怎样做一个更有胜算的创业草莽？

01

课程都讲了什么？

这一课，梁宁老师这一课，我用10句话从另一角度翻译一下：

1、梁宁老师采用的视角是创业者的视角来写这一课，将所有企业穷尽分类，分成了草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业。她认为，将产业看作一个生态系统，生态系统里的每一个组织从草莽开始，以到顶级企业为尽头。

2、四个分类，就定义好四个角色，从此在她的课程里就有了鲜活的4个江湖主角。她将创业江湖比喻成了战斗，所以，需要一张地图。

3、地图的作用，就是为了让你代入角色，在课程的故事里找到自己的角色代入，听别人的故事，感悟自己的历程，抬头看天，认清形势，作出正确的行动判断。

4、课程里，让你清晰一个事实，你要了解自己的生态系统是什么，你所在的生态系统资源是丰饶的还是贫瘠的，你所在的生态位置是什么。

5、作战地图的作用，在本课给了你第一步的进军路线，创业，从草莽增长到腰部企业，是大多数人能过努力都可以做到的。成为头部企业概率少。我补充一句，成为顶级企业需要时代，成就顶级的企业时代的机遇。

6、从草莽成长到腰部企业既然是大多数人努力可以做到的，梁宁老师分别从两个产业讲了三个案例。

7、第一个案例是集散程度不高的，也是创业门槛较低，成熟的产业，餐饮业开始。对比了云海肴和茶马古道两家同时创始的企业。茶马古道选择北京后海这个生态位，只有半年人多，位处于半饥半饱的贫瘠生态位。而云海肴选择处于高速发展的Shopping Mall这个丰饶的生态位，得以成长为300家分店腰部以上的企业。

8、第二个案例是集散程度很高，能赢家通吃的互联网行业。当行业还没成熟的网上订票选座业务，处于机会期的格瓦拉出场。从草莽成长到腰部，遇到影院订票系统接口整合的限制无法突破，在2014年后突破，被巨头整合，成功卖了几十亿。

9、梁宁老师这三个案例，发人深省，提醒埋头干活的人思考自己所处生态系统的特点，是集散程度是高还是低，会否被赢家通吃，生态是否在发生变化。所处生态位是丰饶还是贫瘠。

10、最后，总之一句话，决定是否能从草莽成长到腰部，决定因素在于生态系统里的生态位。每一个生态系统是否在发展，生态位是丰饶还是贫瘠，决定了草莽的命运，也决定了成长为腰部企业之后的命运。

个人如企业，生态系统，生态位决定命运。

02

应该怎样应用第二课的地图？

学完这一课，收获特别大，辉哥也是草莽出身，属于那种一直亮剑，不满足现状，杀入过好多次机会战场，赚到过一些小钱，但就是缺少地图清晰的指引，只闻到过大钱的味道。

通过这一课，你不得不说梁宁老师真的就是一个导演，将课程都写成了剧本的模式，编导了四大角色，代入到不同生态系统里，用文字编写故事的脚本，案例角色从出场到结局，过程编导很顺畅。

