为什么你的利润不赚钱？

昨晚11点，刚准备睡觉……

我的弟子韵总，微信求助我两个棘手问题：

一、终端会员大单成交难

二、店家现金和顾客匮乏

韵玉萍，银川玺源化妆品公司董事长，13年前，放弃当时的高薪高职，毅然决然的踏入美业至今。

有丰富的一线经验，并经过在美业13年的沉淀，熟悉掌握了终端会员的大单成交核心，打造了一支强而有力的专业型售后服务团队，助力宁夏诸多店面解决经营困惑，在美容院团队建设培训方面有丰富的经验和很多成功案例。

2015年，成为全国经销商协会宁夏专委，2017年，加入宁夏美容美发协会副会长行列，个人在宁夏全区公益开展问题性皮肤的解决原则和人体不生病的智慧沙龙共计269场次。

老革命遇到了老问题，一直难以破局？

1、时间和环境发生了变化

2、她及团队没有跟上变化

废话少说，直奔主题！

第一个问题：终端会员大单成交难？

很简单，只有三个点：

1、方案太烂

2、客户不信

3、客户没钱

试问：

1、大单方案是谁设计的？

2、大单方案是谁去成交？

3、大单购买者有钱买吗？

方案太烂：设计者出了问题

客户不信：销售者出了问题

客户没钱：购买者除了问题

据我分析：问题出在了设计者和销售者。

我给她的建议：

1、自己无能，借力高手

2、快速测试，快速放大

如何设计终端会员大单闪电成交方案？

我有妙招，100%有效！

文章结尾，给你获取通道……

第二个问题：店家现金和顾客匮乏？

我说：假设，你账上现在有100万现金，你把这100万开了一家“老张美容院”。

经过你一年的努力，创造了200万元的收入，还有150万元的成本。所以，你一整年下来，你最后获得了50万元的利润。

从你的账面上看，你觉得赚了50万，对不对？

可以在我看来，我觉得你一年前就有100万，现在却只有50万，所以你到底是赚了，还是赔了？

没错，从现金角度，你少了50万元。

很多人不认同，说你这个账不对，因为我那家店还值100万！

没关系，你的逻辑是“留的青山在，不怕没柴烧。”

所以，第二年开始了，你又从年头忙到年尾，创造了200万的收入，减掉150万的成本，最后创造了50万的利润。

两年时间过去了，请问你到底是赚了还是赔了？

从你的账上算，你觉得你两年赚了100万，但是用倒推思维算账，对不起，你是白忙了两年。

为什么？

因为，两年前你的账上就有100万，而两年后的今天，你的账上还是只有100万。

你会说：没关系，我的店还在呀。

于是，第三年又开始了，又是收入200万，成本150万，你又赚了50万。

但是强哥说：当你三年后的某天，决定把整个店扩大规模，重新装修升级，那么对不起，你三年前投资下去的100万就会被你“乒铃乓啷”敲的一文不值。

如果，你决定投300万去装修的话，那么你这三年积累下来的150万，全投下去还不止，还需要另外借上150万，才能把你的店重新再上一个档次。

此刻，强哥给你算算总账：

所有的老板一直追求的逻辑就是：

1、做大！把资产规模最大！

2、做强！把员工团队做强！

不知不觉中，最后把你的公司做成了：

1、重资产

2、重运营

事实上，你心里很清楚：老板做的越大，其实还没有当年有钱！

这就是“传统企业及门店”最要命的三大硬伤：

第一大硬伤：利润找不到有效出路

因为收入上不去，成本下不来，所以利润找不到出路。

第二大硬伤：资产找不到变现出口

你投资100万开了这家美容院，等到有一天你要扩大规模，这些资产就被敲掉，一文不值。

即使能够变现，也只是“残值变现”。就是你当年投下去的100万，可能到最后变现时，只值10万，你当年投入的2000万，变现时，只卖200万。

第三大硬伤：投资没有出头之日

当你一年赚50万，你需要投资100万；一年赚500万，你需要投资1000万；你一年想要赚5000万，你的投资额就需要1个亿。

所以，投资永远没有出头之日！

今天这个时代做生意，需要五行思维！

大多数的企业95%都是相同的，都有办公室、都有员工、都有办公桌、都有电脑，只有5%是不同的，老板应该把精力聚焦在那5%不同的地方。

这5%主要在这几个地方：

第一个1%是：

如何赚钱的新方式：顶层设计

第二个1%是：

如何融合社会资源：股权融资

第三个1%是：

如何招募合作伙伴：渠道招商

第四个1%是：

如何复制使用能力：会议销讲

第五个1%是：

如何落地实现闭环：门店爆破

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