深度解析2020年女王节活动，商家必看！-鱼摆号

适用行业：全类目

商家层级：星级、钻级、皇冠

经营场景：女王节活动；流量；营销

由于疫情原因，人们自主居家隔离已经一个多月，中国的经济也随之停摆了一个多月。淘宝甚至取消了年初原计划的多个营销活动。在这种大环境下，人们宅在家被压抑许久的消费欲望蠢蠢欲动，作为上半年最大的营销热点之一，今年的天猫女王节的重要性就不言而喻。

今天逛逛从消费者的层面来和大家聊一聊即将到来的天猫女王节，以及本次活动商家应该注意些什么。

几年前就已经有了“女人>孩子>老人>狗>男人”的现代消费观，也许这种观点太过绝对，但也从一方面证明“她经济时代”的到来。从购买欲望上看，微信支付发布的消费数据中女性消费占比70%，男性消费占30%，从消费类目上看，主要包括女装类，零食类，美妆护肤类，母婴用品类，医美为主类目活动。

本次女王节也是从女性消的角度出发，消费的主力军也依旧是女性。

这次活动将首次用跨店满减玩法、简化凑单，让大家轻松省钱，购物不用再做数学题。同时，还有品牌会员礼、万券齐发、神券抢拍、每天限时直降、分期免息等特色玩法。

本次活动时间从2月25日00：00：00 到3月8日23：59：59。支付定金时间截止至3月4日21：59：59。用户于 3月5日凌晨1点支付尾款即可。

都说女生是视觉性动物，第一眼的印象非常重要。商家尽量在活动前将店铺视觉优化，形成统一的风格，建立自身品牌的好感度。同时注意店铺展示，在活动开始前就进行店铺首页活动预热，让顾客一进来就知道店铺有活动，而且能看到详细促销信息。

没有设计资源的也不要担心，可以使用店铺管理工具进行海报、店招的投放，上千套素材模板可以直接使用，不仅好看还省事省力。如果你想再偷懒一些，也可以使用【整店装修】功能，一键设置店铺首页。

作为商家，除了参加淘宝官方的活动外，也需要引导现有顾客分享，促进用户裂变，主动增加店铺流量。店铺管理工具等中的抽奖、关注送券，或者是店铺有礼等功能都可以帮助你达成目的。

其实流量只是活动的过程而不是目的。本次女王节不仅仅是帮助商家恢复销售，更多也是为了加深品牌信任度，为商家长期的品牌塑造提供价值，在未来赚取更多的利益。

以上工作是针对主动打开淘宝进入店铺的顾客，而对于那些已经一段时间没有回流的老客，可以尝试用精准的短信推送来唤醒。

之前有使用欢乐逛的卖家针对2年的老用户发送了共计5119条短信，发送成功4541条，实际共成交483笔订单，成交金额465333.83元，订单转化率10.64%，ROI有1:2499.4！

将店铺的促销活动用短信的形式，指定分组发送给之前购买过店铺宝贝的顾客，投入产出比远远高于直通车或者钻展的新客户。

在活动开始前就要分配好客服、仓库等工作，不要在活动开始后出岔子。可以在店铺管理工具中开启【库存补足预警】功能，防止因商品售罄下架导致的流量流失。同时也要保证参加活动的宝贝的质量，顾客购买后又要退货，不仅不利于店铺的形象营造，严重的更会涉及到店铺的各项指标分数。

以上就是本次逛逛关于38女王节的心得啦

深度解析2020年女王节活动，商家必看！