大家好，我是淘宝美工老申。

今天我们来聊一下淘宝主图。

做电商的人应该知道主图的重要性，主图决定了店铺的流量。我们先来看看订单产生的完整过程。

准备开淘宝店，这个店开起来之后，想要它有订单，首先得需要有流量，有访客。它就像现实生活中，你在某条待上开了一家店。本身这条街上是人来人往的，所以，你的店的位置在哪，都有可能会有人看到，只是量的多少问题。

淘宝店也一样，开了店，整个淘宝平台本身是有流量的，但会不会进你的店，这是关键，进了你的店人家愿不愿意买这是另一个问题，而我们开店首先要解决的是访客，是流量。影响流量最大的因素是主图：比如我们现在搜“连衣裙”,在搜索页就会弹出若干的图片，这些图片就是主图。

如上图所示，从左上角到右上角，从左上到右下，左上角的图片它的点击、展现都是很棒的。这是为什么呢？当然除了其他五切付费因素以外，就这是我们要考虑的问题了：

第一个问题：获得展现的基本条件

产品上架之后，平台会给予流量，这个取决于主图。前提是，这张图片要符合平台的要求，只有符合平台要求的图片才可能获得系列推荐，得到流量。所以，美工做图主就不要乱搞，淘宝平台要求你用800*800px的就严格按照这样来，要求你用750*1000的就直接做这个尺寸，多一点少一点都不行。这是基本条件

1 尺寸严格按照平台要求来

2 主图需要有JPG白底图、PNG透明图，这些要求是无条件执行的。

第二个问题：主图牛皮癣

这是一个很容易纠结的问题，胆小的人或者说很多新手，他们都会说“会不会是牛皮癣”。的确，站在官方的立场（这也是淘宝平台的要求）是不希望有牛皮癣的。但是，他们对牛皮癣的评判是有标准的，基本上可以是“不能挡住产品”。也就是说，我们在主图上加文字的时候，只要符合这个要求，它就不会判为牛皮癣了。然而，然而，然而，现实是残酷的，比如我们搜一下“水果”这个关键词，得到的是下面的图片：

那么问题就来了：每一张图片都加了文字，都挡住了产品，那为什么这些图还能在产页展示呢，为什么还能存在呢，上面图片我是按销量排序的， 现在我们就同一个关键词，直接把页面跳到第10页去，得到的结果是：

事实上，你在购物的时候，会在同一个关键词，其他条件不变的情况下翻看10页以后的产品么？我想应该不会，那么我们继续把页面跳到100页，也是这个关键词的最后一页，得到如下：

从上面三张图，同一个关键词， 搜索条件不变，按销量排序，得到的结果，我们可以看出有三个最大的信息差：

1 图片都有加文字，所谓的牛皮癣；

2 销量靠前的主图，颜色很鲜艳，画面很丰满；

3 促销是这个类目里大家都在玩的，比如价格、重量等这些商品信息都很显目，反而没有商家注重味道。这一点是不是不符合大众吃货的套路呀？

按我们这个思路，再来搜一个关键词，比如冷门一点的“工具箱套装”，同样的我们按销量排列，第一页如下：

主图有文字，文字粗，产品单一，构图丰满

第11页：

主图加文字，主图产品出现多元化，

第100页：

主图开始杂乱，很少用到文字了

如果我们继续按这个套路去看图，分析得到一个小结论：

1 构图要丰满，产品颜色整体比产品要新亮；

2 主图要看类目的风格，如果大家都加文字，我们一定要加，字体要粗，要少，要显目；

3 主图的文字尽可能放在上面，或者下面，能不挡产品就不要挡；

第三个问题：主图差异化的真正含意

这是很多人都在意的问题，不少老师在上课的时候，也会告诉学生做主图要“差异化”，那么，什么是差异化呢?

