张东强：赚钱的逆向逻辑

创业最终目的是什么？

赚钱！

为什么有些人赚钱，有些人赚不到钱，这才是核心问题！

身边有很多非常棒的项目，但是人家为什么能成功，而你为什么不能成功？

我在文章最后，跟你分享一个简单的观点，这个观点特别特别重要，它指导我在整个商业帝国的构建过程，对我自己的指导意义是非常大的，相信也会对你有所启发和帮助。

分享4个字：

赚钱VS值钱

创业一开始，因为我们没有钱一定要融资，有了融资才能做流量，现在我们讲流量增长，核心概念不是基数，我认为是你融资的能力，有钱就有流量，没有钱流量从哪来？

因为，连接的每一个资源还要看他烧多少钱，拿到钱就可以烧出很多流量出来，这样的项目才有价值和意义。

如果每个人都带着项目过来，合作什么？每个人就是几百个客户，有些项目甚至还没运营，链接什么？

连接玩了只是技术上的连接，没有流量，所有流量的核心是：融资，最重要的在特别强调一点：融资。

作为项目创始人最重要的能力就是：融资，比技术还重要，因为没有钱，你的技术是不可能实现的，但是你有钱，没有技术也是可以请来人的，流量是可以买得到，技术也可以买的到，想法也可以买的到，所以核心点就在这里。

我们回到创业这个词，因为我是创业16年，有些项目都是在背后的，不在前台，不是最知名的那些，不是一个通常意义上的项目，我们是解决水和水管的问题，就是水怎么把它变成钱卖出去的问题。

水在河里是没有钱的，自来水公司最聪明，加了一个管道，弄个水龙头放到你家里，这才能挣钱，这是真正的创业，自来水公司时最赚钱的，造水的是不值钱的。

赚钱和值钱这个概念，一个公司在一开始你到底要做赚钱的公司还是值钱的公司，这个是非常重要的决定，很多人都认为，我先把公司做的赚钱，完了再慢慢发展壮大。

对不起！

以我 16年做生意的经验，这是不可能的！

当你赚了钱之后真的做不大了，当你这个公司亏钱的时候，你反而能做大，特别有意思，这是一个很奇怪的事实，赚钱的生意不值钱，值钱的生意不赚钱，记住这个原则！

如果你想赚钱，劝你最好开饭馆，每天有客人，就有利润出来，你想赚钱做一些小一点的生意，就是有现金流的生意。但是，你要做互联网的生意都是做值钱的生意，互联网没有赚钱的生意。

我们每年看到更多的时候是融了多少钱，没有人说我赚了多少钱，为什么能融到钱，因为他值钱，而不是因为它赚钱。

但是，你做的生意是一个值钱的生意吗？

这是一个值得你深思的问题！

记住：投资人喜欢缺钱的项目和创始人，喜欢给创始人1000万，但他能做出1个亿的创始人和项目，投资人最讨厌就是说我已经盈利了，那人家倒头就走了，你都盈利了，找我融资干什么？

投资人是投有资金缺口，而且缺口很清楚，你是拿钱来买流量，你要明确有非常清晰的赚钱路劲，是因为它值钱，到某一天非常值钱的时候，你想告诉人家我想改善一下生活，买个房买个车是可以的，这是赚钱的逻辑。

我相信看这篇文章的大部分人，可能都没有真正做过生意，我是从传统实体经历过来的，是做专业服务，然后到互联网，到现在做投资人，现在做并购，甚至做文化的生意，我做过很多事情，经历了20多个行业，所以我太了解每个行业生意的本质。

互联网对我来讲师玩票的，几年前大家都玩儿互联网，我也想试一下，其实我对互联网一窍不通，烧了不少钱进去，也烧出一些经验出来，原来互联网是要做值钱的生意。

互联网是一开始就要想办法赶紧融资，然后哪怕是10万、8万我都要，当你有个这个想法，有了这个念头，告诉你，恭喜你已经前进了一大步，融资比什么都重要。

互联网项目是真正的生命是钱，它绝对不是技术，也不是商业模式，不要沾沾自喜，我有一个特牛的商业模式，我的产品和项目将来一定挣钱的，不可能的。

我要看你能不能融钱，这个融钱是包括多方面的，一方面创投，就是你和机构有没有比较良好的关系。第二，在没有机构进来之前，你的社会资本有没有融资渠道，哪怕身边的朋友你能不能借到，银行授信贷款，你得找到融资的途径，互联网的价值是钱堆起来的，没有钱万万不可能！

我从来没有见过不烧流量，或者没有做资金带来巨大的增长，带来所谓的流量价值，是不现实的！

创业，没有钱你就创不了业，我们恰恰缺钱才去创业，但是创业需要钱，所以99%的人都死掉了。

所以，我跟大家分享就是这个道理，想办法在做互联网创业，想办法把自己公司做到值钱，同时做值钱的前提是：把你所有的精力，记住是所有的精力放在融资方面，只有在你成功之后才可以稍微的空闲下来想想产品怎么做。