张东强：投资50万开一家皮肤管理中心，如何年赚1500万？

投资50万开一家皮肤管理中心，一年可以赚到1500万？

当然！

投资大，未必收益大！

投资小，未必收益小！

她是一位80后宝妈，从事金融相关工作，身边人脉资源丰富。结婚生子后辞职，在家做起了全职太太，随着孩子年龄增长，自己的时间比较宽裕，手上又有点小资金，于是打算做点事情。

经过几个月的研究和考察，最终决定投资一家皮肤管理中心，开启自己的创业之路。

半年过去了，结果不尽人意。

经朋友介绍，她找我做付费咨询一小时。

她的问题如下：

1、客户质量高，项目单价低。

2、客户未分类，大客户流失。

3、客户难裂变，缺少新模式。

我给了她3条建议：

1、很多门店是缺客源，而你的门店客源很好，质量很高，员工也够用，店长也凑乎能用，唯一的硬伤就是产品和项目的单价低，这样导致你成本高，收入少，利润低。

2、消费不同，代表着客户实力和需求的不同，小客户和大客户没有区分，尊贵感和面子出不来，小客户很爽，大客户不爽，导致大客户的流失，垃圾客户更多。

3、店铺的盈利取决于三个指标：客流量、客单价、客频次，用爆品做引流，用常规做粘性，用大项目做利润，实现大客户裂变非常关键。

现在，第一步要做的，就是聚焦大客户，对接大项目，让店铺快速解决资金问题，同时锁定大客户，让大客户变成业务员开始裂变，开启正向循环。

具体如何操作？

很简单！

因为，她的50万投资的这个皮肤管理中心，她原有的这个主营业务交给了一个店长管理，收店长5万块钱的押金。

然后，出让40%的分红给到店长，然后她自己就有更多的时间跟店里面的A类客户。（也就是最好的客户，跟他们互动、沟通、交流。）

事实上，这个皮肤管理中心就已经成为了一个入口，通过门店聚集了这一帮人，然后聚集了这一帮人之后，她再往上走一点，就是她不仅仅透过皮肤管理中心当入口，而且在此基础上又构建了类似平台的模式。

什么是类似于平台的模式呢？

就是说她把皮肤管理中心里面聚拢的这一群顾客，能够不断地开始进行转化。

也就是她把她的这个皮肤管理中心，当成了整形医院的一个对接的平台，能够把他皮肤管理中心的顾客导流到整形医院。

也就是她把她的这个皮肤管理中心，当成了大健康的一个对接的平台，能够把他皮肤管理中心的顾客导流到干细胞。

也就是她把她的这个皮肤管理中心，当成了保险理财的一个对接的平台，能够把他皮肤管理中心的顾客导流到保险。

也就是她把她的这个皮肤管理中心，当成了投资增值的一个对接的平台，能够把他皮肤管理中心的顾客导流到基金公司。

所以，她能够透过在导流的过程中赚取分成。

所以，如果没有入口思维，没有平台的思维，可能她还是天天只是在经营一个皮肤管理中心，但是因为她缺乏这个入口的一个思维和平台的一个思维，所以她就把皮肤管理中心当成皮肤管理中心了。

但是，在我眼里，我可以让她从皮肤管理中心中跳出来，把门店交给了店长管理，她就聚焦开始组建社群（微信群），每一天更多的时间，就是跟她的A类顾客不断地在一起吃喝玩乐。

