老板专业越强 丨 企业越难做大

昨天下午，北京安妮芭莎国际创始人（安妮）找我咨询，她是做医疗整形的，公司在北京亦庄经济开区。

我就纳闷了，难道从事整形美容美发行业的人，都是国际范？！

大家有没有发现，这个行业的人都喜欢扣用“国际”两个字，有兴趣你可以留意一下，哪怕街边一个美容美发小店，前面都是XX国际美容美发。

废话少说，直奔主题。

她把企业给我介绍了一遍，我又亲自把她的企业全方位撸了一遍，3个字总结一下：

1、乱

2、急

3、贪

她企业最大的问题是：

1、老板申请了微信订阅号，从来不原创编写，每天就是摘抄一些网络上的相关文章，随便发出去就不管了，导致粉丝很少，阅读量很小，转发量就更不用说了。

2、老板申请了抖音号，从来不原创视频，每天也是剽窃一些网络上的相关视频，随便发出去就不管了，导致粉丝没有，点赞没有，评论没有，转发没有。

3、老板招聘了一堆帅哥，仅有颜值没有能力，每月拿着万元收入，产出却寥寥无几，导致市场开发不动，渠道对接不了，浪费时间和金钱。

4、老板年初开了几场招商会，邀约到场的美容院老板几十家，现场成交的没几家，模式老套，方案垃圾，收到的钱都不够开会的成本。

5、老板带队参加各种展会，参展商比游客都多，参展成本越来越高，获客难度越来越大，渠道店家越来越精，成交转化越来越难。

6、老板还做了官方网站，计划做直客生意，投放了百度关键词，广告费用很大，点击人数很小，咨询的人更少，转化就不用说了。

7、老板还组织了微信群，计划通过微课教育渠道店家，然后转化到会场做销讲成交，结果群里的人几十人，转化的单价几千元，且仅有几个人买单。

8、老板亲自下市场，跑渠道，对接美容院，借力美容院的客人，产出业绩后和美容院老板分利润，发现耗时耗力，沙龙会不会开，1对1咨询转化率低，转化金额小。

9、老板的项目同质，渠道萎缩，员工流失，资金匮乏，身心俱疲，钱没赚到，时间却浪费了不少，没有时间陪家人，陪孩子，过着人不人鬼不鬼的生活。

10、老板最近混圈子，花钱跑到杨澜的天下女人研究院，目的就是和杨澜合个影，拍个视频，装个大逼，给渠道店家和顾客看，结果钱没了，人也没有认识几个，发现被割韭菜了。

老板心累，只有两个原因：

第一个：这里要花钱，那里要花钱，就是不知道钱从哪里来？

第二个：这个事，那个事，都要自己上马，就是不知道谁能帮上我？

安总说：这几年，最让我纠结的，就是我自认为自己是个很有能力的人，可是我的企业却没有发展起来，我的员工能力不行，他们整天没事情干，所有的客户都给我打电话，我觉得自己真的很辛苦，一直都在做员工的事情。

每天我自己都在一线跑业务，员工却都像大爷一样，项目同质化严重，价格也没有优势，我们也非常努力，但是客户太难搞定了…..每天都是我出去签单，赚钱给他们发工资，真不知道谁是老板，到底谁给谁打工。

强哥，这么多年我从事这个行业，我觉得自己的专业水平还是不错的，我一直想加强一下业务拓展这一块，我请了一个市场总监，底薪给他一个月1万，但是3个月时间，他没有给公司创造一分钱的利润，3万块钱的工资是我自己掏的腰包。

