找商业机会的方法论和工具

现在到处都是黑压压一片的创业者，炒了老板鱿鱼准备创业的人群。大众创业，万众创新的时代，在中国，已经不是比拼谁比谁更努力的时候了。现在的创业已不是一场比拼聪明和勤奋的游戏了。

还是要找准机会，还是要有方法。哲学家黑格尔说，方法是世界上至高无上、不可战胜的唯一力量。而梁宁增长课第二模块机会模块，第6课和第7课就讲找机会的方法论和工具。这一篇是第6和第7课的合体。

01

听案例故事

抽象底层逻辑

梁宁老师的增长思维第6和第7课，其实是一课分成了两课来讲，我很喜欢这两课。就是在于，她能以你信服的姿势，破除你的无知，还给你填补上经典的案例，教你一步一步的执行。

从0-1已经有很多人讲过了，每个人都讲得特别有道理，但是讲的细节有梁宁这堂课这么细的不多。

这堂课，用京东金融集团希望给大学校园找机会做一款产品的案例，用了三个核心动作：

第一个动作：通过分组让非共识出现，涌现创新讨论点。第二个动作：穷举法找到用户群体日常需求，区分频率。第三个动作：让真实用户直接反馈，客观校验解决方案。

然后找到从0-1的产品破局点的完整方法。

而在具体过程操作步骤里：发散——收敛——收敛——收敛，这四步底层逻辑，让我想到了第4课的马云，曾鸣，彭蕾和张勇四个人的决策机制：

马云、曾鸣、彭蕾、张勇，他们四个人搭建了一个非常好的决策框架。马云做最大的信息发散，负责信息的广度；曾鸣基于未来做战略收敛；彭蕾关注组织发展，基于组织能力和价值做收敛；张勇基于业务和财务等方面作判断，并把决策落地（PS：最后一道收敛投票后落地）。

你是不是也发现了，同一个底层逻辑，同样的决策的定义下，所做的事情，都是可以是顶级玩家决策时用，也可以有是从0-1入场时找机会用。

只是操作的对象不一样，但逻辑动作都是一样的。这个逻辑很像悟空的金箍棒呀，可大可小，可长可短。

发现共同点，抽象底层逻辑，是辉哥学习的爱好。如果你也喜欢，那你应该也是一个逻辑基础很棒了小伙伴。

什么叫决策，就是发散与收敛，决而能行。从本质上，从0-1的找突破机会的过程，也是决策的过程。

02

在框架里学习

打破框架探边界

梁宁老师通过穷举法，在大学校园里，找到了460件事是大学生的日常，大学校园是一个相对封闭的环境，而大学生的阶段任务也比较单一可知，而且全国的大学生的生活都高度相似。

而在案例中，她找到了相当数量的大学生参加了进来，只花了两天时间，就完成了找机会的任务。

从这个案例里，不知道你有没有发现，跟我们大多数人创业找破局点是很不一样的，差异很大，虽然案例在课程的里，在大学校园这个框架里是顺利的，值得借鉴学习的。

但如果将目光从相对稳定的校园转移到复杂多变的社会情形下，那至少有以下重大区别：

1、信息不完备。

呈现的基本特点是：

收集信息的场景不完备

收集的信息失真

可收集的数量偏少

不同地区的用户习惯差异大

就像马云当初做淘宝网，从一开始也要学ebay做二手物品交易，当网站做起来后，把全公司的人家里能卖的二手物品加起来，也没几件，然后才意识到问题不对。

这就是复杂现实中，信息不完备的情况做的决定。这种情况很常见。

2、时间和经费不足

有太多的中小企业，其实是不具备创新能力的，主要就是时间周期和经费不足，曾经，辉哥问过一些在婴儿推车的大企业和中型企业的相关负责人，问他们，你们创新一款新设计的婴儿车一般要多少研发费用？需要多少钱？平均一看能拿几款新产品出来？

大企业的负责人说，我们品牌，要研发一款新的婴儿推车，从研发，到能批量生产，历时一般要1年，费用要1000万起步，每一年的主型号，也就1款，然后改进几款，就差不多了。

而中小型企业负责人很坦白的说，没有办法承担全创新，基本就是在友商那里做微创新。能坚持全部知识产权的，不多。因为耗不起，即使全部创新了，不一定能卖，一个型号搞砸了，就可能亏进去了。

