张东强：招商的四大思维
张东强大多数的企业95%都是相同的，都有办公室、都有员工、都有办公桌、都有电脑，只有5%是不同的，老板应该把精力聚焦在那5%不同的地方。
这5%主要在这几个地方：
第一个1%是：
如何赚钱的新方式：顶层设计
第二个1%是：
如何融合社会资源：股权融资
第三个1%是：
如何招募合作伙伴：渠道招商
第四个1%是：
如何复制使用能力：会议销讲
第五个1%是：
如何落地实现闭环：门店爆破
今天，我给大家重点分享：渠道招商
切
一、批量思维记：招商的重点不是开招商会，而是要让你看清招商会把刷卡机刷爆背后的逻辑。
招商的核心是：组织建设，建设以渠道为中心的组织，把别人的人变成自己的人。
究竟什么是招商?
所谓的招商：就是招募商业合作伙伴。
社会上各种渠道、项目、人才、产品、资源都是现成的，你需要的不是重新创造，而是设计一套新的模式去融合。
招商的四大思维：
君子爱财，取之有道。
知道自己要赚什么钱，什么钱分出去。
少赚就是多赚，多赚就是少赚。
多赚就是自己干，少赚就是别人干。
记住3句话：
1、不要想着自己把事情做到极致
2、不要追求完美主义
3、要批量化
完美主义：
1个人*100分=100分
批量思维：
50个人*50分=2500分
100个人*50分=5000分
量大才是财富的核心，
完美才是企业的天敌。
二、分享思维
互为资源，相互合伙人。
与四种人合作：
给你付钱的人：投入产出比：1：1
帮你收钱的人：投入产出：1：10
与你合伙的人：投入产出比：1：100
提供资源的人：投入产出比：1：1000
三、价值思维
只需价值，无须解释。
分享越多，收获越多。
人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，并且以自我为中心，而不是以对方为中心，以对方关注的场景或结果为中心。
记住3句话：
1、以用户为中心
2、创造独特价值
3、传递分享价值
四、聚焦思维
成功=1%的定位+99%的聚焦
老板要聚焦的三件事：
1、大量吸收
2、深度思考
3、狠狠执行
大量吸收的主要途径：
旅游玩耍
找到导师
盯住对手
深度思考的主要途径：
吸收别人
结合自己
全程借力
狠狠执行的主要途径：
锁定目标
找准入口
分享曝光
总结：
招商不是一个人的行为
招商而是一群人的行为
没有模式，不开公司
没有估值，不去融资
没有故事，不乱招商
没有方案，不开会议
没有系统，不能落地
思想是语言的内在，
语言是思想的外在，
文字是落在纸上的语言。
语言，是最具有生产力的行为。
说话的含金量，决定着公司的工作效率。
招商题材：讲好四个故事
1、用户的故事：
以用户的故事来取代产品。
2、代理的故事：
A加盟店
B代理商
代理加盟的故事取代模式。
3、公司的故事
人们只相信已经发生的事情，用对标公司取代你的公司介绍。
4、自己的故事：
自己的使命取代自己的故事，用利人主义取代自我介绍。
此文虽短，价值巨大。
分享越多，收获越多。
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