如何每天给你带来100-500个精准用户？（上）

今天，我再分享一个有趣的现象：

1、线下营销做的好的，不会玩线上

2、线上营销做的好的，不会玩线下

举个例子：

安董，北京安妮芭莎创始人，全球女性轮廓构建“资本美人骨”创始人，从事渠道医美行业10多年，通过美容院渠道合作获得终端潜在客户，然后针对终端客户销售产品和项目服务。

她们在线上没有任何的营销推广，都是靠线下美容院介绍美容院，同时市场部组织线下招商会+沙龙会来进行业务拓展。

过去几年，她们都是玩会议营销，线下玩的666，针对渠道美容院玩招商会，针对终端客户玩沙龙会，但是她们从来没有玩过线上。

这些（美容院老板+终端客户）每天大把时间都在玩手机，她们仅仅需要设计一下线上营销，然后聚焦一个线上工具（微信），就可以轻松让企业业绩倍增，利润爆炸。

但是，他们从来没有认真策划过微信营销，所以这些资源被浪费。

如何利用微信引爆利润？

很简单：公众号+个人号+微信群

如果，你学会了微信营销，你赚钱的思维就会完全不同，可以让你不用太多投入，就可以利润轻松倍增10倍。

传统的营销就是单一的营销，要么线上营销，要么线下营销，这样的玩法不能实现线上+线下的融合，单一营销玩的人太多了，营销策略就失效了。

而微信营销的策略，会更加巧妙一些，正因为如此，才能保证你越做越轻松。

送给深陷经营困境的企业家及创业者：

今天，领导者要学习的不是资本经营，而是微本经营，蛇吞象的时代已经来临，新零售的绿海战略，将帮助传统企业建立七位一体的全新商业矩阵，化整为零，实现经营实体两栖化、销售终端掌上化、经营单元微小化、客户服务微信化、营销沟通创意化、营销动作微操化、品牌体验娱乐化，这将成为传统行业决胜未来的秘密武器！ ——张东强

先分享一个故事：

1967年，美国哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram想要描绘一个连结人与社区的人际联系网，做过一次连锁信实验，结果发现了”六度分隔”现象。六度分隔现象又称为“小世界现象”，可通俗地阐述为：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

有一个故事说的就是一个人想给美国总统写信，于是写了200封，分别给了自己周围的人，并要求每个人转手之前都要把自己的名字写在信上。最后，有大约150封到了总统手里，而且这些信上的名字都不超过6个。

但是我认为，这个故事发生在美国，如果在中国的话，这个理论的精髓和关键，就是在于两个层次之间的衔接与关联。在社会中的现实意义就是只要你肯花时间在人脉交往上，出手准确，找位独到，就也可以做到“手眼通天”。

或者，把话说的再宽泛一点，并不仅仅可以应用在人上，其实用在科学中也可以，用在社会上也是可以的，行业之间，学科之间，都是存在着必然（一定有联系）的偶然（但是哪种联系却不一定）联系。

说得现实一点，想联系起来这么一个6个关节的人脉网，最关键的还是在于怎么联接，比如：说你二大爷是省长秘书的邻居，你已经跟省长有了建立人脉网的条件，但是关键在于你如何去使用，无何使这个网连起来，通起来，活起来。

