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我之前常说，做拼多多之前要研究一下自己的客户群体，看看他们的痛点是什么？他们的出价能力、购买意愿、消费行为等都是帮助我们运营好自己的店铺。

一个合格的电商运营，必须得知道客户是谁，如何接触客户，如何刺激客户进行购买，酒香不怕巷子深的时代早已经过去了，现在是酒香才怕巷子深，本来挺好的东西，卖不出你说闹心不闹心？

所以，这篇文章我详细地写写，拼多多上买家大体上哪一类人，他们的消费行为如何？相信通过这篇文章，能够帮助大家更好地洞悉消费着的心理和需求。

材料的主要来源是根据企鹅智库发布的《拼多多用户研究报告》，想看完整版的朋友，可以去网上去找找。

我这里先把对咱们商家最重要的信息提取出来，和大家分享一下，和大家一起思考一下，针对这些客户，我们作为独立的商家应该如何服务他们，和他们打交道？

拼多多买家是哪一类人？

1、拼多多用户中，女性、年轻人的比例要高于其他主流电商平台。

2、拼多多用户中的受教育程度相对较低。

3、拼多多用户的职业多为公司职员和自由职业者，其他平台多为公司职员和在校大学生。

因此，我们在产品定位上和活动的运营上都可以根据这类人群的特点去做宣传，无论咱们是经营何种产品都可以。

拼多多买家的消费行为：

1、拼多多上的买家更喜欢购买折扣商品↓

大部分用户是因为拼多多上价格比其它渠道的价格低，而选择使用拼多多的。用户容易被首页中便宜/折扣等词吸引而进行购买。

2、拼多多上销量百万以上的爆款产品多为：日用百货，小吃零食，服装鞋帽为主。

这些商品的特点是价格低廉，消费者对品牌的需求更低，对低质量产品的容忍度更高。

这个调查结果直接地告诉了我们，在拼多多上经营哪些商品的利润潜力比较大，客户群体多。所以，现在准备开店的朋友，可以思考一下自己在日用百货和小吃零食等方面能够满足用户们的需

3、在拼多多上，买家主要靠浏览式和引导性购物：用户容易被首页中便宜/折扣等词吸引而进行购买。

关于拼多多运营，我还有很多干货，对拼多多店铺运营很有帮助的。

运营干货（部分）

1、拼多多不能碰的红线：

2、月销百万店铺的日常运营规划表：

3、如何运营拼多多活动，提升销量？

除此之外，还有很多围绕拼多多的运营干货！

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