拯救美业老板丨双百收钱裂变

昨天，有一个学员从深圳飞到北京，然后找到做付费咨询一小时。

她在深圳坐拥12家美容SPA会所，2家整形医院，她见到我后很激动，难道是我太酷的原因吗？！

她说：强哥，我自己也设计过顾客裂变模式，但是根本都无法执行下去，2019年上半年，销售业绩很差，顾客进店很差，人才能力很差。

上半年没有赚到钱，赚也是赚了点小钱，起的比鸡早，睡的比猪晚，并且累的和狗一样。对未来很迷茫，很无助，很心痛……

我一听，问题如下：

1、她比较急躁，盲目开店。

2、模式太复杂，很难裂变开。

3、裂变靠的不仅仅是模式，更重要的是工具和势能。

听了她的问题，我就告诉她：

1、经营连锁门店，首先要有单店盈利系统，也就是先把一个店的盈利模式设计好，执行到位，拿到结果，稳定安全后，方可快速复制和连锁。

2、停止学习那些不靠谱的培训课程，你听了依然落不了地，甚至越听越乱，破坏了自己的独立思考和独立人格，盲目跟风，浪费时间和金钱。

3、别幻想着什么都交给别人帮你干，那是不可能的，具体如何做呢？

现在，第一步要做的，就是打造单店盈利系统，放弃虚假形式主义，立刻止损，然后开启正向循环。

如何止损？

目前的品项，不靠谱的全部删掉和弱化，重新梳理优化产品和项目结构，家居类、生美类、特疗类、医美类、大健康类、跨界类，从品类到品项，再到品牌，最后落到产品上。

目前的员工，不做事的全部删掉和弱化，重新调整和优化企业组织架构，因岗定人，因人定岗，实现全员服务化，重点在技术和服务上下功夫，用数据带动企业文化，用远景实现企业目标，用信仰强化员工自我，提升团队整体幸福感。

目前的顾客，垃圾屌丝小顾客全部删掉和弱化，重新定位精准目标客户群体，和主营业务链接匹配，聚焦老板，店铺，品项，员工的独特价值，聚焦顾客的核心一级痛点，深挖产品价值和服务品质，让顾客可以全方位感知到优势。

如何开始正向？

从你自己开始，调整思维，精准定位，使用我给你的线上裂变策略，和线下沟通成交技术，狠狠的执行，你一个月就可以轻松打磨出来属于自己的单店全自动赚钱系统，复制到另外11家门店和2家整形医院，下半年多赚几千万不成问题。

只有你自己走过了这个流程后，你才能把你的经验和模式复制给更多的店和更多的人。

记住：远离大师，要接地气！

想要企业成功，一定要接地气，不玩虚的，不听鸡汤，要么实实在在的卖货，要么认认真真的获得用户，后端医美，大健康都是利润区。

如何打造单店全自动赚钱模型？

核心一：顾客裂变

让顾客自裂变，自发展，自壮大。

发动顾客口碑去传播带来新的客户，永远是最厉害的营销手段，这方面玩的好的公司和店铺，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的这个模式，每一个信徒都争着去传法，然后普度众生的方式来拉新的信徒。

微信最初推广，也用的是裂变，就是让每个注册用户的自动给自己通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火了起来。

目前，微商之所以发展的迅速，也是利用了客户发展客户的模式，微商的核心营销模式就是裂变。

如何发动用户推广用户？

1、靠暗示

2、靠分利

3、靠分名

过去几年，我经常花几分钟帮客户或者学生策划的简单裂变模式，就可以帮助已经遇到发展瓶颈的创业公司，客户数量再增长几倍。

根据不同的用户特点，可以策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺客户了。

我给她的策略方案：

1、单店30天，业绩100万（高利润）

2、单店30天，客流100人（高精准）

如何玩呢？

很简单：5——20——5

1、设计一个5万元的超级方案，成交店内20个老顾客，即可轻松实现100万现金。

2、设计一个5000元的超级方案，让20个顾客每人裂变5个新顾客，即可轻松实现100人。

有一个很重要的要点，超级方案的设计要分析店铺的数据，每家情况都不同，包括客户消费数据，品项价格数据，对手竞品数据，客户刚需数据，购买场景数据等，切记不要盲目，否则你会拍大腿。

更重要的是，转化和裂变的工具，很多人转化率低，裂变的速度慢，就是有因为没有转化和裂变的工具，让转化时间越快越好，让转化流程月短越好，裂变也相同的道理，大道至简。

核心二：员工裂变

让员工自裂变，自发展，自壮大。

当你的高端顾客越来越多，你需要更多的员工来服务，如何快速招聘那么多的好员工？如何快速的培训这些员工？如何有效的管理这些员工呢？

这是众多企业针对销售人员和执行人员的扩充，都不得不考虑的问题。

这时候，学会了员工裂变思维，这些问题都可以游刃而解。

例如：一个很厉害的销售精英，就可以当做师傅，那就让他自己去招聘新的员工，培养和指导新的员工，这些新员工的收益比例永远拿出10%给师傅。

这样，一个师傅招募并且培养20个员工，他每月就可以得到自己工资2倍以上的被动收入，培养的越多，被动收入越多。这只是一个简单的裂变，还有更多的裂变。

切记：学会员工的裂变，才能让你的企业进入快速的发展。

下午，还有一个学员过来见我，就写这么多，下一篇文章再和大家分享更多。