同样，我们来看看，比如现在很流行的小白鞋，我们搜的结果如下：

我们换一下关键词，按系统的推荐来搜“小白鞋女2019春款”

当我们按这个套路继续看图的，得出的结果就能为“主图差异化”做一个完美的解释了。

1 同一个类目，主图的视觉风格肯定是统一的，

2 主图差异化并不是玩创意，而是在满足共性的基础上做出区别。

所以，我们在做主图的时候，一定要考虑清楚，不是瞎搞的。每个类目一定有它的重视学共性，比如刚我们搜的水里，颜色新亮，大红大黄，而当我们搜小白鞋的进修，出来的是图片背景几乎就是生活中的地毯色，并且这些产品都有一种居家的空间感。

第四个问题：主图创意来源何处？

在谈论这个问题的时候，我们先聊一个问题：淘宝到底有没有创意？

就美工的视觉设计而言，我觉得淘宝没有创意可言，有的就是你家抄抄，我家仿仿，东一个色彩西一个文字，最后搞出一张图片来了。我觉得淘宝没创意！

阿里的宗旨是“让天下没有难做的生意”，照这样来看淘宝，它就更有没有创意了。你想想，马云把传统企业的价格、利润、材质等这些所谓的机密信息全部透明了，还有什么是不能公开的呢?大家都在一个平台抢生意，哪有时间去谈创意呢？

同样的，我们来搜一个关键词：双肩包男

前面 我们说过，左上角的产品展现量最大，点击率也高，上图中右边一列的图片是直通车图，这些商品来自不同的店铺，量视觉风格都采用了左上角那张图片手视觉网络，它们的销量还是不错的。

再来搜一 下面膜，得到的图片如下

左边这些图片都是一整盒一整盒的，布右边一列的图片完全不一样了，但它们的销量却相差很大。

我们用同样的条件去搜索其他的产品，得到的结果也基本如此。再说，回到运营的立场，新品上去，几乎就是侧图侧款，用直通车来测，而有的运营就是跟款，同行做得好的，直接跟他们的走。然后再想办法超越。站在我做美工的立场，我更喜欢第二种操作方式，跟款。我先跟在别人的后面，他吃肉我喝汤，等我养足了精神，吃饱喝足了之后，我再用足力气去超越它。

说了这么多，我们回到本文的核心内容：主图的点击率！

主图的点击率，并不是美工的事，而是整个类目的视觉特征决定的。这一点我们一定要意识到，特别是很多老板，很多运营，他们在下达任务的时候往往就说“你把图片给我搞好看点，搞得高大上点~~~”，事实上，高大上，或者高看了，真的有点击率么？未必吧！！！

不管是什么产品，既然它在淘宝上出现了，它的视觉风格基本就已经被淘宝给定死了，一定有一个行业的共同，就好比我们前面讲的，既然大家都在给主图添加文字，如果你不加，我不信你能把流量做上去。因此，淘宝美工在做主图的时候，请注意以下三点：

第一：不要凭感觉瞎搞，更不要去玩创意。

我们前面说了，就算运营要测款测图，想必一定有一个时间段，因为这个测试会很费钱，老板能不能陪你玩呢？创意是建议在成本的基础上的，如果老板没钱，或者心痛钱，那就直接跟着同行走吧；

第二：紧扣类目共性，在满足共性的基础上做出区别

在做之前，务必先去淘宝搜一下，看看同行怎么搞的，分析 下那些销量很猛的产品，分析他们的共性，然后我们的主图也要满足这些共性，在这个基础之上，我们再来做出自己特有的，或者有别于其他的视觉设计。

第三：不要被点击率给吓死了

谁都希望做一张图片能有老高的点击率，能把产品卖到暴，可是一个产品的生存关系 到很多的因素，价格、客服、竞争等，一个店铺有没有生意，并不是一张主图就能解决得了的事。 美工的只能是不断的完美提升视觉效果，这个岗位是不断优化的。所以，你刚做了一张主图，如果不骨点击，那就去寻找原因，然后解决问题。

一张淘宝主图，没有展现，那肯定是犯规了，如果不骨点击，那主洒多方面的去思考了，所以不要对着PS在那瞎折腾，没有意义，而是要回到淘宝这个大平台，去看看同行的玩法和套路。

好了，我们今天的分享到这里就结束了，希望你能从这些文字中悟出点啥来，对你的工作有帮助。感谢您的阅读！！

如果你你对美工的兴趣，或者想对提升自己的做图水平，你可以关注我的今日头条，在我的专栏和西瓜视觉观看我的详细教程。有不懂的，我们要吧一起讨论，一起学习。