拼多多最详细的推品方法——(整理版)

昨天开了一帖，反应热烈，有许多小伙伴们说，你这个帖子我看不懂啊，好乱啊，能不能整理一下啊，我当时一脸黑人问号，都那么简单明了还看不懂啊，自己去看了一遍，然后也是一脸黑人问号，我特么写了一天都是写了些啥？？

吹那么多牛逼，你有什么实战呀？晒出来瞅瞅？小弟没什么料到，只不过曾经3天打爆一个款。（没有上任何活动，全靠车子推广。）

还有就是把一个佛系店花了三四天的时间冲了起来。

好了逼装完了，现在开始炒冷饭了，这个排版应该可以很清楚明了的讲述了吧？

首先第一步也是最最重要的一步，选款测款，其实绝大部分商家都是死在这里的，我也知道这一步很烦，但是你们不要烦，做电商本来就是一个枯燥的流水线活，只是身边的工厂妹变成了客服妹，没什么区别的。 好了回归话题，选款我不说了，每个人的资源不同，这个没的说的。直接说测款吧，分两种手法，常规和变态。

1，常规手法。 就是开搜索车，然后加20-30个词，均匀消耗，一般这个周期是5-7天左右，所以测款最好是批量测，一次性拿上三五七个看好的款一起测。 这里有个词可能看不太懂，什么是均匀消耗，（偶像老唐的文章不知道你们看过没有，反正我这种小学生文凭是真的看得好苦啊。） 先创建好计划，创意图4张，选好20个词，全部出价0.3毛，然后根据曝光慢慢往上加（有曝光就先停一下，没曝光就继续加钱。）曝光价设置好之后，先去喝杯茶撩下客服妹子，1小时候回来看消耗比（记住这个阶段不要去调整分时出价），打个比方，你测款预算一天是200块，辣么你一小时就是8.333元的消耗，差不多就是这么个意思，夜间时段也要考虑进去的，为后续爆款之路做好铺垫。

2，变态手法。 这个手法我经常用，上来4个创意图，关键词只选类目大词，N个二级词（看类目大小选择一般是3-5个），然后直接卡价11-15位，闭上眼冲钱就是了不管了。场景也开，全部2毛，溢价最低，优选资源位那个定向可以设30%。（你有的话）.

常规手法5天，变态手法3天，收集数据，对比类目。这里有个G点，就是类目，如何查看一个品是否值得推，什么数据算合格，什么数据是爆款，什么数据可以直接放弃。如果你常年做一个类目，那心中是有数的，如果你刚开始做，我建议你参考淘系那边的爆款数值，和他们一样的点击转化，那就是超级爆款，有他们的三分之二，这个款就值得推，三分之一也行，优化优化还是可以的。低于三分之一就真的不要浪费时间金钱去弄了，这个品不行的。如果你还要问，淘系爆款的数值我怎么知道啊，那我只能说。你妹的你去借个生意参谋有多难啊，你去问一下愿意说实话的同行有多难啊。

款测好，图测好，那就进入下一步烧钱阶段，引流了。首先我们来系统的学习一下，拼多多现在的流量来源有哪些，分别要怎么样才能获取，如何最快速拿到这些流量。第一个是付费流量，就是我们挨千刀的车子了，搜索付费流量和场景付费流量（你花钱买CPT不算啊，你花钱做聚展也不算啊，那都是大商家的玩法了。）第二个是免费流量，分别是类目流量和搜索流量，还有资源位流量。

上面说到的流量入口，我们现在来细说一下各个流量入口，第一个就是搜索。这里又有一个超级大的G点，就是关于搜索排序问题。在没有改版之前（18年七月份）搜索还是谁的坑产高谁在前面，改版之后千人千面（我感觉这个千人千面的机制已经越来越完善了），导致了搜索这个车子到了一定要开的地步。。以前我搜索车都是不开的，当链接到达一定高度，直接放弃搜索主攻场景，可是现在已经改变了这个想法。搜索排序，是根据关键词的点击成交来算的（系统去X单，别想着X单，没用的，什么骚套路我都试过，比你们骚一万倍的套路我都试过，没用的没用的。），然后在千人千面的基础上展现。（借用老唐的图片，）

