这个思维差别，决定谁在正确地做事，谁在做正确的事

前言

我遇到了一个超级大的问题：

2018年初，我面临人生重要的抉择：我参与创业的公司除了些问题，我被迫离开；老婆当时怀了二胎，我必须在家照顾；老大的养育支出高企…这是一段我“没收入、没时间、开销大”的极暗时刻。
对了，我家还有个特殊情况，就是老人没法来照顾。
所以我面临的问题就是：如何找到“不坐班，不耗时，有收入”的并且快速进入职场快车道的工作？

怎么破？！！苦恼~直到遇到了它~

你的身边，肯定有这一类人：

他们很善于处理商业难题、化解生活困境；他们的解法，乍看是“意料之外”，细看又在“情理之中”；他们没有“隐藏”的大招，但常挖掘被“忽视”的真相——这样的解题和洞察能力，常常是营销人和咨询师特别仰慕的境界。

当然，想拥有这样的能力，其实也有捷径。今天借用“营销航班”社群正式课程的一个经典小游戏，跟你聊聊一个提升洞察力的实用思维方法。

1. 你有多少种答案？

先介绍下这个小游戏，它是这样的：给下面这张图里的4个动物，分成2类，该怎么分？你的分类依据什么？

给你3分钟，好好想一想。对了，据统计，提供3个答案是“普通人”；10个答案是“精英”；20个答案以上的是“超人”！
好了，时间到。不知你答出了几种，反正身在营销航班社群的“机友们”，都用五花八门的脑洞，提供了千奇百怪的解法，这里举几个航班机友的答案：（1）按中文名字数分类【WHAT】（分类结果）1类：猫头鹰2类：海豹、企鹅、蝙蝠
【HOW】(分类方法）按照名字字数来分
【WHY】(分类原因）猫头鹰三个字；海豹、企鹅、蝙蝠两个字。（2）按是否是知名企业LOGO分类what：企鹅、猫头鹰how：企业logowhy：企业是腾讯，猫头鹰是得到，其他两个没有查到（3）按中文读音是否有谐音分类【WHAT】（分类结果）1类：猫头鹰、企鹅、蝙蝠2类：海豹
【HOW】(分类方法）按谐音梗分
【WHY】(分类原因）海豹在中文中容易有“海报”的歧义，其他则不会看到这，你有没有一种想要拍大腿的“恍然大悟”的赶脚？你会不会感叹一句：这样也行？我怎么没想到的？
其实，营销航班里还有一位深藏不漏的咨询师机友，干脆打破这题的规则，这样分类的：【WHAT】（分类结果）全部一类【HOW】(分类方法）都是动物可以被食用【WHY】(分类原因）因为我是广东人

额，当然，这个答案，是在本次疫情爆发前产生的。

看到这些答案，我眼前是豁然开朗的，感觉之前局促的认知边界，被这帮同学撬开了好多个洞；感觉自己的思维做了个大大的伸展运动，有种清新的愉悦。

2. “奇特的分法”和“漂亮的解法”话说回来，令人拍案叫绝的答案，来自奇特的“分法”；“分法”不同，我们感受到的精神愉悦和思维冲击就不同，即答案带给我们的价值不同。
当然，“分法”不仅在游戏里有，其实在商业和生活中到处都要用到。用一个跟这次疫情相关的例子来说：
假如一场传染病即将来袭，在有限的时间内，卫生部门只能给少部分人注射疫苗。我们应该把这些有限的疫苗分给谁？
这时候，你在做决定前，就得先给大众分类。
基于常识，你也许会毫不迟疑地回答，当然是体质最弱的小孩和老人，他们是最应该受到保护的群体，这也是我们预防传染病的一贯做法。
然而，当科学家把网络分析用于对传染病的研究后，发现更有效的办法是给那些“潜在传染性”最高的人先注射疫苗，才能最大程度地防止病毒的扩散——这次疫情，也是类似的操作方法。
你看，如果常识出发，你会按“体质”给大众分类；但从“病毒扩散度”出发，你会按“易感/传播度”给大众分类。

另外，在营销行业里做用户研究，也时长要用特定标准给用户做分类，而标准的选择，直接关系到营销策略的实施效率——只有分出边界清晰、触达方便、数量可估的若干细分人群，营销动作的效率才有保证。说到这，你估计已经发现了，“分类”这个平时我们看起来再简单不过的操作，背后其实有大学问，即：
改变坐标系，问题对象常有创造性的分发——所谓坐标系，就是你在怎样的系统中看问题；而不同的分发背后，就是不同价值的问题解法。
用上面游戏的答案举例子，有的答案，是从“物种分类系统”看问题，有的是“语音联想系统”，有的是“视觉颜色系统”等等，不同坐标系，答案都不同，给大家带来的价值和感受也不同。
表面是寻找奇特的分法，实际是追求漂亮的解法。
而在商业、社会、家庭等不同场景里，不同的坐标系，不同视角，不同的解法，带来的价值或效益，是非常不同的。
用辉哥在航班最近几期课程里，在他自己打磨产品时，在他教我们酝酿公号文章中，常用的五个字就是：【视角即价值】。
比如，得到大学，是给你列了一个“48种视角清单”，成为你的“兵器库”；高质量公号，是给你挑了一个让你喜欢的理由，成为你的“兴奋点”。奇特的分法，让我们玩好游戏；漂亮的解法，让我们应对问题。3.“视角即价值”经典案例当然，干说观点不解渴，活用例子是老湿（师）。下面说几个例子，大家感受一下，“视角即价值”的威力
（1）中医视角 vs 西医视角关于中医和西医之争，是有历史的，就连这次新冠疫情期间，很多业内人士，也在通过各种实验和临床实践，进行争论。但用“视角即价值”的思路就会发现，表面是中西之争，实则视角之争。
中医呢，把人看做协同的系统，追求人体耗散结构平衡；西医呢，把人体看做可被模块化的整体，追求精准定位，精准打击来消除疾病。
中医用整体视角，西医用局部视角，不一定有好坏之分，得看适用场景。而且，一般认为，中医更善于治慢病和治未病；西医则治疗急症特症。同样，大家也许对中医和西医，也有各自的立场和观点。
那么，今天开始，你可以思考下，这些立场和观点，是站在什么系统或视角下的？（2）“中心”选对，运算不累
怎样描绘太阳系的行星轨道？
你可能觉得，这个问题，现在看起来很幼稚，因为看起来很简单，不就是围着太阳转的椭圆模型么？但是，400多年前的人类，可不认为是这么回事。400多年前，人类认为，地球是宇宙的中心（“地心说”），这导致，想要描述地球周围的行星轨道，特别、特别、特别麻烦。
因为站在地球上观测的话，周围的行星的运转，特别不规则，没有章法可寻。而当时，人们使用托勒密这个天文学家的数学模型——一个用40～60个大圆套小圆的方法，描述周围行星的轨道。
这套模型，虽然精妙，但是不够好，因为太复杂了。没几个人会用。而后来，哥白尼提出日心说，开普勒提出了椭圆模型，所有太阳系的行星轨道，就只需要用【两个变量】，就能描绘出来了。

