【七夕节支招】用好一个营销模型，俘获女神芳心只需5步

我们都曾为了某个人付出自己全部的尊严，可最后换来的却是一个好人。就在前几天，我一个朋友找我喝酒，原来他一直喜欢的女孩最后成了别人的新娘。他举起酒杯，一口吞下，我感受到一种苦涩在胃里翻腾。他说他为了她才来到这个城市，他倾尽所有对她好，可是为什么她还是和别人走了。我也不知道说什么好，也许现在只有酒才能装满他苦涩的内心。

回来后，我心里也不是滋味，想到我们曾经不也是这样，我们以为把自己最好的都给了对方，就能换来我们想要的结果。可是我们对她好，也只是我们认为对她的好。对于她来说，我们没有一点引起她情绪上的波动。我们也没有尊重过她的意见，没有了解她，喜欢什么，爱好什么。所以这样自以为是的付出最后也得不到我们想要的结果。

从营销5A模型中，我发现了相处之道

去年底，我加入了一个叫营销航班的学习社群，就在10期快结束的时候，学习到了一个营销模型，就是科特勒的5A决策漏斗模型，在这个模型中，科特勒把传统的用户路径上的决策节点重新划分为了解、吸引、问询、行动和拥护。

图片来自营销航班

在这个模型里我发现，我们和一个人相处的阶段不也是这样的么，如果将5A决策漏斗模型与两个人相处阶段做一个关联映射的话，那么，“了解”对应着“相遇”；“吸引”对应着“相识”；“问询”对应着“相知”；“行动”对应着“相处”；“拥护”对应着“相恋”。

可是现实生活中，我们却弄乱了顺序，你说直接从相遇到相处，能不让女神防备么。而且也没有针对不同阶段重新考虑关系的相处之道。所以我想通过这个5A模型来分析如何才能获得女神芳心。

科特勒在书中还结合不同的产业类型，根据对应产业类型在5个决策阶段上的特性，进一步将决策漏斗模型细分成了4种类型，我也从里面发现了这几种产业类型的特征正好对应着不同类型的男人们，所以我想通过这个模型来提升男人们的核心竞争力。

图片来自营销航班

针对以上4个不同的产业类型科特勒提出了一个4种产业类型可以改善的理想状态：

图片来自营销航班

门把手式：明显的特征是高度的购买承诺和低水平的好奇心。

对应的是居家型，居家型的人是结婚的好对象，但是这种类型大多数比较没有情趣。

金鱼式：明显的特征是用户对于产品服务的好奇度较高。

对应的是高冷型，比较神秘，所以女神的好奇心强，但是高冷，亲和度低。

喇叭式：明显的特征是拥有较高的品牌亲和力。

对应的是暖男型，因为是中央空调，所以女神一般不太放心。

漏斗式：明显的特征是购买行为有计划，且会经历5个决策节点。

对应大众型，没什么突出的特色，也缺少情趣和浪漫。

在理想状态的5A决策模型漏斗中，如果在“了解”阶段有多少用户，在“拥护”阶段就有多少用户的话，代表着即使没有购买你产品的用户，也愿意推荐你的产品。

所以我发现领结式类型的男人就是女神眼中的完美型恋人。庆幸的是，科特勒也针对刚才的四种类型如何改善为领结式的理想状态给出了方法。

图片来自营销航班

根据“改善不同产业原型的客户路径”，针对不同类型的男士可以通过相对应的改善方式来提高自己的魅力，从而提高得到女神芳心的概率。

居家型也就是“门把手式”，可以通过提升亲和力，也就是提高5A模型的第五个阶段“拥护”，后面会详细介绍这三个策略，分别是：给用户制造欣喜时刻，给用户制造荣耀时刻，与用户建立心理情绪连接。

高冷型也就是“金鱼式”，可以提高吸引度，提高承诺购买的意愿度，增加产品亲和力，也就是要主动多接触女神，提高亲和力。

暖男型也就是“喇叭式”，可以通过提高承诺购买的意愿度。暖男型的人是中央空调，所以一般女神都愿意和他做朋友，但是处对象会让女神没有安全感，所以提高承诺意愿度会更容易获得女神的芳心。

大众型也就是“漏斗型”，可以提高承诺购买的意愿度，增加产品亲和力。具体方法后面会详细解析。

通过漏斗模型，大家看看自己属于哪一类呢，是哪一类型没关系呀，下面都有很多方法可以提升，那接下来我们一起看看，如何用5A模型获取女神芳心吧。

如何用营销5A模型获得女神芳心

通过营销5A模型我发现，就算用户有需求，也需要前期建立关系，而不是直接推销，不同的阶段也会有不同的策略，最后才能真正地转化用户。

而和女生相处也是一样，如果一开始就直接告白，大概率人家会觉得你是个流氓，而不是真的喜欢她，虽然你可能觉得你一见钟情，愿意付出一辈子。

所以我们从5A的了解开始，慢慢获取女神的芳心吧。

第一阶段“了解”

我们在和女生相处的时候，如果不了解女神真正的需求和关注点是什么的话，即使我们付出再多，女神也不会关心和在意。就像女神喜欢吃苹果，你却给了她一车车厘子，不是车厘子不好，而是，人家真的只是喜欢苹果。

在文章开头，我的那个朋友就是因为没有真的了解到他喜欢的人真正需要什么，所以才导致和别人走了。有时候并不是我们不够好，而是我们没有明白，她到底要的是什么。

在营销里，这也叫用户思维，什么是用户思维呢，简单来说，就是站在用户角度思考问题，懂她之所需，懂她之所想，用她最喜欢的方式来表达爱意，她才会真正被你感动。

第二阶段，从“了解”到“吸引”