我很郁闷，也很迷茫，我的能力不差，我也很努力，但是为什么我的企业一直做不起来呢？

我说：原因很简单！

虽然，你很有能力，但是你只有专业能力，企业一定做不大，你要做一个有智慧的老板。

我给了她两个建议：

第一个建议：你要马上从“员工框架”中走出来，不要再做员工的事情了。

第二个建议：你马上嫁接了一个新项目，把别人的资源整合到你的公司来，并且把这个项目交给比较得力的人去操作，这样你就不用操心了，下半年业绩翻一番很轻松。

记住：只有老板“破框”成长，企业才能做大。

有很多老板专业知识或业务能力很棒，自己也很勤奋，每天忙得脚打后脑勺，可企业就是发展不起来。

为什么这些中小企业会存在这样的问题呢？

一个企业能发展多大，取决于他的老板有多大的“框架”。很多老板都没有弄明白这件事，以为自己拼命，起到带头作用，公司就能做强大。

公司刚起步的时候，老板可以这样深入一线，但是当企业发展到一定程度的时候，老板还在冲锋陷阵，就会阻碍企业的发展。

随着规模的扩大，企业需要不断有新的资源涌入，这样才能持续发展，就像一棵树苗，当它长到一定程度时，就要把它从花盆里移出去，栽倒外边寻找新的养分。

所以，老板要做的不是冲锋陷阵，而是到外边寻找新的资源注入企业。

这个案例中的安总，她开始没弄明白这个道理，整天和员工一起出去跑业务，在一线打拼，成了一个“大业务员”，员工成长不起来，企业也营养不良。

所以，老板的认知很关键，只要她意识到这一点，从“员工框架”中走了出来，回归到老板的本位，寻找新项目，企业的业绩就可以翻了一番，而且员工的自主性也大大加强了。

老板赚的是什么钱？

不是“能力”版块的钱，而是“信念”版块的钱。

也就是说，老板靠的是找到正确的方向和好的项目赚钱，而不是靠在一线拼杀赚钱。

所以，一个老板，如果只知道整天在企业里“低头拉车”，而不“抬头看路”，那他的企业永远也做不大。先锋模范不是老板要去做的，而是带队执行的那个人要去做的。

我经常说：站得高，尿的远。

也就是说：老板站在更高处，才能看清企业发展的方向。

为什么搞技术出身的老板，企业不容易做大？

有些老板擅长研发，有些老板擅长设计，但是他们做到一定程度都会遇到瓶颈，如果他们不突破，企业就做不大。

因为，企业的成长就是老板的成长。

为什么搞专业的人容易被束缚？

因为他们越专业，就越可能被自己的专业“框住”，因而不去琢磨其他更重要的方面。

比如：一个老板设计能力很强，他就可能掉进“设计”的框里，每天只研究如何能把产品设计好。

但是，我们知道企业要想赚大钱，除了产品设计好之外，还有很多更重要的因素，但是老板很难看到这一点。

很多老板，过去总是以自己的技术能力为豪，觉得自己很牛，因而他们就掉到了“技术”的框架里。

其实，他们企业业绩的好坏，和卖了多少货有关，和他最后的利润有关，和他技术能力的高低没有太大关系，但是他看不到这些，所以企业一直做不大。

如果是员工，那么越专业越好，因为他们只要干好某一块的内容就行了，越“掉框”、越投入，越容易精益求精，所以老板要鼓励员工“专业的人，做专业的事”。

但是，如果你是老板，就不能运用这样的思维了，老板要把框架放大，主要精力放在如何找到好项目、如何做好营销等方面，这才是企业发展、老板赚钱的根本。

所以，员工要“进框”，老板要“出框”。

如果弄反了，要么员工跳槽，要么老板止步不前。

老板为什么会越来越累？

一是：担心员工做不好事情，所以经常对员工进行批评，最后使得员工没有自己的主见，恶性循环，老板不在员工就不干活了!
二是：什么事情都要自己做，大小事情都要去过问、去管理，但是，但是缺少系统性的方法，所以使得员工一切命令听指挥，一般情况下，老板命令是命令，所谓的建议也成为了命令，就算员工不不乐意也要执行实施。慢慢的，下属都会养成一种“不求有功，但求无过”职场心态，“多一事不如少一事”，凡事都等着老板拿主意。

但是，很多时候老板的意见却不一定是对的，因为老板不是万能的，是不可能什么都懂的。

但是，在中小企业中，下属们因为必须惟命是从，也就学会了礼貌，一般都不会当面向老板提出质疑。老板意见是行也得行、不行也得行，即使下属他们发现老板的指令有问题或者根本行不通时，就根本不行动。

于是，很多老板最后不得不亲力亲为地去解决自己制造的问题，这是很多老板为什么永远都忙忙碌碌的根源——自己为自己擦屁股。

于是，在企业中，有一种普遍的现象是：老板抢事干，下属就没事干，老板一忙下属就偷着乐，一个忙碌的老板手下总有一群清闲的下属。

而且，下属清闲并不会感激老板，相反，他们会一边看老板表演，一边等着看老板笑话。所以，只要老板插手已经授权的工作，下属不是等着你失败，就是等着推卸责任。

因为，只有老板失败了，才能证明老板并不比他强，同时他也可以免受处罚。如果老板追究他把事情做砸了，他会认为，如果你不插手，他已经把事情做成了——他会将责任直接推到你的身上。

而且，一个没事做的下属一定会搞点事情出来，以显示他的存在，然后在等着老板去解决。

因此，如果老板和员工抢事干，将会永远立于不胜之地。下属也将永远地用这种最简单、最无聊的手段“领导着”那些自认为很聪明的老板!

所以，我经常说：要以开放的心态正确面对员工的智慧，要学会授权、学会相信别人、学会运用制度和规则，更要学会用系统流程方法去控制过程。

同时，还要敢于把员工扔进水里，让他们自己扑腾，最多给他们上游泳课，这样你的成效才会高得多。

否则，最后企业里只有老板一个人在战斗，老板永远都是一个孤家寡人。