你看，这就是不同时代的两位科学家，站在不同的“中心”上，用不同的视角，给出了价值不同的解法：

他们面对同样的问题（描述行星轨道）；

他们使用不同的视角/坐标系（地球为中心 vs 太阳为中心）：

他们得出不同的解决模型（ 复杂 vs 简洁）；

他们提供了不同的方案价值（难用难传播 vs 好用好传播）

在这个天文学历史上的经典案例背后，其实是现在想起来有点“心有余悸”的真实：
如果400多年前，没有开普勒这样的大咖，撼动托勒密理论的“坐标系”，那么今天的人类文明进程，要被拖了好多年“后腿”呢！
那么，回到我们身上，你的此时此刻，在你的生活和工作中，有没有什么过不去的坎，迈不开的步子，破不了的局面，解不开的难题，也因为“坐标系”或者“视角”的窗户纸，没有捅破？
如果有，下面这个案例，是我如何用“视角即价值”的思维，给自己的事业转型破局的。也许对你会有启发。（3）奶爸的转型“破局”：雇佣视角 vs 合作视角
2018年初，我面临人生重要的抉择：我参与创业的公司除了些问题，我被迫离开；老婆当时怀了二胎，我必须在家照顾；老大的养育支出高企…这是一段我“没收入、没时间、开销大”的极暗时刻。
对了，我家还有个特殊情况，就是老人没法来照顾。
所以我面临的问题就是：如何找到“不坐班，不耗时，有收入”的并且快速进入职场快车道的工作？——哈，有点像那种“事少、钱多、离家近”的工作。

而且还有个情况：当时我已经工作了8年了——2010年上研究生时候，我就跟导师在做咨询公司，第一个项目就挣了100多万，但导师没分我钱，我到现在都耿耿于怀——我不能按照职场新人那样的方式，爬常规的晋升通道。
那么，面对上述这么多的局限….我，该怎么“破局”？这个难题，有可行解么？
答案是：有的。
当时呢，是我刚参加营销航班的正式课程不久，正好在深入学习“黄金圈思维”和“MECE思维”的课程。
课后，我仔细梳理了下我的现状，突然豁然开朗。我突然发现：之前我的纠结，是因为，我是站在【公司雇佣关系】的视角，在想问题的解决方法：

去怎样的目标公司求职，对我的事业发展最有效率？

怎样的姆比好公司，能让我不坐班？

怎样的目标公司，离我家还近？

怎样的公司，能给刚转型的我，还不错的报酬？……

上面这些问题，基本都是冲突的，就像“地心说”的行星轨道一样，复杂而没有头绪。
但是，后来发现，营销咨询领域，决定你的能力潜力和人脉网络的，本质上不是公司，而是【大咖/专家】，于是，站在【人际合作关系】来看，解法瞬间就出来了。
破局之道，就一句话！就一句话！就一句话：积极联系上那些，为个人提供营销教练服务的，行业头部大咖，请他们带着我做项目。
而这个答案，就指向一个动作：去在行”App（甚至”得到”App），主动联系大咖建立关系。
后来的事儿，就很顺利了~~~
我不仅做到了人生第一个完整的营销战略咨询项目，而且我是项目负责人（大咖做我的教练），而且项目引起了国内知名企业执行副总裁的兴趣，让我的教练顺带接下了这个国企的咨询教练单子。
你看，分法就是解法啊！而这种破局的状态，竟然有意想不到的“连锁反应”——也许这就是“系统论”里提到的“正反馈”效应吧。
4.一点小结
从游戏玩法，到分类的技法，到破局的解法，就是上述的一切。不知道是否对大家，有所启发。
你会发现，“分类”的技巧去拆解，是“正确地做事”；但在拆解前，把问题放在什么“视角”/“坐标系”/“系统”，则是“做正确的事”。
通过前人的案例，和自己的经历，我是发现：
视角即价值：困惑你的现象，在不同的视角，常有鲜明的解（解释）法。困惑你的问题，在另一个视角，常有漂亮的解（解决）法。
视角差别一毫米，恐是人生十万里。
下次，当你面临人生和事业困局时，你也可以停一停，想一想：当前思路外，是否还有更奇特的分法，以及更漂亮的解法？