一个微信号如何做到月销40W？让4年经验的他告诉你！

嘉宾简介

如果做好一个微信号将会产生多大的价值？本次分享的学员凭借一个微信号就做到月销40W!

一诺，93年年轻小伙，做社交电商近4年，目前在上海，公司团队8人，拥有精准粉丝3W+，月销售额100W+，有时他单人月销售额可达30-50W+。本次特意邀请他为大家分享一些干货。

微信如何从0到1

一个微信号从0到1，“人格体”塑造最重要，尤其对于一些客单价产品卖家。其实早期的我并不明确要做什么，直到4年前在东南亚旅游时发现一款不错的产品，利润较高，打算尝试一下。

但当时才大二，年轻又没经验，囤备货后发现没有客人，又没有开淘宝店，也想不到其他方式，只能在贴吧硬广留下微信。每天与加上微信的客户聊天，打造人格体，加上当时的定价策略比较简单，如果产品成本200，别人卖500，我就卖250-300，慢慢起步。

回顾从0到1的过程，总结出做得好的原因可能有几点：

• 粉丝获取成本较低，当时抓住了一些自媒体渠道红利，比如免费的贴吧，找些大学生帮忙硬广就能每天加上很多人。

• 后期扩大规模时，同样借助不少以前的大学同学，但现在很多自媒体渠道没有红利了。

• 推广方式的不同，不少人是通过淘宝引流，而我们是通过自媒体渠道，比如微博、公众号等，近期在尝试淘宝引流，向电商转型，后期也会计划转型短视频。

招聘优秀的销售顾问

找人我一般先从自己的圈子入手，比如同学、朋友。找到人后再看能力，选中他就是看中了他的能力，尤其是聊天。聊天是一位好的微信销售最重要的能力之一，微信与淘宝不同，微信在于人与人之间的互动，采用淘宝客服话术进行微信聊天根本行不通。

如何判断会聊天？观察他的聊天方式，查看私人号朋友圈以及图片等，判断聊天是否活跃，因为与客人的互动十分重要。其次，会聊天还指能在商品之外聊日常，要想与客人保持良好互动，从商品聊到日常吃喝都十分重要。

目前公司7位销售风格迥异，性格特点完全不同，要求壁纸和朋友圈都是自己，其中，壁纸会围绕人本身风格精心设计。七八个微信号内容发布完全不同，每人都有个人日常、心灵鸡汤或引发共鸣互动的朋友圈，其他才是商品，每个商品会有标准文案，每位销售在发朋友圈时会根据自身定位对文案进行话术修改。

遇到销售离职怎么办？这也是设计人格体的最大风险。一旦客人产生极大依赖就不会太关注产品本身，所以销售离职后一定要选择风格相像的人接替，尽力保持一致；或者新人接替后说明自己是品牌创始人或老板，之前那位是销售，使客户认为新人是老板，地位更高，具备更强议价权，当然接手后也要适当做些优惠。

维系微信朋友圈

想让客户认可自己，一要策划出自己想让客户看到的形象，比如“乐于助人”“勤奋”“专业”的形象，就要围绕这三点填充内容。

二要每天引发客户互动，促进关系维系，因为一旦人与人联系较多，关系、信任度都会提高。

三是朋友圈配图很重要，要与文字相匹配。我的要求是每晚九点到十点间发一条心灵鸡汤或人生感悟，甚至以问句形式让客人回答，获取一些较有同理心的客人点赞，提升辨识度和印象分。

四是解决买家不信任，强化员工专业度，提升卖货速度，使买家冲动和饥饿。在朋友圈多分享客人收货后评价，以及咨询产品使用的图片。

五要塑造靠谱形象，如果买家反馈好，产品也很好，每天有大量人咨询购买产品时，很多客户购买时不会多犹豫，甚至一次次购买的产品都很满意时，会慢慢买贵。我们很多高客单客户都是从低客单买起。

