，在创意方面一定要凸显出自己的优势，创意标题可以和宝贝属性、关键词等方面进行选择。在不断优化点击率的同时，还需要不断提升账户的转化率，在匹配的精准人群时要实时留意行业以及竞店走向，设置正确的分时折扣。一系列的优化下来也可以不断降低我们的PPC，获取更多的流量，为直通车带来更多的转化。