竞争对手分析工作指南，竞争对手分析的类别，内容是否正确

在任何行业上，只有你充分地认识这个行业，以及竞争对手，你才能更好的发挥自己的优势，取得先机，淘宝卖家亦然。但是很多淘宝卖家，在开始阶段都是茫然的，尤其是选品上，都认为选择和竞品一样的类目，但是因为产品和店铺级别的多样性，我们需要分的更细一些，这样才会更有针对性。今天我们就和大家讲一下，竞争对手如何分析，如何在众多卖家里脱颖而出。想要了解更多电商干货知识，就参加一人心电商公众号。

一、竞争对手研究的目的

商家在运营店铺的时候，一般都要研究对手的成功的秘诀，才会知晓成功背后的核心因素，以及在各个行业的竞争对手的竞争策略。然后寻找竞争对手的战略弱点，宏观审视这些弊端上背后的策略，这样才能规避这些缺点。分析竞争对手占领的消费者心智点，寻找差异化可能性，并在行业中看到突破点。

1、明确为何做竞争分析， 竞争分析是通过分析对竞争对手，明确自己在市场中的位置。对于创业者而言，竞争分析可以帮助评估自己在市场中的位置。竞争对手是谁呢？他又处于在行业和市场中何种地位呢？竞争对手的哪些表现不能满足用户需求。

2、学习竞争对手，帮助制定自己的商业战略，竞争对手比我们在先而获得市场的资源和位置，因此，我们可以探索竞争对手曾经历的路程，可以有效地避免我们走弯路，并作出跟个优化的决策有何方案。

二、如何对市场进行分析，选择一个好做的资源呢？

首先，用阿里指数和行业大盘两大功能，在采购的旺季的时候，它所呈现的主要是一个淘宝的采购指数。在市场上，在一个季度上，你搜索的一个产品和与之相关的产品的采购情况，如果数据处于一个上升的阶段，那么就表明我们市场在慢慢地进入到一个销售的旺季，通过阿里指数我们就可以分析而出货源销售的季节性。

其次，属性细分：我们要了解何种属性值在最近30天内采购趋势是最好的，数据呈现在我们面前可以看到是新款和时尚潮人的属性比较畅销，这样更能够帮助我们选款。

再次，采购者描述，关于采购者，当我们在做这个分析的时候，如果数据表明淘宝店主采购地越多，就证明这个行业潜力是非常大的，如果非淘宝店主采购地越多，则证明这个行业还没有到达爆发的季节。

最后，阿里排名，在排名榜上锁呈现出来的数据和我们淘宝所呈现出来的数据是不一样的，我们可以看到一个上升指数，这个区间就是我们蓝海市场，也就四会潜力款式。

三、数据分析的步骤：

获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据，在目标需求中，我们可以知道要达到获取的数据，有竞争对手的访客数，流量渠道的来源，每天的销量情况，然后这些时间变化趋势。

在商品店铺榜的数据做分析，打开生意参谋，点击市场，然后在点击左边的商品店铺榜，其中有四块内容：行业粒度、品牌粒度、产品粒度和属性粒度。这四个板块对我们平时的数据分析是非常有用的。

行业粒度：当你打开商品店铺榜的时候，淘宝所默认展示的，行业粒度可以分为四个板块，热销商品榜，流量商品榜，热销店铺榜，流量店铺榜，通过这个功能，只要你设置的精准，基本上可以获取到百分之九十以上的有销量的商家数据。

四、数据整理

在整理数据的时候，类似于这样的情况下，需要分类汇总，我们一般会利用到数据透视表上，用鼠标在数据区域中和的任何一个地方点击一下，然后点击插入一数据透视表，点击确定。这个时候就会出现一个表格，再把日期拖入到行，把访客拖入到值，这个时候，我们就可以清楚明了地看到数据的变化。

五、分析数据和展示数据

经过第二步的整理之后，我们需要把数据转化成图表的形式，这样可以将数据更加直观地表现出来，在数据区域里的任何地方点击一下，然后点击插入成为折线图，因为我们要分析的是变化趋势，折线图则可以一目了然。

在数据展示出来之后，我们开始分析数据背后的原因，比如说手淘搜索流量为何激增，在此之后也就没有任何变化呢？因为手淘搜索流量一般有两个重点，一是关键词和权重，看一看在哪一个关键词的流量的变化，一般宝贝权重是和点击率、转化率、加购收藏、销量以及个性化有关系。