（出处是学霸说，多多大学直接搜索，干货很多很多。）

搜索优先展示，1车子排名比自然排名高，就展示车子。2车子排名比自然排名低，就展示自然。3车子和自然排名在同屏（你要是真的遇到你也衰），依然是哪个高展示哪个。因为有时候你的产品标签并不适合某些人群，你平时的关键词排名确实是在第3位，但是因为千人千面关系，可能不展示在第3位，而是靠后很多很多，这时候就车子的作用就展示出来了。这样讲基本可以理解了吧？

搜索因为竞争关系，出价会比较高，尤其是一些大类目，是很阔怕的，所以搜索我们刚开始做的时候，要选择用爬坡法，你是土豪你一进来拼多多你就是要做类目第一，当我没说过，直接卡20个关键词第一位就行了哈，您开心就好。

（刚开始是很惨的，不要慌，慢慢来。）

我们在测款阶段，基本上有了一定的关键词数据了，往这方面看就对了。删掉没曝光成交的词（那种三级词就不要用了真的没用的，拼多多的搜索流量还没有你想象中那么大，服饰鞋包等一些超大类目可能会有流量，但是一般来说真的不多，我们没必要花时间心思在上面），然后提高出价，慢慢爬坡。养车子是一个细致活，你想少花钱就要每天甚至是2个小时观察一次调整出价，（传闻经常调价会降权重我这里辟谣下），具体操作思路如下：

ROI（投入产出比），是我们开车最重要的指标，没有之一。开车的时候，我们围绕ROI来操作就行，简单易懂好上手，首选你把自己车子的持平ROI算出来（这个太基础的东西我就不再讲了，不懂百度。）然后以这个持平ROI为主要节点，慢慢爬坡。

1，刚开始推的时候，由于车子权重低，出价较高，这时候ROI会相较来说非常辣眼睛（0.1-0.9？？），你的品在测过确实没有问题的前提下，不要慌，都是这样过来的，先以较低的出价养一段时间（根据你自己的投入预算来设置日限额，但是记得一定要均匀消耗，车子开开停停，最忌讳了。）

2，你车子有了一定的权重，各个质量分都是8-9-10左右，这时候就可以加大出价，然后每天根据持平ROI来调整，反正我搜索车子不求挣钱，我就要把权重做上去，只要高过持平ROI，我就无脑加价，低于持平ROI，我就不动看看先。

3，当你自然排序已经非常靠前了，这时候你甚至出价1毛钱都可以有大量曝光，恭喜你，搜索车子基本给你开到秋名山之巅了，在这巅峰上，一起把酒言欢赏祖国大好河山。

讲完搜索讲场景，哇一说到场景我就脑阔疼，我帮不少商家朋友做过诊断，也算是个百病成医的老中医，各种瞎鸡儿操作真的是把我眼睛辣得不行。首先我们要去分析这个推广工具它的作用，它的目的，它的使用手段。1，场景推广是目前拼多多最大的流量来源，因为拼多多现在还在（过渡阶段-我自己总结的，下次有空来分享下），还属于货找人的阶段，大部分黏性真实买家，在拼多多各个场景里面逛的时候，我们通过付费手段展示给这些优质买家，促进下单。2，它的目的有两个，第一当时挣钱，大部分合格的品，场景车都是可以盈利的，因为cpc实再是太低了，第二个目的就是怼GMV，怼GMV的好处就是拉类目排名，类目排名高了，自然流量就高了（类目排名=所有渠道进来的GMV，包含多多进宝活动资源位等等等的GMV综合数，当然也是去X单的。）