所以，大家听课，也要理解，创新也是分实物的还是虚拟的，虚拟的软件类产品，可以一点一点迭代和丰富，但实物的产品是不允许的，迭代思维不是万能的，至少在实物产品的创新和投资两个领域是不能使用迭代思维的。

3、创新的机制缺乏

从大的局面来看，中国仍然是一个新兴市场，意味着很多东西不成熟，我们自己在企业任过职，都知道创新仍然是一个很时髦的话题。

现在很多企业，还是微创新，拼谁钱多砸出个市场来。比较简单粗暴。比如很多化妆品企业，产品一出来，一堆广告打砸，接下来就是搞定代理商拿货，用力的推。

从创新到市场热销，就跟精子到子宫存活的概率有得一比。

主要是人才和机制。还需要时间形成良好的土壤环境，还有关于知识产权保护，生态形成这些众所周知的缺陷。

讲创新的很多，比起实体经济来说，在互联网领域，软件产品应该是走在前面的。当然，每个行业的周期和周期的特点都是不一样的，这里就不详述了。

03

相对概念

审视理解

在梁宁老师的第7课中说道，从0-1抓住做产品抓机会有三个特点：

1. 广谱，尽可能多的人需要；2. 高频，高频业务能带动低频业务；3. 体验可控，初始团队就能把控用户体验。

现在我们要思考一个问题：广谱，高频，体验可控这几个特点如果放在现实场景下，都是相对的概念。

比如你要开个餐馆，就广谱而言，站在全国的范围来看，吃面条的比吃米饭的人要多，开个面条馆，更安全。但这是相对的，如果在南方地区，还是以米饭为主。

比如高频，这个也是相对的概念，你才能知道高频还是低频，比如对于做男士服装生意来说，衬衫高频还是T恤高频，都是要细分的。

体验可控，这个是要综合用户感受和容忍度，每类产品的体验的核心指标都是不一样，支付宝的核心就是安全，界面就很乱很复杂，体验就不好。

所以我们要理解相对的概念，在现实中，不能绝对化。因为越是广谱、高频的东西，竞争越大，机会越小。草莽创业，往往都是从细分市场甚至是利基市场开始的。

总的来说，还是要加入竞争意识和市场规模的观念去看，会更加的现实一些，因为草莽看到机会时间，应该就是行业周期进入了发展阶段的周期，需求已被验证，就是分场景对比解决方案的时候了。草莽们很多时候的创业，关键不在于满足需求，而是和对手实现差异化的竞争。

04

在信息不完备时

从0-1突破的决策

但凡要去做真正有价值的事，你就必须要面对一个处境：你需要掌握的东西与你掌握的东西之间的明显不对称。

对于草莽来说，很多时候，你不太可能什么都准备好才创业，也不太可能等到所有信息都完备了之后才做出决策，毕竟不是每一个场景都是校园那样的环境，可以做到尽可能的穷举。

那么，在这种情况下，有没有更好的办法补充？

有，刚好我最近学了另一门课《博世宁的医学50讲》，如果能把一个企业比成一个人，那么在医学上救人有4条原则，我觉得可以把逻辑迁移过来加以应用。

医生在抢救病人时，往往就是信息不完备的。所以他们有4个原则：

第一条：唐僧法则

在《西游记》里，八戒和沙僧有两句经典台词：第一句，“大师兄，师父被妖怪抓走了。”第二句，“二师兄，师父又被妖怪抓走了。”

大多数情况下，压根儿都不知道这个妖怪有什么法力，是什么来头。但是，注意了，只要唐僧不死，孙猴子就总有办法把他救回来。就算孙悟空救不了，还有观音，观音不行，还有如来。所以说，只要唐僧活着，就有办法。

我认为这个法则好，是因为创业真的像西天取经，要解决很多妖怪，从0-1的过程也是这样。

所以，要从0-1的过程，就是需要确保项目能活下来的方向来思考，只要项目能活下来，总会有办法。如果破局不把所有选择题往“确保先活下来”的方向收拢，在资源很有限的情况下，草莽是很难发展的。