六是要记住在淘宝是产品比人重要，微信恰恰相反，在微信一定是人比商品重要。

（前不久我刚成交的一笔2W2的单子）

客人交流注意事项

1

尽量多发语音拉近关系，口吻随意口语化，不用“您”，多用“你”，与朋友聊天般。本质是人格体设计，增强聊天互动。

2

限定较高客单产品朋友圈数量，日常朋友圈3条，其余是商品，每天最多十多条。

3

重视商品图片，我们有专门邀请摄影师拍摄，也可能直接手拍随意照，这类图片客人反而更亲近。

4

将客户分标签，容易犹豫的客户标为“S”，轻松交易的标为“VIP”，这并不完全参照金额分配，而是结合购买金额与爽快程度，一些问价爽快购买的购客户也会标为VIP。一般这类客户粘性强，有利于维系老客户。

5

禁止讲价，客人就没有讲价的习惯。遇到讲价客户时会有相应话术，讲述产品稍贵原因或让客户收货后仔细查看产品。前提在于不是标品，当然如果非标品类目在微信销售较好，利润会非常高。

6

维系老客户时不会给老客户优惠，一些高端客户时几十甚至几百元的优惠都不会在意。我们采用的是设为VIP的客户可以获得一定特权，比如口头预留等。

7

每年过年给客户发一些土特产，节假日祝福全部发送语音，真实祝福，让客户感觉被在意。

做好微信活动

去年双十一我们有做成功多场微信活动，平时也有一些小活动。

• 双十一秒杀

双十一有在微信做秒杀，活动整体不大。我们做了7张倒计时海报，提前七天开始预热。起初三天只是晚上发布倒计时，双十一前三天开始细致预热，提前两天做问答优惠券活动，在朋友圈发布关于我们团队或产品问题，第一个回答正确的客户获得优惠券，这样互动效果很好，而优惠幅度也很大程度的决定客户活跃度。

• 定金膨胀活动

这场活动效果也不错。其实就是一千定金双十一当天当做1500用，本身我们产品毛利较高，经得起折腾。如果客户双十一后没有用完会按照系数返还，目的是客户交定金领优惠后会很关注双十一活动。

• 迎锦鲤活动

借鉴支付宝锦鲤活动，有做一场“迎2018锦鲤”，当时很多人参加，门槛与奖品金额都设置很高。购买过产品的客户都有机会发送一张精美返图，写上对我们团队2018或2019的寄语，获取入群资格，成为锦鲤的客户获得丰厚奖品。当晚发红包，手气最好的那位就是锦鲤，其他客户在群中也聊的非常开心。

这场活动的好处是我们收到非常多的好评，短时间引发很多没有购买过产品、在观望的客人疯狂购买，一下拉近信任度。花了奖品的钱，买到了非常多的真实好评，并且每张返图都很精美，我们对于这类返图都有给优惠券。

• 成本较低商品做秒杀

大家可能都会遇到想捡漏的买家，其实这类人群对微信号活跃有重大帮助，买几万甚至十几万的高端用户一般不会在朋友圈聊天，真正会交流的反而是购买几百元，带捡漏心态的用户。好货发出后，可以将库存中成本较低的产品做秒杀，让他们抢购，一能清库存，二能提高朋友圈活跃度。

• 朋友圈拍卖

我们经常采用朋友圈拍卖的方法。选择一些成本较低的产品零元起拍，时间设置为半小时，提前做好预热“今晚8点有秒杀”，这类产品会让人与人之间有竞争，能够提高朋友圈互动、拉近卖家关系。每个微信号都会定期做拍卖，如果想暗拍可以让客户写出心中价格进行出价。

如何让客户认为拍卖没有黑幕？可以发布截图，A出价120元，就是A120有效，B出价140，就B140有效，将所有截图发到朋友圈中。如果最后是C拍得产品，就将与C的成交记录发到群中做公示，让客户觉得没有黑幕。如果亏损过多肯定要安排小号将产品拍下。

团队薪资待遇设定

我们团队销售的薪酬是3500底薪加5%营业额提成，一般都能到1W+，销售较好的能达2W+，我们客单平均大几百元。

同时会进行绩效考核，前三月营业均值为标准，超过平均绩效1.2倍的提成是6%，如果不到三月平均值的80%，提成就会变成4%，采用基本工资加提成的构架。

黑牛老师点评

这位学员的分享可以说是十分详细，从经历到塑造人格体，再到自己举办的大大小小的活动都进行了分享，实用性非常强！其中他采用的拍卖、秒杀，能达到两点效果，清库存，调动积极性，可以说是解决了不少卖家的心头难题。希望大家多读几遍，学习其中的方法，尝试运用起来。