一味的付出，得不到珍惜，表白并不会让女生对我们产生好感，反而会失去对男生的一种神秘感，女神并不会因为你喜欢她而喜欢你，而是你吸引了她，她才会喜欢你。

根据科特勒关于提高吸引阶段的转化率，重要的是提高品牌/产品的人性化特质与吸引力，所以这个阶段我们需要的是提高自身的吸引力。提升自己的吸引力不是指一定要会什么才艺才行。

比如我有个朋友，他特别招女生喜欢，后来我发现，他很少讨好女生，反而经常开她们的玩笑，或者故意挑一些小毛病。这样反而得到了女生的好奇和吸引，因为她们听到了太多好话，你去说她坏话，反而她会记得你，回家了可能还在想：“他怎么可以这样说我，我怎么老是想起他，我是不是喜欢他”？

虽然我不赞同这样，但是人性有时候就是如此，得不到的永远在骚动，得到的却有恃无恐。

第三阶段“吸引”到“问询”

光是吸引还不够，要让女神对你产生好奇，科特勒在关于如何提高“吸引”到“问询”提出了一个方法，就是提高用户对品牌/产品的好奇心。

那如何提高女神对你的好奇呢，想一想我们一般对什么比较好奇？

对！神秘感。

那如何提高神秘感呢，有以下几个方法：

一、循序渐进，不要一开始就太坦白，保留一些隐私象限，慢慢去开放，如果每天跟你聊天就会发现一些你不同寻常的经历，根据记忆曲线，每天重复的好感最终会加深她对你的美好记忆。

二、生活充实，不要随叫随到，一个随叫随到的人是没有任何神秘感可言的。

三、有独特爱好，与众不同，独特的品味能够提高女生对你的好奇感。

四、不断学习，丰富储备，只有保持学习和阅读的习惯，才能不断增加自己的阅历和知识储备。

一方面和女神可以增加更多话题。另一方面，开拓视野，增加内涵。广度和深度都可以增添你的神秘感。

第四阶段“问询”到“行动”，则要提高用户的渠道触达效率与承诺购买的意愿

经过前面几个阶段的相互了解和深入沟通，如果你确定她是你真正喜欢的并愿意在一起的人，那这个阶段就需要提高承诺意愿，真正在她需要你的时候能够顶上，在她生病的时候能够给到细心照顾，只有在这个阶段付出真心才会真正打动女神，并获得女神青睐。

有多少直男在女神生病或者姨妈期间非常关心地让女神多喝水的，喝水是好，可是你来说，就不好了，这个阶段有太多直男都栽了跟头。看看抖音上各种花式秀照顾，一个感冒药，地铁转高铁，高铁转地铁，还有搭飞机的，几百几千公里就给送到门口。直男肯定觉得有必要么，叫个美团到家不就行了。可是要知道女神对你的感动就是从那些没必要中来的。女神感动的不是药，是你愿意花时间和精力来对待她的一件小事。

在这个阶段，一件小事用尽心思，就能捅破最后一层窗户纸，就怕你不捅窗户纸而去捅了马蜂窝就不太好了呀。

第五阶段“行动”到“拥护”，则要提高用户对品牌/产品的参与度与亲和力。

如何运营一段感情让感情可以保持长久才是每个人必修的科目，要知道很多轰轰烈烈的爱情都是死在不会经营上。所以5A的最后一个“拥护”阶段，能给到我们如何经营一份感情很好的启发。

所以可以通过三个策略：

给用户制造欣喜时刻；

给用户制造荣耀时刻；

与用户建立心理情绪连接。

第一个策略是给用户制造欣喜时刻

周恩来和妻子邓颖超他们是在“五四”运动中相识于天津，周总理和妻子并不是一见钟情，却在一生的相伴中逐渐积淀成深沉的爱。那是因为周总理情书写得可是一流。

周恩来在结婚多年后，依然坚持给妻子写情书，看到周总理写的情书真是撒的一地狗粮啊。

“我这一生都是坚定不移的唯物主义主义者，唯有你，我希望有来生”。——周恩来

这样的甜蜜和真诚谁能抵挡得了呢。吻你万千的话周总理都能说出，你又为什么不能给自己的爱人说呢。跟着党走，不仅生活条件越来越好，情感生活也会升华不少呀。

第二个策略是给用户制造荣耀时刻

荣耀来自用户获得认可和认同，来自被尊重和崇拜，所以当众向爱人表达感谢和感恩，会让另一半收获无数倍的荣耀和幸福感。

在31届大众电影百花奖颁奖仪式，杜江在得知自己获奖后非常开心。杜江在发表获奖感言的时候还特别感谢了妻子霍思燕，感谢她对自己和家庭无私的付出。在听到老公在现场的真情告白之后，霍思燕更是激动落泪。

这样的高光时刻，女神看到的你是会发光的，能不被感动和欣喜么。

第三个策略与用户建立心理情绪连接，比如理解女神的难处和处境，给予她正能量和鼓励；与她一起回忆过去感动的事，制作电子相册回忆幸福时刻；与她一起思考生活的意义，和她一起制定一个充满意义的目标，两个人一起努力达成。

通过这三个策略可以让感情持续保持新鲜，和不断发酵让感情变的浓厚，大家都学会了么？

结尾

最后总结一下，“了解”对应着“相遇”；“吸引”对应着“相识”；“问询”对应着“相知”；“行动”对应着“相处”；“拥护”对应着“相恋”。

那么本文主要讲了如何用经典营销著作《营销管理》里面的5A模型迁移应用到生活中，给大家一个新的视角来学习营销经典理论知识。