逆风翻盘，20岁的我在拼多多做客单价200+的商品日销5万+

Part 1

不想当将军的士兵不是好士兵

我叫宋明亮，2016年的时候我17岁，距离今天也就只有两年多的时间，但是我却感觉像隔了两辈子那么久。那一年我选择辍学了，一头扎进电商圈。

有人问我为什么选择做电商，我愣了一下。我看着做电商的亲戚们开着豪车满脸笑容，看着他们衣锦还乡，想起了刘邦看着秦始皇的车队说：大丈夫，当如是！

一开始我什么都不会，只能先去做客服。但在那段时间里，我不断地在网上各大论坛看帖，甚至拿出自己微薄的工资去买电商课程。我认为如果你自己把自己当打工的，那这辈子真的就只能打工了。

Part 2

单干开店

2016年10月30日，我决定出去自己干了。

于是我来到了朋友那个小小的办公空间，那个时候朋友的生意非常惨淡，一天卖个两三件。我记得非常清楚，当时他把生意参谋（第三方软件）拿给我看，我竟然看都看不懂，这样稀里糊涂的就出来单干了。白天硬着头皮运营店铺，晚上看生意参谋，连续三天的摸索终于熟悉了软件的操作。转眼双11到了，我报了毛呢外套类目(客单价136)， 当天晚上就卖了150多单，对于当时连后台都看不太明白的我来说，有这个成绩，还挺有满足感的。

紧接着开年来，我在某宝上面操作了一个小爆款，利润88。 因为经验不足的原因，虽然卖到了4000多的销量，但实际成交才1500单。为什么？货还没发出去就差不多退掉了一半，衣服制版也有问题——偏大。很多买家都在反应，搞的一塌糊涂！ 实际到账利润才11万。准备工作没做足，导致店铺DSR绿的非常快，一下子就死掉了！

尽管如此，但当时我才18岁第一次赚这么多钱，开始有了厉害的人也不过如此的想法，但是现在才明白我当时纯粹是运气好。就这样浑浑噩噩地过了小半年，直到有一天我遇到忙得大汗淋漓的快递大叔，他看了一眼我，说：“小伙子，最近单量下滑得很厉害哦！”。我局促得吞吞吐吐说不出话来。

我坐在办公室想了很久，我得马上找个趋势的东西去做。然后我花了几天时间去找自己做的好的亲戚，问问他们在做什么。结果他们都和我提到拼多多这个平台。嗯，在这之前我确实是不太知道拼多多这么个平台的。

Part 3

转战拼多多

2017年9月26日，我第一天入驻拼多多，上架了第一款宝贝——【刺绣风衣】，是个网上的爆款。 上架第一天就卖了1件， 连续两个月时间，没有任何花费地卖了大大小小的链接有10+。（因为身边人说拼多多罚款很厉害，我就也不敢去主推，怕他一罚就回到解放三十年前）。但我后来认真看了一遍拼多多相关规则，发现只要是在平台的规则范围之内去做生意，拼多多是不会给你任何罚款通知的。

那段时间一直在想一个问题，价格战我肯定打不赢，我又不是工厂，我也没那么多钱备货。我怎么样才能在这个平台做好呢？后来我发现其实高客单价的东西也不是不能卖，只是销量不会太高，但对我来说在我的能力承受范围内。如果我是想做低价爆款，我肯定是找死的！

2018年，我在拼多多上架了一款风衣（客单价136元），日出200单的时候，对接的运营找到了我，让我先上了爱逛街活动，因为资源位流量大，很快达到日出300单，对接运营又安排给了我首页和小推文资源，我做到了风衣类目第一，女装类目排名第十。类目排名中排在我商品之后的，都是50块钱20块钱的商品。我这里最高出单，也就是600单左右，但最高gmv 8万多。7月，我迎接了拼多多的上市，但同时7月也是规则大变革的时间，那段时间我操作一个链接失败一个链接。在我低谷的时候写了一小段，鼓励自己。

