新时代老板必不可少的三大功夫是什么？

现今，生意为什么越来越难做了？

1、顾客数量越来越少

2、员工工资越来越高

3、产品价格越来越低

4、固定成本居高不下

5、消费频次越来越小

6、变动成本越来越大

……

作为一名商业顶层设计师：

在帮企业做咨询辅导的时候，

经常会遇到老板们的困惑！

他们问我：

1、东强导师，企业的出路到底在哪里？

2、当过去所有的成功方法，在今天统统失灵的时候，企业家到底应该做什么？

3、商业模式已经扑面而来，如何应对竞争升级？

4、为了赚钱，企业应该卖什么？

5、如何才能设计出让用户尖叫的爆品？

6、怎样确保新品上市当月就能狂销热卖，引爆市场？

7、面对更残酷的竞争环境，如何用新理念构建竞争力，超越市场上别人的策略？

为此，我把自己16年来专注于中国新商业模式策划，致力于寻找企业创新模式研究，擅长从资本模式切入企业的战略，寻求现金和盈利创新的感悟做了一个梳理和总结。

下面的3点心得分享：

相信会对有同样困惑的你，

有所帮助……

任何行业，任何企业，任何老板安身立命之本，都是为用户创造并提供价值：要么解决问题，要么实现梦想。换句话说，企业存在的基本功就是为客户创造价值的能力！

如何发现市场上用户的一级痛点？

如何理解用户梦想的生活方式是什么？

如何以更具优势的方式为用户实现这一切？

记住：你卖的不是产品，而是解决方案。更准确的说，你的产品永远要聚焦在用户真正想要的结果上，而且你要比竞争对手更具优势的满足这一点。

任何行业，任何企业，不管你用什么模式、平台、渠道……营销，最终都要给你的用户贡献价值、输出价值，因此，高价值的内容才是王道。

产品是1，营销是0，再好的模式，再好的营销，如果产品垃圾，最后都是竹篮打水一场空。

俗话说：酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。如果你的酒不好卖，抱怨巷子太深，那只能说明：你的酒还不够香。

只要你的东西足够好，很快就会口碑相传，全世界最好的营销就是口碑营销：一传十，十传百，百而千，千而万，天下皆知。

改革开放30多年，固然给了很多传统企业家乱世出英雄的空间，八仙过海各显神通，很多企业都已经完成了资本的原始积累。

但是，随着国家经济增长速度的缓慢，人口红利逐渐消失，人力成本不断飙升，市场空间逐渐饱和，恶性竞争不断加剧，传统经营中的那种追求机会、速度、规模，但忽视了核心竞争力、质量及效率的模式已经逐渐收到了挑战，终结时代已经来临！

短短几年，柯达不见了，摩托罗拉不见了，诺基亚不见了……这些曾经称霸世界的行业巨头为什么会走下坡路？这是值得每个企业家思考和警醒的严肃话题！

反观我们国内的市场乱象：

消费者吃大米吃出机油、石蜡，吃火锅吃出福尔马林（泡尸体的保鲜剂），吃蜜饯吃出硫磺，吃火腿肠吃出敌敌畏，吃方便面吃出防腐剂（致癌的），喝牛奶喝出三聚氰胺。

欧洲人喝牛奶结实，中国人喝牛奶长结石。

在日本，一天一袋牛奶，振兴一个民族。

在中国，一天一袋牛奶，震惊一个民族。

我们依靠山寨、盗版、压迫工人……低价竞争，创造了一连串的GDP数字，创造了一个个增长的奇迹，创造了一个个令世界瞩目的繁荣，而如今，我们要为自己曾经做下的买单了……

2019年，很多中小微企业日子很难过，2020年日子更难过，在当前经济转型、社会转型、企业转型的关键时期，中国中小微企业正面临前所未有的经营压力：原材料价格上涨、劳动力成本增加，特别是资金供给紧张、融资成本高昂、产品库存、应收账款、市场渠道、融资艰难……等等一系列问题，都在严重的困扰着中小微企业的生存和发展，以珠三角、长三角为首的中小微企业倒闭潮正汹涌袭来！

你该怎么办？

是时候了！

这一切乱象的背后，其根本原因，是我们缺乏了对用户的那颗虔诚敬畏之心。华严经云：“不忘初心，方得始终。”究其根源，是我们背离了为用户创造最大价值的正道。

皮之不存毛将焉附，根基不在大厦何立？

正所谓，君子务本，本立而道生。

2020年，让我们重新思考，重新革命，重新开始，一切回到原点——从产品出发，真正的为用户创造最大化价值！

卖东西的3个层面：

卖东西有3个不同层面：卖产品、卖商机和卖股权。因为卖的东西不一样，导致诉求不一样，收益不一样。消费者要效果，经营者要利润，股东要溢价要分红。

说白了，不外乎是卖艺和卖身。杨白劳卖豆腐一辈子都还不清黄世仁的债，卖喜儿一夜就还清，可见卖艺不如卖身。

卖产品赚的是每一单产品的价差，卖商机赚的是一群人帮你卖产品的价差，这些赚的都是业务层面的钱，属于卖艺。卖股权是把未来提前透支，把业务层面经营20年、30年才能赚到的钱，一年就赚回来，属于卖身。