但是，学完后，我们仍然需要反思和解决一个问题：我怎样使用这些知识，升级自己？

我有这些收获：

1、要理解自己的所在的生态系统。所谓的生态系统，有两层意思，第一层就是产业的生态系统。在这一个层面，要理解自己的上游和下游之间的关系。

一般的每一个行业都有上-中-下三段。

分析一个产业链，就是从原材料——成品——商业——终端消费者。主要的指标就是集约化程度、标准化程度、品牌化的市场充分洗礼的程度。
原材料部分，就是分析集约化的程度，也就是原材料是否很集中，资源成本，管理效益等。成品部分，就是将原材料生产成产品工厂的工业化，在这部分就看产品标准化程度高不高。商业部分，就是产品流通到到消费者手中，是否市场化程度很高有合理分工和领导品牌。这些都是找机会的地方，商业的本质是做填空题，机会就出现在这些空缺的或对手很弱能被你碾压。
那么，你所处的生态系统里，你的企业所处的哪一个环节呢，生态系统里的相应的指标是什么样的，这些都是分析自己的生态系统基础。
比如像格瓦拉在线订票选座的案例时，这个生态里，是集约程度和标准程度很高的，技术驱动的产业，所以，容易被整合的结果是要第整合别人，要么卖身被整合，赢家通吃。
而像云海肴，则是集约程度不高，标准化程度不高，市场化程度有限的产业，所以不会发生赢家通吃的局面。
2、确定自己的生态位是丰饶的而不是贫瘠的。当梁宁老师讲到云海肴将店开在Shopping Mall时，我想到了另外一个故事：西贝莜面村的故事。
我想，同时成立于后海的茶马古道和云海肴，不光是因为创始人个人的性格和视角上有问题，更多的也很可能是来自对自身的痛苦的改造上。
2014年，西贝莜面村北京公司的总经理王龙龙在财富广场（shopping mall）租了一间297平方米的店面，当时同事们都笑话他，说咱光厨房就得300平方米，你整个店面才297平方米，这店还怎么开呀？那怎么开？
但面对人们的生活形态也改变了，商业中心更多了，人们的活动半径实际上更小了。以前一个城市就一个商业中心，现在一个城市有很多的商业中心；以前七八个人点一大桌子菜叫下馆子，现在是中午公司附近两三个、三四个人找地方吃饭。所以shopping mall里面新店新产品的开发，是包括餐饮企业的重点课题。
最终西贝莜面村这个菜单从100多道菜砍到了33道菜，采用中央厨房做复杂加工，配送到shopping mall的小厨房里简单加工就可以上菜。
这一个改变，因为面积的制约，没有了包间，客人对于很多喜欢菜也点不到了。整个企业运作系统也跟着改变了。
这是一场大改革，因为shopping mall渠道改了，产品也得变，产品变了，价格体系也得变，推广方式也要跟着变，牵一发而动全身。
从西贝莜面村这个故事里，我们也可以看到两点：
第一点，云海肴比茶马古道更能改变自己以适应生态系统的变化。毕竟改变是痛苦的，谁都不愿意改变。
第二点，选择一个生态位，就必须改变自身的系统，像西贝莜面村。如果站在个人，也一样的，占一个生态位，也要改变一次自身的系统，包括个人的知识结构，能力水平，思维方式，行事方式。
从贫瘠的生态位转到丰饶的生态位，还得系统地改变自己去适应，适者生存。
3、不得不感叹，一路向前冲杀的草莽，还真的要有变形金刚的能力，在冲杀的路上能变成汽车，在打斗时变成强悍的机器人，按需随时变形，随时备两套系统切换。使得成为腰部企业的概率更大。

03

怎样将课程用到个人的成长？

回到今天的标题，怎样做一个更有胜算的创业草莽？既然腰部企业或者腰部的员工，网红等个人是努努力就能达到，那么我们拿到了地图，应该怎样做到？
我认为就个人来说，有两点：
1、给自己锻炼两套系统。比如你自己是做产品岗位的，那你应该备一套营销系统，你是运营的，技术的，新媒体的等等岗位，都应该备一套营销系统，使自己成为一个精通两个系统的人。
这样，你就能像变形金刚一样，需要你成为跑车时，你就切换到跑车形态，需要你战斗时，就变成机器武侠形态。

2、要锻炼自己的多视角，多网络链接的能力，与同路的优秀的人为伍。

要想锻炼自己的双系统能力就要锻炼多视角的能力，多视角看同一个问题才能锻炼多思维，站在多视角看问题，多思维模式切换，就不会像茶马古道的创始人那样成为失败的案例。多视角看问题，就能减少被自己的“自我感觉”和“自我规则”束缚了。
学习营销，特别是跟营销高手，优秀的营销人一起学习，成长，锻炼双系统的能力，能有效的减少“我我我我我，我喜欢什么样，我希望什么样，我觉得什么样”这种过于自我的视角。
因为营销人是要经常切换自我视角和消费者视角的，这个是营销人的基本功。学会营销，更有市场观念，能第一时间感受市场变化，我们就不会被困在自己的ego里，就能更愿意向外打量外部的增长机会在哪里了。