经历过这段低谷期，我深知这样闭门造车肯定不行，就去找到一位商家讲师带着我去操作链接，给我分析拼多多的开车，怎样去开车。11月份我在拼多多平台，出了个客单价200+的爆款，日均gmv5万+ 。

数据总览图

我非常感谢那位讲师，他一直强调：别人只能点你，不能背你。自己才能决定一个事情的成败。

11月24日我刚满20岁，我不知道以后会遇到什么波折，但我会尽我所能地去做我该做的事情。我的电商之路不长，才三年，在这条路上我只是个后辈，所以我能分享给大家的并不是技巧。因为我知道，任何技巧都会过时，而一个商人对待问题的看法和态度却是能让人受用一生的。所以遇到问题的时候，不要怕，不要躲避，要想办法去解决。因为凡是问题，皆有答案！

Part 4

没有任何资源位，也能获得高访客

分享一个近期的例子，这款商品没有上过任何资源位，对接运营私信找我们上首页，结果因为我没有及时回复导致错过。

1.11月5号上架产品，上架第一天分享给了亲戚朋友，增加了2个销量，测款当天消耗200,成交1单，点击率为3.79% (测了2天)数据都非常可观。6.7.8号一直有分享给亲戚朋友免单。

11月9号，继续分享给亲戚，外加真实订单，总订单数为29，访客数为2144，开车成交8单。

11月10号，访客数为4656，总订单数为66，开车成交14单，ROI达到3.43。

双11的时候访客数达到了2w，订单总数为246单， 开车消耗3300左右，这个还只是开始。

11月15号，访客数达到了5w，销量为308。因为货没跟上的原因开车消耗才1300左右，成交量113单。

小编总问我：你是怎么做到这样的数据的？我想了很久，有以下三点：

选品

做电商，最重要的事情就是选品。以平台商品为参考选择蓝海区域，做商品差异化。并且所有的选择一定要基于数据。所以我首先会从其他平台获取他们的销售数据、收藏数据，在别的平台销售的好的商品，再拿回来测试点击率转化率等等数据。这样做其实是一个双保险，优中选优，爆款命中率会非常的高。

很多小卖家总是喜欢去跟拼多多已经爆了的款，这是错误的，因为这款已经在拼多多上爆了，市场空间已经被大卖家吃掉了。而你再去抢市场，首先前期销量没有优势，成本更加没有优势，你为了抢夺别人的销量甚至会亏本销售，最后亏得满头包。所以小卖家绝不要正面和大卖家硬刚！

选品黄金准则：把握好时间差，利用数据工具查看，找到别的平台快速起量的款。

开车

能有这样的数据，还有开车的功劳。通过付费流量获得喜欢该产品的精准访客。并且选词要尽量选择高点击率的词以及转化高的词，这些词怎么找？这里和新手商家提一句：商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析。新商家最好是先去多多大学看看开车的课程，磨刀不误砍柴工，先了解再学技巧，前期少花点钱摸索一下适合自己的开车轨道，皆大欢喜。

转化

多多大学其实有很多提供转化的课程，不再赘述。就提一下详情页，详情页可以做一些刺激消费者下单欲望的描述。比如这些服饰类详情页加一点优质买家秀，比如农产品详情页可以多展示一点种植/养殖过程中的实物图，讲讲这个收获过程中的艰难，能让买家觉得商品得来不易物有所值。如果能体现出你是大规模做这一行的，能提到这个商品和买家相关的知识或技巧，显得专业，就更容易获取买家信任，提高转化的效果会更好。

多多精华：

1. 做自己能力范围的事情，不跟风。

2. 把握好时间差，利用数据工具查看，以平台商品为参考选择蓝海区域，找到别的平台快速起量的款，做商品差异化。

3. 开车获取精准流量，选取高点击率高转化的关键词。

4．商品描述要从获取买家信任入手。