说得浪漫一点，世界很小。

你，看合适的方向，找合适的道路，用合适的力度，迈合适的步伐，走合适的距离，就看到最美风景。

接下来，我分享一个150法则……

什么是150法则？

150法则，就是人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数148人，四舍五入大约是150人。

150法则：

赢得1个人=赢得150人

得罪1个人=得罪150人

所以，要维护好顾客，尤其是核心顾客，维护好每一个合作伙伴，不要得罪人。强关系不如弱关系：熟悉的陌生人，更容易成交（3分熟的关系，成交最佳）

记住：越是了解你，越是关系好的人，越不容易成交。

这是一个好人的时代：

好产品迅速传播，坏产品迅速曝光

好人品迅速传播，坏人品迅速曝光

最好的产品、服务、技术快速帮助客户产生结果，帮助合作伙伴赚钱。

为什么要基于微信开展营销及商业？

1、微信基数大，10亿用户

2、微信用户增长速度全球第一，有人的地方就有市场

3、微信功能全面，不仅是好友信息通知收发中心，也是与公众账号交互中心

4、微信用户间的关系特性，比其他媒体平台更有说服力与参透性

5、微信公众平台，打开了与微信用户沟通的交互大门

6、紧跟互联网趋势，抢占未来流量入口

你的微信营销按照以下三大矩阵来设计：

一、公众号

二、个人号

三、微信群

一、如何玩转公众号？

1、多人写文章，对外只有一个作者

2、文章中要留下个人微信号

3、持续针对精准用户输出文章

二、如何玩转个人号？

1、个人号布局：名字+签名+封面

2、朋友圈布局：生活+内容+产品

3、真实生动，不要装逼，要有自己的主张及个性

三、如何玩转微信群？

1、建立收费微信群（100个免费群不如1个收费群）

2、设立运营服务专员，老顾客要配合，设计好正面引导的互动内容

3、好处：让顾客相互影响，增加粘性，容易形成角色分类

最悲催的商业模式：顾客一次性购买，不再回头

移动互联网时代：先有用户，后有产品；先生产，后销售，死于库存！

定位好用户，找到痛点，贡献价值，建立信任，就可以卖任何东西给粉丝，产品可以是实物，可以是虚拟，可以是自己的，也可以是别人的。

流量——用户——核心用户

比流量思维牛逼100倍的思维是：用户思维

比用户思维牛逼100倍的思维是：核心用户思维

先学会处朋友，再去交新朋友。

先学会留住员工，再去招聘新员工。

先学会留住用户，再去吸引新用户。

先学会留住合作伙伴，再去吸引新合作伙伴。

吸粉的三大境界：

一、不花钱吸粉

二、花小钱吸粉

三、花大钱吸粉

一、如何不花钱吸粉？

1、进群吸粉

你可以进群，也可以让你工作人员进群。

观察—互动—贡献价值—吸引别人加你

2、转发吸粉

二维码+超级赠品，可以是个人号二维码，也可以是公众号二维码，让用户转发朋友圈截图，送赠品。（简单直接，傻瓜操作）

超级赠品：可以是实物，也可以是虚拟产品、知识产品（电子书，录音，视频，课程……）

记住：发朋友圈时，配上100字以内的文案，新用户再次设计赠品，重复。（病毒裂变，用户精准）

切记：这一招你天天坚持，狠狠执行，1天给你带来100—500个精准用户，轻轻松松！（最好是加你个人号，因为用户比较喜欢个人号）

二、如何花小钱吸粉？

加入收费群：要加入有门槛的目标用户微信群，这样有质量。

切记：不要流量思维，在群里发名片，发广告，发文章，这样很愚蠢，肯定被人踢。

第一步：观察

啥也不要做，静静观察5-10天。

第二步：按群主规则贡献价值

我们社群规则就是：

我为人人，人人为我；

分享越多，收获越多。

如果你做好人，做好事，说不定10几天，所有人都加你了，因为付费群的人质量高。

第三步：吸引

在群里要做个好人，即使别人加你后，你也要主动打个招呼，这是最基本的礼貌，让别人对你有良好的第一印象，非常重要！

吸粉的核心秘密：吸引

三、如何花大钱吸粉？

这招适合公司运作，快速有效！

1、承包公众号：所有权还是归对方

保底+分钱（切记：先做测试，再承包）

不管是线上，还是线下，拿钱承包是最快，最有效的，前提你要有能力。

用钱换时间，是吸粉最快的方式，自己积累粉丝需要很慢张的时间，时间就是金钱，时间就是生命。

2、收购公众号：所有权是归你

价值评估（切记：先做测试，再收购）

吸粉核心秘诀：

1、坚定信念

2、一招致命

3、狠狠执行

4、做好规范