然后，这个吃喝玩乐的过程中，事实上她就完成了社群的工作，紧跟着光是社群就可以吗？

还没有，社群之上还有一个平台的结构。那么，我要把我社群里的这一群顾客还要导流到别的地方去。

如今，她赚钱很轻松，生活很自由！

昨晚，她和我微信聊天中，这样说：

强哥，我真的很感谢你，特意为你准备了一份礼物，下周给你送过去。

我说：好啊，人来就好了，礼物就算了。

她说，强哥，我服务的其中的一个顾客，一次性的消费就消费了120万。

我说：消费什么呢？那么贵？

她说：消费的是干细胞，可是当这个顾客自己消费了干细胞之后，过了一个月她的老公知道了，她的老公很生气，说为什么我赚钱，你花钱？

结果，你去打干细胞，为什么你不叫我打，然后一个月之后，她的老公也打了干细胞，还是一样花了120万。

然后，过了两个月之后，两夫妻又带着双方的父母四个人，又每一个人120万，也是打了干细胞。

你想这个事情，如果不是因为她拥有了这个平台的思维，拥有了这个入口的思维，不是懂得社群化和平台化，那么她怎么可能赚得到这720万呢？

所以，事实上如果你今天拥有了入口的思维和平台的思维，你就会发现各行各业其实都存在着巨大的盈利的空间，只是你如果透过入口平台这个思维的改造，很多行业确确实实它的这个盈利方式过于传统。

思维一变，结果大变！

这就是超级购买力？！

用最俗的话说：就是有钱人！

赚钱最好赚最有钱人的钱，赚穷人的钱太辛苦了，就好像从蚊子腿上刮油，劳心费力，所得无几。

之前，一个做全国连锁足疗会所的王总，跑来北京找我，在我的办公室边喝茶，我边跟他开玩笑：王总，你精通足疗捏脚这个绝活儿，服务农民工，一天捏几百双脚板子，收入刚够温饱。

现在，你换一个客户群体，做中央首长的保健医生，一天只捏这一双脚板子，收入抵得上几百双农民工的脚板子，而且你还更轻松、更自由、有更多的时间享受生活。

你看，你没变，你还是你，只会捏脚这项绝活，但是客户变了，收入就不一样了，所以圈子决定价值，服务对象决定你的收入！

我说完了，王总深以为然。

夫妻两口子卖大白菜，卖一颗白菜赚几分钱，从早上天刚蒙蒙亮出发，一直到晚上月亮出来，披星戴月才回家，关上门数毛毛钱的时候才发现，辛辛苦苦卖了一天白菜的收入，不如隔壁老王卖钻石的卖一颗钻石。

为什么要锁定高收入人群？

8大理由：

理由1、因为他们有购买力，能够买得起，而且能够持续买的起。

理由2、因为毛利高，你可以让利给更多人，所以你的合作伙伴多，而且合作伙伴的质量也很高，因为他们要匹配你。

理由3、因为高端客户背后的资源比较多。服务村民跟服务村长，背后的资源不一样，服务村长跟服务首长，背后的资源不一样。通过高端客户背后的资源，你有多重获利的地方。

理由4、因为高端客户忠诚度比较高。低端客户没钱骑自行车，有钱之后就换车了。可见，低端客户一旦他有钱了，购买能力提高了，审美观提升了，立刻就转投别人怀抱了。

理由5、因为高端客户可以该给你更多便利和附加值，你会比较容易引起媒体的追捧、同行的羡慕、员工的爱戴、客户的尊敬。

理由6、因为高端客户满意度高。毕竟高端客户不像低端客户那么数量多，相对比较少，那么服务起来就比较容易，而且你可以集中更多资源服务高端客户，从而使客户满意度非常高。

理由7、因为你会比较自由。毕竟高端客户三年不开张，开张吃三辈子，所以你会有更多时间来享受生活，这不正是你赚钱的意义之所在吗？

理由8、因为你会有更好的圈子，更智慧的朋友，更有能量的朋友，更有资源的朋友——因为你是高端，他们会匹配你，你会过着谈笑有鸿儒，往来无白丁的优雅生活。

尽管还有很多理由，但是我不必多说了，你已经完全明白为什么要选择高购买力的客户了。

我可以断言，如果你的财富不够多，那么表示你现在的圈子比较差，你的高购买力客户还不够庞大！