因此，选项目，选需求，一定要靠钱近。因为看到有需求才跳进来创业，所以创业的关键很多时候不在于满足需求，而是和对手实现差异化的竞争。

第二条：第一张骨牌法则

现在唐僧活是活下来了，接下来，咱们就该找找致病原因了。因为妖怪尚存，不解决，唐僧还得死。这就要用到医生决策时的第二个原则：第一张骨牌法则。

多米诺骨牌你肯定玩过，只要推倒第一张骨牌，那么第二张、第三张、第四张，其他所有的骨牌都会相应倒下，它就是一个相互联系的系统。

控制多米诺骨牌效应的第一张不要倒下，就是争取足够的时间，机会有窗口，跟竞争对手比拼要拼速度。

要找准创业项目突破时，一旦启动了，它就是倒下了第一块多米诺骨牌，你得知道提前在过程中能抽掉中间相应的骨牌，控制局面，控制节奏。

草莽创业很多时候，不是产品做不出来，而是产品做出来了，无休止的投入不见底，还控制不了局面和节奏。

第三条：马蹄声法则

医学院的老师经常会告诉学生们一句话：如果你听到马蹄声，先想马，不要猜斑马。为什么呢？因为马常见，而斑马并不常见。
你看，这个马蹄声法则其实说的就是概率问题。医生在决策的时候，要优先考虑到大概率的常见病、多发病，根据概率大小，逐一落实，最后才考虑罕见病。

这是一个概率学，要先判断需求的概率，先从大概率出发，你没有全数据，没有全样本的用户画像，没法把用户全都拉来问一遍。

这时，你就只能走一线，找出典型的用户，发现痛点，发现他们原来的行为有什么不合理，这样也是会发现很多你可能认为不合理的行为，但是你又无法客观校验，这里，你就要优先考虑常见的大概率的痛点。

比如360儿童手表的周鸿祎，已经是产品大神了，在做这个手表时，刚开始只放定位功能和报警功能，就是卖不好，后来加入了通话功能才畅销了。

这也是概率的问题，就是如果你是普通父母，你大概率如何确认自己的孩子是安全的，是看手机APP的定位，还是打个电话？

而产品大神马化腾和张小龙也是，先做出一个软件产品，就放上2-3个月不去推广，就看自然增长情况，是不是能自传播，真的是大家的需要，然后才决定要不要加大推广投入。

乔帮主，在第一二代iphone上市之后，非常关注用户使用拍摄功能的比例。

这些例子，都是抓大放小的逻辑。换句话说，做产品从0-1是草莽的基本能力，我们除了关注能信息完备的情况下做0-1那当然更好，但如果信息不完备，自己根据有限的信息，抓住大概率的需求来做0-1。

第四条：高尔夫法则

最后一个原则，就是用于纠正医生的主观偏差的。你看那些打高尔夫的人，想要球最终进洞，都会不断调整自己的挥杆角度和站立的位置。医生也一样，从第一个决策开始，就会有一个不断校正的过程。

在医院，病人入院时有入院诊断，这个入院诊断其实就是医生最开始给出的决策。

在住院之后，会详细地进行进一步检查、会诊、治疗，然后再根据这些补充信息，不断地对最开始的决策进行校正。最后，等到病人治愈了出院了，医生还会再给出一个出院诊断。

这个时候如果你细心点就会发现，大多数情况下，入院诊断和出院诊断并不是完全一致的。这个过程，就是一个决策不断校正的过程。

这个法则，在从0-1这个过程，也是很适用，其实写文章也是从0-1的很高的频率，好文章都是改出来的。

其实，在真实的场景下，从“想法——立项——产品——销售”这个过程是很漫长的。

05

总结一下

讲了这么多，深受梁宁老师的启发，把之前学过的知识和一些经历的碎片串联了一遍。

在辉哥的职业生涯里，是有整整三年时间参与过一个汽车的车联网电子产品（一款链接汽车和手机APP双向操作的智能硬件产品）研发的全过程的。

其中的痛苦谁干谁知道。从想法到做出产品，然后再小批测试的工程产品推向市场，再解决N多根本无法预料的问题，再到产品成熟，不出安全问题，再到批量生产，做各种认证，过程是相当痛苦的。

所以，才有感而发，课程案例是能在信息完备情况下发生的，而我实践中的经历和很多现实的观察，是信息不完备下发生的。

因此，我们学习一个课程，是在课程的框架里学习，打破框架回到现实灵活应用，只有这样，我们才不会成为书呆子。