首先我们来记住一个场景车的数据。2% 为什么是百分2，我其实做过很多类目，什么产品我都摸过一点，好的品场景车点击率都是在2以上，做的起来的品都是在2以上，能爆的品都是在2以上。所以我们场景车一上来就围绕2%这个点击率去执行就OK了，另外我说一下场景车有那么一个概念，就是关于人群精准度问题。很多商家在刚开始开场景车的时候，会发现哇塞曝光量好大，哇塞点击好高，哇塞林丹。（然后就不了了之了，我特别不佩服那些不开车单靠自然流量一天能卖好几千块的人，真的，由衷佩服）当然，车子还是要开的。那个概念是这么一回事，场景车刚开，这个工具它需要时间，它需要数据量去给你的车子贴标签，找到适合的人群。数据量就是点击转化，你卖的越多，系统收集到的数据量就越大，那么这个车子展现给买家的人群就越标准。所以，场景车一开，就不要停，不要慌，不要看到林丹就慌。给它点时间，给它点数据量，会开花结果的。

现在到了敲黑板环节，场景车怎么操作。。各个大仙都有自己的操作方法，其实都是大同小异，你别看那么多个定向啊那么多个人群啊好难啊，这个出多少溢价那个分时折扣怎么调啊。。。没你想的那么复杂。工具是人开发出来给人使用的，它的使用是有规矩可循的，只要你耐心细心的看完下面的文章，你会发现，啊原来就那么一回事。

场景车我的做法是，先积累权重，然后去摸天花板，摸到天花板之后，找到临界ROI，然后混吃等死。。操作下一个款。 一步步来啊，先讲第一个，积累权重。我观看了大量的大仙分享，其实就是通用的两个方法，爬坡法和下坡法，无非就是从低出价开始慢慢加，或者一开始就定个很高的价格，然后慢慢往下降，结合论坛基本都是小商家我这里主要讲爬坡法吧，省钱风险小。

具体操作就是，新建计划-选择商品推广-选择不设上限-然后起个屌炸天的计划名字，例如老王我爱你，婷婷我爱你1314等等。。。除了人群，所有定向资源位全开，通投设个0.15（这个价格我是侧过的不高不低），定向所有议价10%资源位所有定向1%，如果你已经开通了优选商品页，那就最好，这个定向设个30%，设置好之后，就开始观察，如果你这个链接本身已经推广过，本身权重高，那么曝光会很迅猛，这时候就要把通投的价格压下来就好，如果是新链接，也要观察曝光，不要太猛，慢慢来，怎么个慢慢法，一秒钟按一次F5，有个1-2个曝光增加就可以接受了。

爬坡法，顾名思义，就是慢慢加钱上坡，我们在可以接受的曝光量里，观察2个小时，观察点击率和转化率，刚开始会很惨，你信我。不要急，只要出单了，一切都会好起来的，你别特么一上来就开个3毛钱，然后一天下来一单都没，就心灰意冷关门退店。场景车刚开始的分时折扣可以选行业模版，然后凌晨时分可以选择不开或者50%，看品吧，有些类目人群是学生党和夜猫党，晚上也要开的，根据人群去选择时间段就好，后面还会做精细化调整的。

设置好出价，然后观察，不要烧太猛，在自己可以接受的范围内，不要去限一天多少，真的，你信我，不要去设限多少。开车最忌讳开开停停，最忌讳开开停停，最最最忌讳就是开开停停！！！！！然后就慢慢养就行了，这个阶段应该会持续5天左右，如果你出单量大的话，一般2天左右就可以进入下一步操作了。为什么说出单量，之前讲过的，车子的权重，标签，没看懂的翻回去看吧。

积累完权重了，我们就要去摸天花板了，什么是天花板？任何台车子，都是有上限的，因为拼多多用户就辣么多，匹配到给你的资源就辣么多，在没有资源位的加持下，不考虑季节淡旺季的前提下，基本上一个品天花板可以从场景车测得出来的，所谓的天花板就是，这个车子，在不丧心病狂的前提下，一天能出多少量。这个量就是这个车子的天花板了。