卖艺卖的好，卖身就值钱。产品零售卖的好，代理商就愿意经营赚钱，进而就有更多人愿意买你的股票，投资成为你的股东，这是一个良性循环的链条。

很多老板想，既然我现在经营的这么好，赚业务层面的钱就够了，何必割让股份给别人呢？

其实，你没有考虑一件事：变化！

你今天生意好不代表明天生意好；今天团队稳定不代表明天团队稳定；你无法预期明天的经营环境是否会恶化；你无法预期明天会发生什么突如其来的变故，瞬间摧毁你的业务——非典、禽流感、拆迁、政策变动……战争，在这个世界上，几乎每个人对未来都是不确定的！

所以最好的做法是：趁着自己还是黄花大闺女，正是风情万种迷死人的时候，赶快找个如意郎君嫁掉，以后有个长期饭票。万一过了这个风头，拖到年龄大了，人老珠黄，想嫁也没人要了，该出手时就出手啊！

1、卖产品（初级赚钱模式）

产品买单的是用户，用户是金字塔的底层，是系统的消费者。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴，用户就是泥巴，是生物链的底端，可是没有泥巴大家都得死光光。

用户感兴趣的是效果好、品质好、功能好、品味好、包装好、价格好……服务好等等一系列的元素，同时用户对你效果好、品质好、功能好、品味好、包装好、价格好……服务好，一点兴趣都没有！

用户更想知道，因为你这些好，所以你能带给我的好处是什么？利益是什么？结果是什么？

请给我结果！！！

这就是用户，如果你能读懂用户真正要什么，你就开始根植大地，屹立不倒了。

产品是讲英语的，用户是听汉语的，广告是翻译官。重要的不在于你是什么，而是你在用户的印象里是什么，因为营销传播的核心是一场认知的革命，是头脑的革命，是抢占用户心智模式的革命。

革命能否成功，很大程度上取决于你的广告传播，有没有用清晰简洁的语言，直指用户的内心，把产品的最大卖点和用户的最大痛点，用充满激情的语言，瞬间点燃用户的梦想。你做到了，你就成功了！

2、卖商机（高级赚钱模式）

商机买单的是商户，商户是金字塔的中层，是系统的经营者。

这些商户可能是你的代理商、加盟商、批发商、经销商、分销商、团购商、渠道商……合作商，是帮助你开疆拓土、跑马圈地打江山的中流砥柱。因为他们，你的事业得以发展壮大，生意得以遍地开花。他们因名利而来，因情义而留。

和用户不同，商户不仅在乎你的产品，还在乎你有没有一套验证有效的营销模式、推广方法和促销手段，更在乎跟你混能不能赚钱。“这个市场很大，这个项目很好，能赚很多钱，快来跟我干！”听到这番话，他们的热血就被你点燃了。

需要注意的是：在你开始招募商户之前，你有没有一套验证有效，100%能帮助商户赚钱的模式？

如果没有，请认真打磨，否则后果自负！

3、卖股权（超级赚钱模式）

股权买单的是股东，股东是金字塔的顶层，是系统的所有者。

那些看好你企业未来发展，同时又不愿出力干活（代理、经销、经营）的，可以投资成为你企业的股东，这个过程就是股权融资。

股权融资属于直接融资，就是以公司股权来交换投资方的资金。

割让股权换来的资金是企业的股本金，股本金是无须还本的，这意味着投资者需要与你共同承担风险，因此他们不但要享受利益分配的权利，同时也要参与分享企业决策的权力，这些权利和权力，与其投资额度成正比。

从操作层面看，股权融资基本上有两种：

1、增资扩股

2、割股套现

增资扩股是由投资者向企业增资，致使企业总股本增加，投资者基于扩大后的总股本来计算其占有的公司股权比例。增资扩股的结果是企业获得了资金，而不是企业家获得了资金。

割股套现是企业发起股东转让部分股权给投资者，换取相应资金。投资者是基于原来的股本金来计算其持股比例。这种融资形式，企业并没有获得资金，获得资金的是企业家（发起股东）个人。也就是说，投资者收购企业股权的资金流入了企业家个人的账户，而非流进了企业的账户。

股权融资不但是权益与资金的交换，同时也是风险与利益的权衡。投资者虽然分享了企业分配的权益，但同时也分担了企业经营的风险。

企业吸收的外部股东越多，抗风险能力越强，反正天塌了大家的肩膀扛着，石头掉下来砸的是大家的脚，又不是你一个人疼。

什么是超级圈子？

所谓超级圈子：就是同一类人脉的集合体……有人说，圈子对了，一切对了。也有人说，人脉即钱脉，有了人缘就有了钱源。更有人说，人生就是找圈子的游戏。进入了成功者的圈子，成功自然易如反掌！