医美行业丨三大建议丨5大思考

上周，有一个女读者通过公众号文章，添加了我的个人微信。

她的头像图文并茂，大气专业，白大褂上半身照片，头发秀长，五官精致，气质不凡，双手在腹前十指尖交叉，总之很酷。

本人照片的左侧部位，写着：YF医学整形外科，YF医学创始人，轻奢典范，YF更懂你的美。

我简单翻了翻她的朋友圈，看到她近期在国外旅行，荷兰，比利时，巴黎，瑞士，意大利……

我俩彼此寒暄打了个招呼，她直接微信转账1314元给我，当时直接给她退回去，因为陌生，无功不受禄。

我问：你先简单介绍一下自己。

她说：她现在有7家整形医院，看了我的文章后，对她有所启发和帮助，想咨询我“裂变”。

我初步分析：她企业是想进入快车道，只是苦于现在没有方法，或者方法失灵，想快速复制，想快速裂变，实现连锁经营。

并且，一上来就拿钱砸我，我也想验证她到底是真龙还是水货？

如今，飞机高铁动车如此发达，如果一个人遇到了高手，她都没有想主动去拜见高手的态度，说明她也不是道上的人。

于是，我直接甩给她一篇文章。

如何让销售业绩增长200%？

看这篇文章，最多10分钟时间，做决定也就是瞬间的事情，我等了她30分钟，她沉默不语，没有回复，也没有采取任何行动。

我果断删除。

作为商业顶层设计师，不仅要有好的战略和战术，更要有好的心智和品德。我有三重过滤网，用来筛查真伪，明辨人心：

1、不忠不孝之人，不交。

2、不信任不尊重导师之人，不交。

3、爱钱如命之人，不交。

有此三辨，两足禽兽会被过滤，奸邪之徒会被过滤，披着人皮的猪会被顾虑。

你莫要抨击我埋在歪理邪说中的真知灼见，你莫要无视我藏在荒诞不经的严肃真理，你用点心吧！

再说，我有3个私人微信，1万多好友，现在主要用的号两年前都满了，每天都有人加我微信，同时每天我都会删人（不，有些它不是人）如此日久，泥土黄金不辩自明。

我删人的标准是什么呢？

1、看认识不认识

2、看付钱过没有

3、看交流过没有

如果，以上3条都没有，我看到了一定会删除，因为浪费通讯录资源。

3天前，我一个湖北的学员飞过来约见我，我在漫咖啡辅导了他1个小时，正准备离开……

我的助理陈晨给我打电话，他说：强哥，我刚才在和订阅号后台阅读最多的前10名读者互动交流中，其中一位医美整形的女总裁，她说战略失误，被你拉黑。

1、他本身不差钱。

2、这种鬼才比我还高冷。

我添加了强哥后，还没来得及发问，强哥就给我删除了。

我问助理，她叫啥名字？

助理说：CYF

原来是她，果然是真龙！

我和助理说：这位女神一上来就拿钱砸我，太任性。加我微信之后，直接甩我1314元，有点牛逼。

我当时觉得她很大气，智慧过人，情商很高，本计划当面辅导她一次，把辅导文案发给她之后，没有回音……

我以为是三脚猫和八爪鱼，于是直接删掉她。

既然，这位女神还在阅读我的文章，意味着故事刚刚开始，你去告诉女神，请谅解我的冒失，因为一天加我私人微信的人太多，有眼不识泰山，对不起。

助理把她微信推给了我，我主动加了她。

这次为什么我主动？！

1、我是男人

2、我还是男人

这次添加，显得不那么生疏，必定有过第一次的冲突。

通过我之后，我的态度很真诚，对不起，原谅我的冒失，简单直接。

她直接给我发了个友好的表情，你懂的。

她说：我三年都没有休息过了。这次出来就是带家人放松身心，开开眼界。她那一刻，正在瑞士雪山。

她说：每次看我文章都很震撼，好奇手机屏幕背后，究竟是怎样一个鬼才能写出这样的文章。

实话说：情商高的人，文字和语言都很厉害，要么怎么能在短短2年时间，拥有属于自己的7家医院，不是吗？！

通过她真诚的自我介绍，和对她企业的过去，现在，和未来的介绍后，我给了她三大建议：

第一大建议：现有企业布局中规避的风险

法务

税务

财务

业务

第二大建议：母公司和子公司（总院和加盟分院）之间的股权事务，权责划分。

顾客规划

员工规划

老板规划

公司规划

第三大建议：已经开始想着向外扩张，但是现有盘子不稳，有困惑，有卡点，没有人才，缺乏资源。

规范化

连锁化

规模化

资本化

她之前觉得自己很牛逼，一个女人带着一帮不懂美业的人，两年时间，干了7家医院。但是，到了今天越干越觉得身心俱疲，累个半死，自己也知道问题出在哪里？！

我问：你觉得问题出在哪里？

她说：就是顶层架构出了问题，我每天都怕哪天来一个大鳄，随便出一招把我打败，这就是我最真实的想法和感受。

我问：你是怎么关注我公众号的？

她说：有一天，我需要讲课做一个PPT，我在微信里随手搜了一下，出现了你的公众号，进去一看我就愣住了。

我问：为什么？

她说：我不知道你是什么专业出身，但是目前，我还没有找到一个可以把美业渠道、直客、美容院研究的如此透彻的人，实话。

我见过所谓很多大咖，牛逼人物，所有东西听完了，还是落不了地。

这个行业本来就是起的快死的快，各种模式一阵风，为什么不行了？因为，商人给老板娘讲的是模式，老板娘就喜欢听模式，因为没文化。

模式再好，你是医院，是不是需要回归医疗本质？！

我说：医疗本质那是基本功，标配。

更重要的是，下面三件事：

一、理念

二、策略

三、方法

然后，我再一次把见面辅导的文章发给她。

如何让销售业绩增长200%？

这次，她果断支付，并且开始整理思路和问题，约了我22号回国后，直接飞北京来见我。

支付后，她还给我发了几张旅行沿途的美景，把我给馋的。

写在最后：这个世界上，很多人都是因果思维，而我建议大家从看到此篇文章起，要有逆向思维，也就是果因思维，具体的思维逻辑是：

1、明确并聚焦结果

问自己：我想要什么结果？

2、分析并梳理现有资源和所缺资源

问自己：达成结果，我需要哪些资源，目前我有哪些资源，目前我还欠缺哪些资源？

3、接近并影响资源提供者

问自己：资源要有来源，我想要的资源在谁手里？

4、设计无可拒绝的合作方案

问自己：你是谁？对方是谁？你要啥？对方要啥？你能干啥？对方能干啥？

5、层层设计并优化起点

问自己：起点的模式？起点的公司？起点的股权？起点的项目？起点的产品？起点的卖点？起点的时间？起点的地利？起点的人才？起点的渠道？起点的客户？起点的目标？

好了，今天就先分享到这里。