年销售额三千万卖家，通过微信，实现线上布局变现渠道，线下打造品牌知名度

大家好，今天是我们微信变现学员的第一次分享，这位学员也是我们狮友会的成员，6月份刚报名微信变现课程，目前已经完成了一次完整的活动裂变，一起看一下他的分享吧！

目前经营状况介绍

我叫欧阳晓，来自福州，主要经营建材类目，有实体店和网店，目前年销售额3000万+。网店主要是淘宝店，去年10月刚开始做，现在有三家店铺，按现在业绩算，网店年销售额应该在700万+。

其实，进入这个行业也是机缘巧合，我大学学的是英语专业，毕业之后只短暂工作过一段时间，后来，看别人做这个行业挣钱就进来了，然后一直坚持到现在，今年已经是第7年了。

在我看来，建材行业与其他行业相比，没有比较特别的地方，也没有门槛要求，纯利润目前只有10多个点，不到15个点，不是太高。

我们的团队目前一共有23人，其中有7人是负责线上的，其余都是线下的，线上的团队是去年刚组建的，还比较年轻。

(线下团队聚餐）

运用微信变现方法做群裂变

我是通过狮友会接触到微信变现这个课程，6月份报名学习，目前微信变现课程里的玩法，我还没有研究透，也还没有认真总结，只是通过课程里的建群的方法，做了一场裂变，我给大家说一下过程。

首先，运用行业积淀，找到突破口，建立专业分享群，我一开始拉的群成员只有10个，都是比较熟悉的老客户，因为我想做的是精准度比较高的专业分享群。

我们在准备裂变的时候，并不是盲目的进行裂变，而是先沉淀粉丝的忠实度 ，通过群成员进行技术的交流对接，材料的对接，有问题也可以找群里的助教进行一对一解答，我觉得先把群里的氛围和服务做好是比较重要的。

接着，会在群里安排助手，用活动鼓励大家把行业相关人士加进来，发礼品，当然，这些要加群的人都是我自己审核的，主要是看我在线下与这客户的熟悉程度。

发放的礼品也是经过精心挑选的，按等级领取奖励，奖品分价格200，300，700三个等级的礼品，还是很有吸引力的，价值也不低，都是专业人士经常用到的工具，也是我卖的产品。

然后，在群里建立群规，和群成员进行沟通，我会先鼓动几个关系比较好的在群里煽动，把群的目的多强调几次，现在群里的氛围就很好，没有广告，都是技术层次上的交流。

微信变现群裂变的效果怎么样

其实，我建微信群，最主要的目的就是做品牌，现在，在线下我们的品牌已经打出去了，虽然我只建了一个群，只有200人，但全部都是专业人士，我觉得这个群的价值是不可估量的。

因为在整个福州市，做防水类的从业人员估计就在1000人左右，200个专业人员，这个数据是很庞大了，基本品牌就打出去了。

另外，在群里我们也会安插一些我们公司的业务，有需要的可以一对一搞定，也有很多不认识的客户直接去我们线下门店购买，口碑营销是做起来了。

在以前，我一直没有注重过维护老客户这块，一直都是用传统思维去做生意，去年刚接触电商领域，感觉给我打开了一扇新的大门，打破了我之前被传统思维束缚的很多东西。

微信变现课程带给我的一些思考

微信，我觉得这是一个发展的趋势，毕竟现在微信的用户很多，商业价值还是有很大的发展空间，这个也是我当时购买这个课程的初衷。

左手淘宝，右手微信，在未来一定是这样，但是只靠微信是运营不了的，一定要依附于一个其他主体。在我看来，微信要运营好，淘宝也要做好，这样会有源源不断的老客户进来，形成连接和复购，这也算是新零售的一个范畴了。

做微信，按照以前理解，就是做老客户，但是每一个平台的出现，都会兴起一些玩法和策略，微信这个平台也是如此，在做好产品运营的基础上，再去学习一些玩法和策略，也是事半功倍的。

黑牛老师点评：

微信作为淘宝卖家的后端，其实具有非常大的潜力可以挖掘，只不过大部分淘宝卖家习惯了被动等生意的流量模式，哪怕是生意越来越难，也不愿意主动出击营销客户。

淘宝客户加到微信有两大好处，一是微信成交能够在不增加任何成本的基础上，提升了我们的利润率，同等条件下，我们比那些没有做微信的同行会活的更加滋润。

另一方面我们可以建立自己的粉丝池，而不需要再担心淘宝变动，同行竞争会让我们一夜回到解放前，另外有了自己的粉丝池，相应我们就多了可以选择的机会，不在局限于一个行业。