这一段非常重要，我尽量用我能理解的文字来表达，顺便加个图。首先我们要计算出一个持平ROI，这个ROI会引导我们去分步操作。我分为3个阶段：

1就是把车子开到ROI持平。

2就是观察车子ROI是否提高。

3就是提高出价让这个状态回到1

1阶段很好做，如果你当前ROI高于持平ROI，那就加价就行了，2阶段就是观察，这里我说一下，一般来说一个正常合格侧过的品，在场景车加完价之后，ROI会下降，因为我加价了，曝光和流量都增加了，这部分新增的流量，你能否承接得住，这个阶段需要时间，不要加完价当天看到ROI好低我好丧，千万不能这样停手，否则你就错误估计了天花板了。如果你承接的好，那么就会到达第3不，继续加价，让这个状态回到1，无限轮回操作。 明白了吧？？其实就是加价引流，你Hold得住，就继续烧，Hold不住，先去优化链接，详情啊图片啊什么乱七八糟的，实在是技不如人或者供应链限制，没办法优化，那就停止去摸天花板，把车子开到持平ROI就好了。。

接下来就是，所谓的天花板，你做1的时候，发现特么的怎么调怎么弄，都是到不了2的那一步，你这个品也就到这个阶段了，不要再浪费时间精力了，去搞下一个品吧。这就是各位大仙经常讲冲刺阶段，最大限度的压榨场景车来增加GMV，提升类目排名，增加自然流量。配合活动，配合搜索车，想尽一切办法怼GMV，就是对了。

摸到了天花板，知道了了这个品的上限，这时候你要做的就是，把车子出价调下来，找一个超级爽的G点，这个G点怎么找。。花最少的钱成交最多的订单，嗯这样可以理解吧，好像有个说法叫临界ROI，反正差不多这个意思吧，绝大部分的车子都在往这个方向努力，一起加油吧！

一个品从0开始，大概就是那么一个操作流程，当然，如果你在冲GMV的时候，一天卖了5万，连续几天维持，那么你就能上首页了，如果你一天卖个七八万，连续维持个几天，那么你就能上推文了，其实以前拼多多的做法就是以首页为终极目标，无脑怼GMV，只要上了首页基本就稳了。现在首页改版，千人千面，流量大不如前，说实话真重量级的资源位，也就大小推文了。

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下面是非常有意思的东西，也是我个人看法。经常有一些商家朋友问我，我不是工厂，没有非常强的供应链，好难做啊，怎么办啊，不要急，看完我下面的推论，你会干劲十足的。

关于平台方向问题，怎么说好呢，说虚吧其实跟我们也有很大关系。只是不太明显，刚开始的拼多多很简单的，上架，X单，报活动。亏损置换资源位，拼的是硬实力，没有什么运营可言，你东西比别人便宜，性价比高，就给你流量，就是那么简单，小二那边统称，傻X式推广。现在发生了点改变。

因为平台用户基数问题，老用户已经在使用搜索系统，说是35%，除X单等乱七八糟的，我估计30%是有的了。为什么搜索那个标在最下面，而且还很不显眼，因为搜索流量还不够支撑拼多多的大盘流量。。搜索机制问题，产品丰富度问题，用户习惯问题等等.但是现在我们很明显感觉到，你不去做推广，一门心思在活动上，现在是没办法存活了，我把这个阶段称为过渡阶段。

从最开始的，运营挑品卖，到现在，你搜索做的好，运营拉你一把。（其实能拉的真的非常有限）。更多还是你自身推广方面，你做不起来，运营怎么拉都没用，塞钱都没用。为什么我们现在做日销，大部分流量来源都是场景，场景在淘宝称为钻展，其实钻展，我个人做法，更多是大促期间或者侧图测款的时候用一下，而拼多多目前却非常侧重这一块。因为过渡阶段。

搜索的量还没起来，但是我又想转变刚开始的那种模式，怎么做好呢，场景是最好的过渡手段，从运营挑品卖，到系统挑品卖，通过数据筛选择优，表现越好的品，开车会非常顺手，变现差的品，越开越死。我猜测，不久将来啊，搜索那个标，也会到了最醒目的位置，到时候场景会削，搜索变成了最重要的流量来源，变成和淘宝一样了，和我们有关系的是什么呢？

精细化运营，现在的小卖家我觉得更加有机会逆袭，而不是单纯的拼实力拼价格了。大家好，我是你们的老伙计老唐的忠实铁粉，逼王。欢迎下面跟帖一起交流，我只要看到了肯定会回复，我尽我所能帮助到小伙们，少走弯路，少花冤枉钱。。