又一家！小红书入局电商直播，但双12还是应先做好快手直播

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National Day

11月28日，小红书在创作者开放日上宣布推出创作者中心、品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

小红书表示，将于近期开启互动直播平台的内测，为创作者提供和粉丝实时互动的通道。小红书直播将采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法，也支持电商直播，界面会有电商直播、直播货架以及直播商品页等。

2015年的微博，2016年的微信，2017年的小红书，2018年的抖音，再到2019年的“淘宝直播元年”。当下，直播“带货”已经成为营销主流之一，所以，连也来分一块“蛋糕”。

不过进入双12倒计时，还是建议先做好快手直播。因为在直播电商逐渐成为主流销售场景的当下，粉丝粘性强及用户付费意愿较高的快手会更适合打好年底“这一仗”。今年双11，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP 50达人卖货榜中，近4成的达人来自于快手平台。

当然，要想打好“这一仗”，那么以下这3点你得知道（以下数据均来自卡思数据，其对快手近7天商品榜TOP 100进行观察）：

价格：10-100元产品更有优势

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10-100元区间的产品在快手直播是表现力最优的区间，其在短时间内有更好的爆发潜力。即使将时间推移至更长的近7天时，该区间的产品转化依然有后续。另外，1-20元的低客单价产品以更低的消费门槛、更短的决策周期保持稳定的生命力。

0-50万销售额的商品数量占据4成，而该区间与50-100万销售额区间的收益也正好是50元内客单价产品的战绩。

其实，目前的直播还是以冲动消费为主，易消耗、反复购买的商品为主。

食品饮料与美妆护肤为主流

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如果将快手商品榜上的100件商品按照该体系分类时，发现食品饮料与美妆护肤占据绝大多数，如下图所示，7天快手商品榜中，前两者的占比近6成，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。

如果继续深入分析一下，你就能发现这两个类别主要是针对女性消费者的，且消费品的应用场景多用于个人相关，且多为年轻女性。

对品牌的意识不强，主要看价格

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此外，快手直播的受众对品牌的意识并不强，对主播的信任，价格优势是促成交易的主要的因素。如下图所示，贴牌品牌商品占据近一半，可见有价格优势的品牌及产品在快手上有更好的机会。

PS：

贴牌品牌：多个经销商针对某个代工厂生产的标准规格产品进行自定义品牌

小众品牌：缺乏国民度

自研品牌：多为头部快手红人创办的个人品牌，如初瑞雪的ZUZU，辛巴的辛有志严选等

直播：能说会道有互动有场景

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95后、00后这些新一代的消费者，从小就在接受网络信息，在信息爆炸的环境中变得冷漠，一般“低密度的爽点”根本刺激不到他们。例如，直接将5 折的优惠券贴到脸上年轻消费者估计都懒得点。几乎所有的主播除了能说会道之外，都会在直播时都会以回答粉丝的问题、通过刷屏进行抽奖等方式，与粉丝保持良好的互动，尽可能搭建起一个有吸引力的消费场景。

不要过度消耗主播的达人背书

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直播带货其实就是通过提供实时互动的视频内容，搭建起一个有吸引力的消费场景，让流量池里面的人，尽可能的关注、信赖、最终购买另一个池子里的商品。所以主播选品要有质量担当、带货要有边界意识以及对品牌商家有效果交代（除非仅是单纯自己玩赚佣金）。

直播很火，短视频很火，直播购物类也很火。但是，直播购物带来了不确定性的供应链。而供应链领域最可怕的是，不确定性带来的牛鞭效应。所以想入局这门“生意”的淘客可要注意了。因为，辛巴、散打哥等头部主播成功之路难以复制。不会有人否认，头部的主播和吃下了行业80%的利润，而相对的，很多商家往往是请不起头部主播的。

最后说一句，想要在双12打出个好战绩，双12联盟整体玩法可要研究仔细，要完整版PPT的，请扫码文末二维码添加界豹私人微信拿取。

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